电商公司如何判定自己的商业价值

　　在以往的投资交易中，最难的问题是如何对被投资公司进行估值。这也是电商创始人与投资人最容易产生分歧的一个问题。而前期的合理估值又是维持双方关系的重要因素。如何对一家公司合理估值呢？公司拥有者必须明白，估值并没有一个唯一正确的方法，商业价值决定公司价值。试想一家公司所产的商品或服务已经被时代淘汰，比如实体书店，如果没有模式创新或经营方式改进，很难有高的估价。一个好的商业模式会给大大提高公司的商业价值，此外公司在不同的发展阶段，商业价值也不同。

　　这里我们有必要介绍下与电商估值相关的三个角色：其一，电商企业创始人，他们需要资金完成企业目前遇到的困难和未来长远的目标实现；其二，投资人，利用估值分析方法，推算资金的投入产出比其三，公司管理者，利用估值分析了解公司的发展短期和长期需求，更好规划公司的发展走向。

　　如何最佳展现你公司的现价呢？吸引投资人和大众媒体的关注，或者在投资者套现时的表现。你如果想让你的公司展现更大的价值，就需要在老的投资人套现是尽量曝光。在利好的表现下，就会吸引更多的投资者的眼光。

　　除此之外，所以电商公司的拥有者都必须了解下10倍价值法则。很多投资人都在找10倍的增长机会，也就是说，投资希望在资本退出时，被投资公司的估值至少增加10倍。这里就要提到预期投资回报率的问题，无论是国外还是中国国内，投资本身具有巨大的风险。据美国的投资协会数据统计，被投资的公司一半以上都会失败，投资人期望极少数成功的项目可以弥补失败的投资。因此，前者必须带来10倍或更多回报才能让投资人不至于亏损。例如，某电商公司想融资300万人民币，根据行业预测分析，五年后的估值可能是3000万，假设你和投资人谈妥，在下轮融资估值期间允许50%的贴现率，也就是说，按照10倍价值法则，公司现在最多值300万（3000万÷10）。想融资300万，你必须放弃一半投资后的股权（现值300万＋300万的投资）。

　　在这种情况下如果不想摊薄自己的股份，可以采取以下措施：

　　1、增加收入预测，需要重新制定运营计划；

　　2、减少本轮融资额度，因为下轮融资的估值会被本轮融资的估值高。在本轮融资业绩目标实现的情况下；

　　3、排除不适合目前公司模式的估值方法，这也许是效果最好的方式，当然你必须提出新的估值方法的，而且需要说服投资方。