导读：众所周知，店铺推广的点击单价比宝贝推广低，在符合要求的店铺还能开通店铺推广通用定向。而店铺推广通用定向展示位置也越来越丰富，这些展示位置能否为我们店铺带来更好的转化呢？
店铺推广由于其竞争小，点击单价比宝贝推广更低，被广大的卖家所喜爱。而店铺推广通用定向面向的人群要求更加高，竞争自然也相对低，那么，已经开通的卖家朋友是否有好好利用这个淘宝/天猫直通车推广渠道呢？下面为大家详细讲解下店铺通用定向怎么用才有最大的效果。
一、店铺通用定向展示位置概述
在使用店铺通用定向前，我们首先要了解下这个推广渠道的展示位置，以便我们有针对性的调整推广方法。
目前店铺推广通用定向的展示位置已扩展至14个，本文就早期确定的9个位置先行讲述。早期的9个展示位置就已经非常丰富，涵盖了PC端和无线端、站内和站外，它们分别是：
二、展示位置深度分析
下面对这9个展示位置进行深度分析，以便我们能充分利用该推广途径。
1、商搜底部（尺寸210*315）
对于这个尺寸的展示位置，相信大家都不陌生，是商品搜索底部的位置栏，店铺推广的关键词搜索展示采用的就是该位置，除了关键词搜索展示外，这个位置也是店铺推广通用定向的展示位置。如下图所示：
分析：该位置是最常用的店铺推广位置，并且兼顾了关键词搜索和通用定向，可以作为日常使用，由于只展示图片，标题在鼠标指向图片位置才显示，建议重点促销或推广文案在图片上体现。
2、无线电商墙&新浪微博（640*290）
无线电商墙是无线端的推广位置，展示在各大主流无线APP，WAP网页上，该推广渠道目标定向精准，内容会根据消费者日常浏览行为等数据推送。
对比无线电商墙的投放数据能知道，通用定向在女装这个类目点击单价仅为0.05元，可以说是在PC端投放基本没可能，而且无线电商墙&新浪微博这个位置的点击率也相对高。
分析：无线目前是一个趋势也是一个蓝海，直通车无线端点击单价更是比PC端点击单价低，目前无线端的推广逐渐被重视起来，因此我们也需要重点拓展该渠道的流量。
3、今日头条-大图（640*290）
该展示位置位于今日头条APP信息流。下图为展示的样式（浏览器版今日头条APP）：
上图即为展示样式，从图中我们可以看到，推广内容包括推广标题和推广图，在左下方会提醒阅读用户，该信息为淘宝推广。
分析：在我们推广理念中，推广图决定90%的点击率权重，但在这个渠道推广标题对于点击率权重占比同样重要。原因如下：今日头条为信息集合APP，网罗汇总今日热点信息，因此，一个好的推广标题及推广图中文案，在结合最近热点的情况下，更容易吸引点击。如上图中的“2013中国国际时装周走秀款”。在点击推广内容跳转进入的是宝贝展示页。通过测试，由于今日头条阅读者更多需求为阅读今日热点，因此，点击率和转化情况会弱于其他位置。
4、今日头条-小图（170*120）
下图为该展示位置的样式：
对于这个渠道，需要注意的是小图的展示和大图的展示会有区别，小图展示需要以清晰明了为主，推广图上不建议加入文案，重点优化的在于推广标题。
5、PC旺旺每日焦点（168*78）
该渠道位于PC端登陆旺旺时弹出的每日焦点，其展示图和店铺测试数据如下所示：
分析：该渠道特点是展示流量非常大，而且在早上9点会出现高峰，但点击率也相对低，点击单价相对关键词等PC端推广低很多（该测试店铺的PPC在1.5元左右）。投放该位置，由于图片尺寸只有168*78像素，因此需要注意推广图的清晰度，并且一些鲜艳基调的推广图有利于吸引注意和点击。建议在推广图加入促销等吸引力高的文案，由于展示不显示推广文案，因此可以不重点优化。
6、PC交易详情页底部（190*90）
上图为测试该渠道数据，该展示位置位于PC交易详情页底部，对于此类用户，属于查看已完成交易信息，因此点击欲望一般，但如果有点击，较容易产生转化。
7、无线APP底部通栏（640*100）
此渠道为app客户端集合，覆盖wifi万能钥匙等无线app底部通栏位置。目前只开放安卓系统展示，IOS目前没有该位置流量。
对于这个渠道，图片制作务必清晰明了突出主图，吸引使用APP的用户点击。
三、总结
直通车目前在不断调整优化，从推出千人千面个性化搜索，到推出更多协助调整工具（如实时点击、无线首屏预估等），无不预示着直通车产品的变革。同时，店铺推广通用定向的展示位置也越来越丰富，目前已扩展至14个展位，在更新的展位中，我们可以看到有更多的无线展示位置。从数据上看，无线端的点击扣费很低，部分渠道的投产比也很理想。
今天仅对早期的9个展位进行分析，对于新增的5个展位，将会另外再把个人的研究心得汇总记录，稍后跟大家再作分享。
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本文来源： 店铺通用定向展位深度分析
