一直想分享下文案，不过今天没准备好，所以很多方面讲不到。因为不是和文案人员讨论文案，所以对于专业文案来讲，今天我要说的肯定不够。那问什么我要来说下文案呢，因为很多公司，运营和文案的配合度是不够的，或者说，根本就是运营或者美工把文案的事给做了，那问什么我要来说下文案呢，那么淘宝那一块用的上文案呢？
也许有人会说，标题和商品属性也属于文案，但一般都是采购员或者仓库完成了产品属性，运营负责了标题，这样看来文案要做的事情还是不少，今天就其中两项来说一下
如：一折包邮。这句广告语会引起注意，但没有想象力，老逛淘宝的就不一定会去点它，应该加一句有诱惑力的广告词，至于加什么，根据产品本身来。
字数多一点好还是少一点好？分情况，比如“1元就可以让嘉兴粽子以身相许”和“嘉兴粽子，特价包邮”以及“今天只要5元钱就能尝遍嘉兴粽子，5种特色口味等你来赏”，字数长短不一，但都是低价促销的，就看你用在什么地方了。
为什么要提到促销广告词这三点作用呢，因为这就是要求文案和运营都认识到这一点，才能更好的达到活动目的？
比如曾经在淘宝看到的一个例子
分析：抓住了女人爱受夸奖的心理，尤其是爱人夸奖，让买家有点击的冲动。但是范围不够广，诱惑不够大，钻展毕竟不是按点击收费的，完全可以诱惑大一点，让多一点的人点击它。像这样的广告，我觉得就是文案没领会到钻展广告的要领。
如果要改。比如改成：“挺胸做女人，只要69” ，亮出折扣价，吸引爱实惠型女性；用挺胸二字吸引更多的女性点击，而不仅仅是有男人的女性。也许你会觉得俗气，我想说的是关键要准。比
如改成：“穿上变女神，再抢土豪金”，每个人心中都有个女神情怀，每个人对抽奖拿土豪金都不会忽视吧，这样的广告是不管你男的女的，不管你需不需要买文胸，就是要吸引你来点点。多一个访客，也许就多一笔生意。而成本却是一样的，那如果是中小卖家，不玩那么高大上的活动，在促销广告和活动广告要注意哪些呢？
那就要有足够的优惠，可以是价格，可以是套餐内容。而文案要做的，就是突出活动主题，然后营造出一种活动气氛。就跟逛实体店看到的促销标语一样，因为没去找例子，所以这一块先说这么多，如果有疑问的，可以把你店铺的文案内容拿出来交流下。再来讲讲详情页。
文案总是那么尴尬，无法对产品起到立竿见影的效果，卖好了不是文案的功劳，但好的文案总能增加产品的诱惑力，所以详情页文案不容忽视。找出卖点，放大卖点，加深买家对产品的认知，勾搭顾客询问……这就是详情页文案的基本功能。
认为通俗易懂就迎合大众是错的，现在人买东西，不仅追求于品质和实惠，而且也重品味和风格。而太多的辞藻，也不适合商品，毕竟买家是来买东西，不是来看文章。产品描述不应该喋喋不休的去给卖家上课，而是尽量精简的给于买家产品信息。把产品了解透彻，把产品吸引自己的地方写出来，如果有什么卖点打动你，就有很大机会打动别人。写文案不应该是拼命想点子，而是多去收集素材，多去观察人家的文案，汇总出不同的表达风格，然后根据产品卖点，用尽量准的文字来描述他。
找了一个详情页文案做的不怎么理想的宝贝，我们来看一下
分析：描述不够详细，卖点不够突出，浏览完整个页面后，没有留下深刻印象；大幅度使用所谓的“国际品质，一流工艺”，但没有在图片上展现出来，也没从文字上详细描述；引导购买词不足，难以触动顾客G点。
现在看一下，可以做哪些基本的修改呢？如果是为了展示细节，强调品质和工艺，那“国际品质，一流工艺”可以用在这里，建议是把“细微之处不厌其精”改成“细致入微”，让美工把这四个字加粗加大，买家对又粗又大 的东西总是印象深刻的，尤其是女主播，额，说偏了。
再在这四个字下面配一段小字，延伸出细微在哪里，可以是材质描述，可以是连接方式，可以是外观设计。原因是用尽量少的字让买家通过大字记住卖点，而又能通过小字详细了解产品，这也比较体现一流工艺。电子产品描写详细点，买家是乐意看的。
上图是这个宝贝的其他图片，明显是没有做好文案工作的，五张图用同一句话来描述，这就是前面说到的卖点不够突出。就现成的这些图片来说几句：
以图片为主：图①写上“三色可选”，
图②写上产品高度、直径，
图③、④写上产品上的一些优势，
图⑤写上烤漆工艺，体现不易掉色的性能。
当然，最好是写产品本身特点和卖点。以文案为主：详细的产品描述结合大幅度的诱导词，把图①②③④⑤全部当配图，这点可以参考那些卖手机或者平板电脑的。没做该产品功课，没法写出范文。
当我们对这个产品不是特别了解，而资料不是那么充足的时候。我们就应该站在买家的角度来考虑，比如，这产品的灵敏度，抗干扰性，音效，美观等等，都可以作为卖点来放上去。
也许有很多人就要说了，你这个例子是文案内容太少，而我们的宝贝美工都做了好多文案上去，那就应该去分析，详情大标题是否都是该产品的卖点，是不是都是买家想了解的性能。小字部分是不是足够详细，是不是对整个产品乃至店铺形象有帮助，有没有把一些诱导词加入详情页，加深产品对顾客的吸引力。今天我要分享的内容就是这些了。本来应该找更多的例子来分析下，那样会有更深刻的体会。
Q：有什么需要修改的地方；或者分析一下有什么优缺点？
A：首先 淘宝买家对新店是不怎么感兴趣的 除非是大品牌入驻天猫。那么新店开业就不要放上去了 以免让顾客产生逆反心理。再则，这个是为了促销，那么应该增加促销内容，来点实际的优惠让大家看到，你来个8折，说实在的，打折漫天飞的今天，8折和1折也一样，因为新店，销量肯定不高，那可以加点描写品质或者质量的文字上去。当然 不管加什么内容进去，字数一定要尽量少，让顾客看着舒服
Q：帮忙提提意见
A：这个展柜美工方面就不行 看着很累，因为你要展示的信息很多，而你现在的情况是，太集中，顾客看不下去，我一眼看到这个我就已经累了，要我肯定直接关了。美工和文案配合不好，再叼的文案也直接被忽略。
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本文来源： 深度解析网店文案应该怎么做
