接着和大家分享我们的开店经验。
我写过自己是用思维导图软件来规划自己的开店进度的，这也是我强烈和大家推荐的，现在很多加我为好友的淘友已经也养成这个习惯了，用一些好的软件做工具，你能做到再忙也不乱，事先整理好的工作思路都能有条不紊的进行，好记性不如烂笔头嘛。我们整个这二十天来的推广和店铺改版计划都可以用下面这张思维导图生成的软件来概括清楚，大家看看是不是一目了然？我们只需要按照这个图里所列的工作去做就可以了，其实还是蛮方便的（图片看不全请另存到电脑上看）：
图里大家可以看到，我们将站内推广和站外推广分的很清楚，而且各自分配了各自的任务每天去执行，中间即使有一点点小变数，也可以马上修正。具体推广和运营工作我可以再给大家做一次总结：
1、新浪微博和腾讯微博很重要：我们对这两个社交领域比较看中，我们也特意每天在运营这两个微博，虽然现在粉丝量太低，但是我们也是坚持在运营，每天发上三到五条有用的微博上去，然后去微群和微吧里去和一些人互动，还是有效果的，至少，我们在微博卖掉一件商品，虽然量看起来太低，但是又花不了你太多时间，何乐而不为呢？最起码的一点，我们都告诉别人我们有这两个微博了，总不能每天让别人看着这两个微博没人管，不是吗？这里要提醒大家一点，淘宝是有宝贝下架高峰时间排名靠前的说法的，微博也是有高峰和低谷时间的，这里就不说为什么了，直接给出一张图，告诉大家微博哪个时间段用的人最多吧，这都是很科学的数据分析结果，不是我分析的：
2、淘宝帮派，掌柜说的属于店铺自身维护的工作：建议大家也花点时间去维护下，虽然你的帮派人可能不是很多，虽然你的会员不是很多，但是还是那句话，开在那里，就别让他死气沉沉的，哪怕有一天给你带来一个销量，那也是好事情，对吗？
3、淘宝论坛发帖：争取写出精华帖，这太重要了。我的上一篇帖子被加精后第二天的流量直接飙到了1200多，比前一天翻了五倍，而且上一篇帖子还成交了三笔生意，既能交到朋友，还能做成生意，又不花钱，干什么不去利用呢？当然这里千万不要草率了事，要用心对待你的写帖，你用心了，人家才会用心去看，用心去回复，是不是？我也相信回复我帖子的朋友，真的都是很用心的在去经营自己的淘宝店铺，所以才会泡在论坛里去学一些好的经验。我发一下论坛让我店铺流量飙升的图，大家看看效果到底怎么样：
4、关于淘宝客和直通车：对于我们这样的新店来说，淘宝客我只是设置了推广佣金，但是还没有花大力气去执行。真正我以后还要去做的是好好弄淘宝客，然后去一些大的站长网站去发帖，去告诉别人我的淘宝客推广计划，让别人知道你在推东西，而且有佣金拿，别人才会帮你去推，对不对，好东西要靠吆喝，这也是我第二步计划里要做的。直通车，前面已经说了，这里就不再说了，因为我还没去开，等我自己觉得我到了可以开车的阶段了，我一定会去开的，我还是比较抠门的，讲究投入产出比的，好东西，就一定要用在最适合去用的时候，直通车对我来说是个宝，宝物，我不想这么早就开始用，嘿嘿。
5、站外免费资源的利用：我们每天都会去58同城、百姓网、赶集网这样的分类信息网站去发免费贴推广自己的商品，还有其他一些论坛啊，和我们自己店铺行业有关联性的，我们都会去发，纵然效果现在不是很明显，但是至少有效果，我们还通过百姓网销售出了一个商品，而且这人还是单位里的一个相关负责人，他马上开始联系准备单位里要采购一大批我们销售的商品了，你看，因为一个交易，后面引出了一个大单，这样不是很好吗？坚持，就一定会让你得到回报的。还有就是很多图片分享网站，比如美丽说、蘑菇街、包括淘宝的顽兔社区等等，也可以去利用啊，如果一不小心就能带来交易了呢？很多卖家都在关心自己的店铺流量怎么到不了多高，很羡慕大店的流量，可是你真的在为流量去努力去做了吗？真的愿意每天去做很多重复的事情来为店铺带流量吗？所以很多时候真的要多问问自己，别老去羡慕别人，别人最开始也是很努力才有到今天的。
实战第三部分：习惯去做数据分析
