详解如何玩转2013淘宝双12拉熟

　　一、官方玩法：用彩票“拉熟”。淘宝的“拉熟”玩法是通过彩票来进行“拉熟”的。卖家在双12之前有赠送彩票的买家，在双12当天登陆淘宝网到已买到宝贝页面，就会看到卖家店铺的信息，进行一对一的推广。因为用彩票“拉熟”会 产生实打实的费用，因此建议卖家针对熟人试用，如果不是熟人效果可能会打打折扣，因为不是熟人的话，对店铺的识别度不高。而卖家在进行彩票拉熟的时候，可 以通过三种方式来通知买家，可以是旺旺通知、手机短信通知、微博通知，而其中效果最好的当属手机短信通知，通过手机短信不仅能通知其中了彩票，还能在短信 中加入店铺双12的宣传信息。有数据表明，接收到彩票的买家70%会有光顾店铺的行为，因此卖家如果能很好的运用彩票来“拉熟”的话，不仅能给店铺引入更多流量，更能让店铺转化效果更好。

　　二、其他玩法：试用“拉熟”。试用就是拿出店铺商品发布试用活动，以此来得到买家的关注。随着买家对网购越来越有经验，很多买家都更倾向于理性消费，都想在网购之前先试用商品，试用感觉好的话再去购买商品。买家试用也是买家体验，该种营销方式是偏向于买家体验，也能更快的获得买家的好感，减少买家对于广告的抵触心理，能快速与买家“拉熟”。卖家通过试用来“拉熟”，能够加深买家对店铺的印象，让买家知道店铺双12活动，在试用过程中，引导买家收藏店铺商品或者把店铺商品加入购物车、领店铺红包等，都能给店铺在双12活动中引入更多流量。这种“拉熟”的方法更适合针对店铺的新买家，快速增进新买家对店铺的信任感。

　　三、通过微博“拉熟”。店铺可以在双12到来之前的一段时间，在微博进行买家“拉熟”，通过活动、日常互动等形式，增加粉丝对店铺的关注的同时，能把店铺双12活动信息通过微博平台传递出去，让更多买家关注到店铺，增加买家对店铺的粘性，最终加深买家对店铺的印象，引导买家参与店铺双12活动。

　　“拉熟”买家不仅能影响店铺双12活动，也能影响店铺日常经营。“拉熟”买家，增加买家对店铺的粘性，不管在什么时间都能快速得到买家的反应，让买家更信赖店铺，更喜欢在店铺购买商品，最终让店铺不仅引爆双12销量，也引爆日常销量。