网店转化率低的原因与危害

下面列举最严重的几点危害，那么原因有哪些？都怎么解决了？

1，流量来源问题；

一句话 流量来源不精准，简单来说，就是来你店铺的人，都不是想买你产品的人，实际情况一般分为两种：

A，搜索流量不精准；

你推广的关键词，和你产品不搭，至少顾客的搜索意向 和你产品不搭配;

比如：韩版弹力牛仔裤 顾客的搜索意向肯定是 修身的 有弹性的，然后是舒适等意 向；但这个直通车的店铺页面推广，明显产品展示的和意向不对

随便找的一个案例，如果这个图 营销包装再犀利点，比如 卖多少多少件啦？材质多么靠谱啦？视觉优化的再诱惑一点，你被吸引进去了，结果看到产品，大失所望，肯定会点X离开的。

B，活动流量不精准；

之前实战售后帮助的一个叫刘梅的女孩，她之前就是只要是活动，她都报，什么类似折800的U站，什么如3.8妇女节一样大的时令活动，都去报。

也不是说这样的活动不好，更不是说上这样的活动不好，是要看实际情况的，咱们若是新款，多增加些展示曝光总是好的，但你已累积了一定的销量和良性数据（如点击率转化率收藏等等），这样的产品参加这些，就是在稀释你已经积累的点击收藏转化等等， 为什么说这个不样不好？还是那句话，不精准，现在很多淘宝活动，尤其喜欢高大全，喜欢包含很多类目，想着一站式购物，如果这个栏目活动，顾客积累已经很靠谱了，如：聚划算，那么无可厚非，否则那就是在浪费时间和精力，当然新品除外。

解决办法：

A，搜索流量不精准：

根据咱们产品的类目，产品的属性来挑选类目里的热搜索，热转化的关键词；还可以根据这个去优化标题，和直通车推广词。

B，活动流量不精准：

如果咱们的产品不是新品了，已经有些积累了，那么就不要在什么活动就参加。

分享点自己的经验，去自己店铺后台的 活动报名（如下图），去找你店铺当前可以报名的活动，因为每个活动都会有相应淘宝论坛的活动介绍帖，去里面找小二发的详细类目群，活动群；没错 就是这个。

很多类目小二都很懒的，类目活动策划好了之后，是不会到处同步的，更不用说是自己的后台了，但一定会发布在相应的类目旺旺群，或者活动旺旺群，很多懒小二，会习惯在群里让几个商家运营来帮自己打打下手，组织下活动，收集活动素材什么的，这点 京东的小二一样。

2，营销包装的问题；

这个其实是个全面系统的活儿，包含了 推广 和 展示 两点；

其实很多人的广告效果差，也是这点没做好，很多时候咱们其实是在和很多人竞争，如果你的图，你的展示，你的营销包装，没有差异化的东西，不够诱惑到你的顾客，那么咱们就算前期拉到人了，在后面的营销展示里，也会被无情的抛弃。

还是举例吧。

比如这件韩版女装，如果你也在卖，当前有900多家在跟你竞争，还有个龙头 韩都衣舍月销1000多件的虎视眈眈，顾客在看你页面的时候，不是专心致志的一直在看你，而肯定是同时打开好几个页面在看，一旦你的页面展示，没有满足用户心里想要的元素，那么她就会换你竞争对手的页面，如果被竞争对手一直诱惑下去，那么你的页面，就会被点X了。

明白了吗？这就是营销包装的事儿，其实很多朋友，已经失败在最开始的推广上了，如上图的韩版女装，如果你的图，没有营销包装好，在最开始的几秒钟没有勾引到用户，那么迎接你的必然是失败。