大家好，我只是一个4钻的小卖家，通过一款宝贝，让我的店子重新活了过来，或许500件对于某些大卖家来说，零头都算不上，但在我的小店持续低迷近3个月的情况下，通过这款宝贝，实实在在的活了过来，并且进入了上升期
下面先给大家展示一张之前的店铺流量表：
在这里我想和大家分享下关于我成功打造这款爆款的思路，先上图：10天时间月销500件
新手打造爆款的前提：
1.选款：做服装的亲们都知道，选对一个款对于宝贝后期的发展趋势有多么重要，那究竟要怎么选款呢？1.跟着市场趋势走，大部分的人在做什么，你就做什么款，诚然这样会导致产品同质化严重，但是这样也最大程度避免了我们选错款而导致库存压货的问题，有利有弊，看您如何权衡。2.根据量子数据来看，不要看太久的，就看最近7天的，7天内你店铺内哪个宝贝点击量和浏览量一直稳定在前3位，那么恭喜你，这就是你未来的爆款宝贝。3，服装选款一定要有前瞻性，比如夏款，你必须在3月份就开始预热，秋款，7月份就开始预热，只有当你提早预热，你才能在当季稳稳的甩别人一大截。
2.稳定，充足的货源：我们就是吃在货源不稳定的亏上面了，补货周期太长，将近一个星期，不然早就销量上千件了，而且货源的质量必须保证，如果质量不好，爆款终究不能长久，也会给自己的售后带来极大的隐患，甚至于导致店铺倒闭。新手们一定不能以低质量的货品来冲销量。
3.有竞争力的价格：这里说到的有竞争力的价格不是说越低价越好，而是说在同行同款之中相对有竞争力，有差异性的竞争力，顾客都不是傻子，他们自己会判断，如果价格太低的话，质量会不会好？售后会不会完善？如果我不喜欢，会不会给我退换货等等一系列问题。
我这款宝贝定价不高不低，14.7元1条，同行有卖12.9元的，我们知道我们的宝贝质量比他的好，所以我们第一时间拿出实拍图，让顾客实打实的看到质量，而不是一味的摘取官网图片，虽然后来，有另外的同行眼红我们的生意，直接降到12.9元，3条包邮来和我们进行价格战，但我们并没有和他们去进行价格战，毕竟他们是在亏本卖，而且质量也没我们的好，当然，他们的销量比我们好，市场趋势注定了有一批顾客是贪便宜的，我们也没办法，值得欣慰的是，购买我们宝贝的，都是信誉比较高的优质客户。
4.店铺描述页：90%的顾客都是从描述页进来的，从而得知，描述页直接决定了你的转化率，描述页不要做的太花哨，最关键的是要做到顾客的心里，通俗点来说，就是要做到情感营销，让顾客产生认知感，代入感，最终做到不买这件宝贝我就会失去一件好东西，这你就成功了。通过数据调研：描述页中最重要的部分，分别是评价-细节图-实拍图 ，这几点做好了，顾客基本上也知道这款宝贝的模样和质量是什么样了，就会打消心底的顾虑从而成交。我们在第一时间就拿出来了实物拍摄图和对比图，从而打消了顾客们的疑虑。
二：店铺推广：
淘宝有很多种办法进行店铺推广：直通车，钻石展位，跨店铺联盟，店铺内部促销活动等等，这次我重点说下我这次采用的方法：直通车和店铺内部促销
直通车说起来让很多新手卖家又爱又恨，很多新手觉得直通车太烧钱，其实我想说，说直通车烧钱的是没有找到方法：准确的来说，就是你的转化率不高，所以你觉得烧钱。上一张直通车展现和点击图吧：
我没有很猛烈的去开车，每天的花费不到40元，但是我的转化率高达12%，直接影响到我成交花费非常低
相信懂得开车的朋友知道这两张图意味着什么，我将近200个关键词，其中150个的质量得分都是10分，质量得分10分意味着什么呢？举个简单的例子：如关键词（女童短裤）你的质量得分是十分，你的竞价是1.5元。你的竞争对手竞价是2元，但是质量得分只有5分。你的排名会排在他的前面，而且实际花费可能1元钱就足够了，这就是直通车的技术精髓所在。这样直接导致我可以用非常低的点击费来抢夺很好的排名。
质量得分如何培养呢？
质量得分和你的关键词点击率紧密挂钩，从选词（相关度高）——培养（修改标题，类目属性，尽量与关键词相吻合），3天左右更新一次关键词，无展现的关键词删除，有展现的关键词提高出价，这样慢慢的，就会提高质量得分。
（切记一点，初期不要去抢热门词，抢长尾词即可，长尾词更精准，转化率更高，质量得分容易提升）
