产品为道，推广为术，供应链为核心基石！ 术尚可求，道不易求。道脱离了，再好的术也是枉然！测试的好处，就是在你不知道哪个产品好的时候，最大程度优化供应链，控制SKU。
运营要做好，几个方面：产品为道，推广为术，供应链为核心基石，术尚可求，道不易求。道脱离了，再好的术也是枉然！所以，选择好的产品，好的定位是第一步。
产品是核心，那么如何更好的对供应链把控优化，是一个公司赚不赚钱的衡量标准。双十一，有的公司做了2000W的货，卖了800W；有的公司做了800W，卖了2000W的货。所以，衡量一个公司赚不赚钱，不要只看官方上的数据。真正能玩转供应链的人，才是传说中的运营高手。
那么，我们要谈谈测试选款了，就以所熟悉的女装为例吧，3~5月是春款热卖期；6~8月是夏款热卖；9~11月秋款热卖；12~2月冬季热卖，需要在这个周期前提前一个多月开始测试。
不少同学又会问了，提前测试的好处是什么呢？测试的好处，就是在你不知道哪个产品好的时候，最大程度优化供应链，控制SKU，走在季节热卖的前面，提前做好准备。田忌赛马的故事大家有听过，我们的测试就是要将我们的宝贝划分为三个等级的马：上等马，中等马，和下等马。就女装中型店铺而言，一次的上新差不多在20~30个款之间，我们就是要将这些宝贝划分为3个等级，依据不同的等级制定不同的方案！
大的方向不讲多了，相信大家更希望听到一些直通车测款细节方面的东西，大家玩直通车的，关于如何去选词就不啰嗦了。同时那么多个款测试，一般提前选好词，将它们分为我们女装里面几个大的类目：连衣裙，衬衫，西服，风衣等，然后根据属性再细分到小类目：雪纺，真丝，涤纶！另外还会细分到风格：通勤，街头等，将不同属性和类目的关键词规划好，然后分开保存起来！等到上词的时候，不需要再一个个去选词，这样会方便许多。
测试的核心参考数据：点击率和浏览收藏比，转化率和其他数据部作为测试的核心参考数据，那么，为什么要着重这两个数据呢？
首先，这款直通车点击率高，代表这个款受欢迎程度高。浏览收藏比高，代表这个款有购买欲的人多，只是因为是不应季的产品等其他顾虑影响了转化。那么，以一个什么样的基本为参考呢？
就女装而言，定了这么一个基本标准：
在优化之前，点击率达到0.7以上，浏览收藏比达到15%左右的，是为“上等马”拥有绝对的爆款潜质。
在优化之前，点击率达到0.55左右的，浏览收藏比达到10%的，是为“中等马”，这有很强的发育空间。
在优化之前，点击率是在0.2左右的，浏览收藏比在5%附近徘徊的，是为“废物马”，直接拉出去枪毙掉。产品脱离了道，再好的术也是无用功的。
关于测试的细节，第一天的时候，将我们之前分类好的词，依据每个宝贝的不同类目属性和流行趋势上词，第一天会将20多款同时设置为0.5左右，1.5倍出价全天，第二天，可以看到一些基本的数据了，有展现无点击的加高出价卡位上前，同期优化图片和标题，第三天，稍微精准的数据已经可以看到。
这样我们就能初步挑选出上等马，中等马，下等马直接删除枪毙，低于0.2%点击率的基本上比较难去优化，我们需要的是好的宝贝，有潜质的宝贝！上等马的比例，如果同时测试20多个款，我的经验是在1-2个之间，这样的比例已经很不错了，中等马的比例，应该也是在3个左右。
直通车，点击率是基本，做好了才会有下一步，质量分和展现都是与点击率息息相关。
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本文来源： 谈直通车测试选款和运营思路