我们从店铺开始筹划卖什么到现在，一直都在做一个很重要的工作，那就是数据分析。做什么事情，一定不要自以为是，想当然的去做，一定要靠数据说话，你觉得这个东西好，那你说了不算，你要去问十个人，然后七个人说好，那才是好。所以我从来不过分依赖于自己判断的东西，我依赖数据。我们卖拉杆箱，卖什么牌子的拉杆箱，淘宝店铺装修成什么样子，详情描述怎么做，都不是我们自己想出来的，都是靠很多很多的数据分析得出来的结论，上篇帖子里我说了我们两人光分析数据的Excel文档加起来就有几十兆了，这事情是一定要去做的。工具嘛，很简单，人人电脑里可能都有的office软件里的Excel就可以做到了。
我每天上午打开电脑的第一件事情就是去卖家中心，以及量子恒道和小艾数据分析里去总结我们店里前一天的流量等各个指标的数据，然后列到一张我已经做好的Excel数据表里去，这样我就很清楚的知道，今天和昨天相比有什么变化，然后我就知道这部分不好了，我去找不好的原因在哪，那部分提高了，是什么导致我们提高了，这样的有利于自己的事情以后还要怎么样去加强，而且就算过几个月，我还是能看到我店铺运营依赖的各个数据，这样每天只要你打开电脑的半小时时间的工作，是不是很有意义呢？
店铺自身数据分析示意图：
有句话，叫做知己知彼，百战不贻。用到开淘宝店铺里面来也一样的，我们任何一个行业都面临很多的同行，如今这信息化时代你想找出一件商品只有你一个人在卖的事情，显然是不太可能了。那么怎么办？去跟踪同行的数据啊，我听别人说过很多大的电子商务网站都是利用程序的方法去实现自动跟踪同行数据的功能的，我们作为小卖家，不懂一些技术，那就用笨一点的办法，去人工跟踪吧，所以我每天做的第二件事情就是去跟踪同行的数据。我把我跟踪的同行列为三个等级，并且每个等级列出了十个店铺，三个等级分别是和我差不多的同行、我中期要达到的目标的同行、我未来要做成他们一样的同行，就三十家店铺，我事先都整理在表格里了，他们的爆款是什么，他们在什么地方，他们的销售最近三十天是多少，他们在开展什么活动，我把这些东西全部做入了一张Excel表格里，然后，我每天只需要一个个去看看，做个简单的记录就可以了，对不对？这也只是花了我半个小时的时间而已，这样我就知道竞争对手在做什么了。PS:这里我把同行做为竞争对手，但是他们肯定不会把我放在眼里，毕竟我们太小了，哈哈，那些四冠五冠或者天猫卖家哪里会看的上我们这种店呢。
由于我们是卖拉杆箱的，商品自身重量比较重，运费自然也收的高，所以我连同行店铺的运费是怎么收取的，发到哪里是多少钱，我都记录了。这样做不知道有没有好处，不过记得有次一个买家过来说我们运费贵，我说贵是因为商品特殊，然后我告诉他你随便告诉我哪个店铺，我马上告诉你他运费收多少，我给他截了张图，就是下面这张图，告诉他我对竞争对手的运费都有在跟踪，呵呵，然后他很为我这种敬业感动，爽快的买下了我们的宝贝，这样做，虽然在很多人眼里看起来是笨了点，但是还是有效果的，不是吗？
同行数据分析表格图片示例：
不知不觉已经写了一大篇东西出来了，或许我还有很多的话和大家分享，但是说的太多很占据篇幅，帖子太长了大家也不愿意看是吧？今天不然这篇帖子就先写到这里吧，其实这二十多天实际运营下来我觉得淘宝，其实并没有你想的那么复杂，我们不要只是想到去羡慕别人，而是要自己去找方法，人家的成功你或许不能复制，但是如果你自己摸索出来自己的方法成功了，那么也可以让别人去羡慕一下，不是吗？推广也没想象的那么难，更多的只是去做一些重复性的工作而已，就看你是否愿意花这份心思去做了。也不一定要有钱才能做推广，有钱有有钱的做法，咱们没钱就想着怎么去把免费的事情做好，毕竟不一定大家都是富二代。接下来我们要做的事情很多，直通车的经验和实战经验，我们还几乎为零，还有淘宝的活动，随着我们店铺信誉提高了，陆续可以参加了，比如天天特价这样的活动，我们的实战经验也还是为零，还有很多社交渠道的推广，包括威信、啪啪等的推广我们的经验还是为零，很多东西我还要去摸索，但是我们一定会坚持下去的，选择淘宝我就是要当一份事业来做的，我们不会因为任何事情去轻易退缩，而是要不停的去找到最适合自己的方法。当我觉得自己有一点东西可以和大家分享的时候，也一定会写出帖子来和大家分享，而且是全部保留的和大家分享，希望有一天，我们这些新卖家也可以成为皇冠、金冠卖家那啥的，哈哈！
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本文来源： 新手卖家超级开店篇2
