利用橱窗效果推荐宝贝提升销量

橱窗推荐规则变动啦，这个消息如重磅炸弹一般，在大家中间炸开了锅。这次的改动基本上是颠覆性的，橱窗由原来的固定数量变成了动态变化，由原来的只会增加变成了用不好会被收回。这让本来就缺流量的小卖家们好像找到了原因，让最近生意本来就不好的小伙伴们找到了出气口。反对声音真是一浪盖一浪。

都说做淘宝难，做淘宝的小卖家，更是难上加难。刚学会利用橱窗吧，橱窗规则又变了。不管怎么样，怨天尤人，还不如学会适应新规则，利用新规则。新规则，新玩法，你准备好了吗？

在跟大家介绍新玩法之前，我先帮大家对橱窗新规做一个简单的解读：

1.橱窗位由固定变为动态，意味着橱窗用的好，店铺做得好的卖家，橱窗位会变的更多；橱窗利用不好，服务差生意差的卖家橱窗位会变的更少

2.淘宝建议大家把优质宝贝推荐到橱窗，不再按下架时间进行推荐（我认为应该下架时间和销量相结合，这个后面详细说）。

3.金牌卖家比普通卖家多5个橱窗位，淘宝借此推动大家向金牌卖家努力。

4.长期不使用的橱窗，长期无转化无销量的橱窗会被收回，这就是为什么不能完全按下架时间推荐的原因。

5.淘宝会推出任务的方式来让大家做，并奖励橱窗，通过橱窗的奖励来推动大家的参与性。

在上面的解读中，我相信大家最关心的是2个：

一是新规则下，怎么利用橱窗效果更好

二是怎么让橱窗增多，同时避免橱窗减少

这个，就是我们今天这个帖子要讨论的话题。

新规则下，有很多卖家疑问按下架时间推荐宝贝还有没有意义？连官方也建议不要按下架时间进行推荐，只推荐优质宝贝。但是下架时间的搜索加权并没有变，无销量的宝贝在临近下架时放进橱窗，仍然是搜索流量来源的唯一机会。所以对于小卖家来说，仍然是可以按照下架时间来推荐的。但从这次淘宝的改版来看，就是希望大家把优质宝贝加入橱窗，而不是全是接近下架的宝贝，所以淘宝也出了相应的措施：包括如果橱窗的宝贝长期没有销量，无转化等，都有可能收回橱窗，后面也许还会出台更多其他措施，给优质宝贝更多扶持。在这种情况下，仅仅按下架时间来进行推荐，就不够了，在新规则下，最好的做法是先按下架时间进行推荐，以最大化获取流量以及给无销量宝贝曝光的机会，而当橱窗宝贝长期无转化无销量的时候（24小时或者48小时，随你定），立刻更换成其他宝贝，以免这个橱窗位拉低了店铺整体的橱窗转化率和橱窗宝贝销售量，导致橱窗被收回。

在新规则下，由于橱窗位是动态的，如何获得更多的橱窗，避免橱窗减少，可能会变成新的竞争因素。如果你只有30个橱窗，别人有100个橱窗，你的橱窗引流能力只有别人的1/3了，做得好的，橱窗会越来越多，做的差的，橱窗会越来越少，慢慢差距也就越来越大。要避免橱窗减少还是比较简单的，及时替换无转化，无销量的宝贝下橱窗，把有销量，有评价的宝贝放进橱窗，不要违规等，基本上橱窗就不会被收回了。要增加橱窗就不太容易了，除了做好消保这些基础之外，1是争取金牌卖家，2是想办法提高自己的销售额，努力做到第一基线，要知道，第一基线的奖励额是第二基线的2倍还要多！

新规则毕竟新出来，也还是存在漏洞的。新规则对于销售额的奖励是非常高的。多多卖货，销售额高，奖励就高，这个愿望虽然好，但是对于小卖家，这个目标并不容易实现，为了获得奖励，会不会引起新一轮的刷单狂潮呢？这就看淘宝后面怎么做了。新规则目前仍然在试运营阶段，希望能在测试中更多的发现问题，更好的完善，使规则让每个卖家，特别是小卖家收益。