现在电子商务发展趋于白热化,店铺的增长也越来越快，竞争也更加激烈。竞争激烈的市场如何生存并谋求发展，这是我们要思考的问题。正所谓江山如此多娇，引无数英雄竟折腰！！！
掌柜精心经营的店铺除了各有特色外，广告也是不可缺少的！那么这次老兵给大家诉说一家店铺利用直通车创造高业绩的案列。
下面是对店铺的分析：
本店铺特色----------------- 男装T恤
主要消费群体---------------14--29岁
店铺风格--------------------休闲时尚
顾客群体--------------------老顾客较多
本店一直以时尚男装定位，这种风格独特的特性，映射出直通车的操作思路。
A:定向带动转化 B：关键词引流
首先做个店铺的基本分析：
%20%20以下是流量的基本分析：
市场走势
%20%20搜索与成交指数上看，7月末到次年12月初为热卖期，8月突出。所以在热卖期做好库存预备，淡季做好店铺休整。
%20%20要把握行业走势，做好宝贝测试应对热卖期。以备存货，若既是卖家又是工厂，储备人员，原料，掌握行业淡旺季走势，是经营之道。
下面具体提说说直通车操作的思路以及一些要注意的事项，老兵带你梳理每一步的细节，分析重点。赢在细节。
第一步丶测款
宝贝 流量 0 销量 0 无法判断谁是潜力股
方案 测试多个
心理条件 不要怕麻烦
注意事项 换款快 反馈差的 马上 pass
出价高 大于等于行业均值 如果价格很高还没流量 pass
价格在均值不会错过潜力款
转化太低 pass 转化低的pass 最终选择一款作为主推
第二步丶提高主推款的点击率
点击率直接影响质量得分
谁影响点击率 推广主图 推广标题 精准关键词
推广主图和推广标题 有计划的优化 设置个时间段
关键词 保证和宝贝属性相关
展现大 没点击 pass
展现大 转化低 匹配为精准或中心词
第三步丶培养关键词的质量得分
加词 词 那里有？？
数据魔方丶下拉词丶销售排行榜丶淘宝指数等等。。。。
选你得心应手的，一直用，效果很好。
重点 推广标题多加属性词 系统会给你的词更优质 根据这些创造长尾词
比例 有人说2:8喜欢28原则 还有就是3：7 热词：长尾
根据宝贝属性来应用 把握一点 热词引流 长尾转化
以上三个步骤是基础的，所谓：合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。打好基础，上学时，老师常说把基础打好，很重要。当时我没听，才发现基础好的同学都考上了好学校。现在追悔莫及。
2014年的淘宝是大数据的时代，谁把我数据数据是弄潮儿。要想能看到准确的数据，就要把基础打好，才能映射出符合宝贝的实时数据，对症下药，立竿见影。不记得是谁说的了，做淘宝要快 准 狠。。。。。。
有扯远了，这里重点说说长尾。长尾是个重点部位，要精工细作。下面老兵给大家分析一下长尾。
长尾词的特点： 成活率高 产量大
可谓梦里寻她千百度 你要几度有几度 长尾词优化起来难度比较小，你也可能会发现不用对他们下多大功夫就会把排名提上去，你抽个时间看看淘宝宝贝好的效果都是出自优化长尾关键词。反正我是对这个现象观察了很久。进入首页的是一般长期优化一两个长尾词。如果进入首页，那岂不是近水楼台先得月。我这也是给广大读者的一个小小分享，知道的继续优化，不知道的可以尝试。还是感谢大家的支持与鼓励。
筛选长尾词的时候要注意一些细节，这里我就不细说了，再系统的整理中。。。下次专门做一期说明。
肉质受欢迎
长尾词流量相对精准，转化自然相对高。就像一个人想吃什么什么肉，买什么什么菜。一般是绝对了要买的，不买他就会饿的。或者是看看品质。总之有潜力。
饲养成本低，不易生病
长尾关键词另外一点好处：维护成本比较小，排名相对稳定。
而热门关键词或者存在竞争力度的关键词是需要每天维护的。
说到这也就结束了，以前做个一段饲养业，那宝贝是样的长膘快，出栏快。以饲养的角度给大家解析了长尾词的优点。
还有就是，直通车是为店铺引流的，是给店铺服务的，说白了也是给马云服务的，知道直通车能带来曝光度，提高宝贝人气值。
再有，直通车的数据是需要积累的。开车前期，宝贝数据积累不多，关键词质量分较低。而许多掌柜选择了用热词，但烧钱太可怕，对于一些小卖家而言，花费较高，承担较为吃力，选择长尾关键词是一个比较可行的方式。
其实，经验是靠积累的，老兵的经验也是靠的积累，许多朋友找我指点，我告诉要自己学会摸索开车的方法，你也会很牛。如果怎么不知道怎么办，再找我，我也不会再推迟什么了。
再有，如果点击率上来了，下一步则重点放在提高关键词的质量得分上，对于部分词提高出价。集中火力，打出漂亮的。。。
下面是一些调的小知识吧。给大家分享一二，不足的地方还请不吝指点。
词 方法 效果
转化率高 提高排名 获得更多的展现，带来更多的转化。
点击率高 提高出价和流量 会带动整体账户点击率的提高。
质量分高 继续优化 事半功倍的事 （10分也分差，中，好）
其中200个关键词，能稳定转化的30--40个，直通车稳定的不用选满。
关键词稳定后，可以拓展其他渠道。调调道路通罗马，有高速路，有国道，有石路，有小路，有山路十八弯。
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本文来源： 实战：直通车关键词优化全攻略