（一）：直通车打造爆款前期：
（1）：直通车打造爆款前期：大家都知道，开车选择宝贝推广一般都是选择有销量的宝贝，没有人愿意当小白鼠，极少有人会去选择购买0销量的宝贝，所以，在直通车前期，我们大可以利用店铺自然流量配合促销活动来突破宝贝0销量，也可以让客服来进行口头推荐，搭配购买优惠乃至于利用满多少金额送宝贝，来进行0销量突破。并且让购买这款宝贝的顾客给你写一个很好的文字评价，这个阶段直通车不要投入太多，根据宝贝利润来测算，一般50元之内足够了，这个阶段重点是养一些长尾词的质量得分，并且重点可以去抢占一些小类目的排位，不要认为小类目就没有人搜索，既然有小类目就肯定有人搜索，这是必然的，而且小类目的关键词出价都非常便宜，经常几毛钱就可以占据第一位。
比如我这个关键词，仅仅用了3毛钱，就可以占据第一页第二位，每日稳定带来的成交差不多有3单。
（2）：直通车打造爆款中期：有了一定的评价：我们就可以直通车加油了，这个时候可以将每日的费用加大至100-200元，抢占一些大类目的关键词，比如打底裤，女童打底短裤等等几十万宝贝的类目，这时候你的宝贝展现量大了，而且有了一定的销量和评价，转化率自然就会上升，当然，这时候的开车费用也是根据宝贝的利润来测算的，如果最后开车的费用比宝贝利润还要多很多，就得不偿失了。在这个时候，你的宝贝处于上升期，自然搜索排名应该也排在前面几页了，这时候利用直通车打造爆款的目的已经达到了，-抢占自然搜索免费流量。这时候则应该通过一些官方或者第三方的活动，给宝贝加一把火，让它烧得更猛烈点，这样，才能进入良性的循环。
（3）：直通车打造爆款末期：任何一个宝贝都有衰退期，这个衰退期和季节期，和市场饱和度有关，在一个爆款末期，直通车的火力应该稳住，慢慢调整出价，将转化率高的词稳住，转化率低的词慢慢降低出价，慢慢将直通车的流量降下来，将自然搜索流量的权重加大，然后利用店铺活动，将下一阶段的爆款种子宝贝链接到现有爆款的页面，利用爆款的余温引爆下一款爆款宝贝，这样，你的店铺就会形成一个又一个的爆款，最终形成一个爆款群，这样，你的店铺就发展起来了。
（二）：店铺内部促销活动
这款宝贝我们店铺活动出了很大的力量，主要是搭配套餐及满就送
满就送：这个我们做的还行，主要是通过3条就可以包邮的方式，包邮对顾客的杀伤力是很大的，顾客觉得3条包邮，而且又是百搭款，自然而然就会买3条，这样对销量的冲击力度也非常大。
搭配套餐 ：这个最大的好处是可以带动别的宝贝的销量，一部分精明的顾客会选择购买搭配套餐，（切忌搭配套餐的价格一定是要实打实的优惠价格，而不是比单件购买的价格还要高，顾客都不傻，会自己算帐的）
店铺优惠券 ：这里就不多说了 这个是配合满就送的！每个购买的顾客都会送一张，也是为了促进老客户再次消费的底牌。
总结：
爆款，意思就是爆炸式的款式，
★★★一个爆款的最终目的永远是抢占自然流量，从而带动店铺其他宝贝的销量上升，形成马太效应，让人们更风购买，形成良性循环，从而让店铺稳定的发展，当然，宝贝的质量必须摆在第一位，这是最重要的，
★★★我见过一个皇冠店，30天热销万件爆款，第二个月，几千个差评，店铺直接倒闭的例子。
★★★本帖详细的将打造一个爆款的前期，中期，后期阐述了出来，如果你愿意，你也可以完全复制这个模式。
如今的淘宝已经从08，09年的个人单打独斗到了如今的团队竞争，如果你一直在怨天尤人，没资金，没技术，没货源这些成为你的口头禅，那么我想说：你只会被这个市场越甩越远，淘宝的推广方法太多太多了，我也见过很多极其优秀的推广方法，1年冲5冠，1年冲金冠的比比皆是，你如果永远是坐在电脑面前守株待兔，那么，生意永远不会来光顾您， 只有主动出击，才会越做越大，淘宝的学问无穷尽，哪怕你只掌握了其中一两种，并且掌握精通，那么也足以让你受用无穷了。
也欢迎各位来共同交流一些经验，一起在淘宝这条路上越走越远。
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本文来源： 500件爆款亮起来之实战技术篇
