尽管至今还没有开设自己的天猫店铺，但不可否认，“随意门”，这家淘宝集市四皇冠店铺，在不少人心中已是当之无愧的小众品牌。
值得注意的是，能够占据一席之地的女装品牌，在渠道、设计、供应链这几个方面必然有一项突出的优势，但“偏设计不偏市场”，也注定让规模化始终都是一个不小的难题。
早期随意门：搭配制胜
当初Wingfree在央视市场调查公司（CTR上海办）每天为数不尽的Excel表格烦恼时，从没设想到自己的未来——会从一个理工科出身的人转行做起服装设计。
淘宝店铺“随意门”早在她毕业前就已经创办，初衷不过是为了处理自己闲置的衣物、鞋子、背包。最开始时，整个店铺负责采购、上新、发货的全部只有她一人。为了让店铺的产品多一点，当时还在读书的上海姑娘Wingfree特意从附近的杨浦区菊花牌针织厂淘货，用几元钱一件的汗衫搭配各类主打产品。2007年起，随意门已经开始有了生意，一是由于产品价格低，二是由于Wingfree把淘来的衣服进行自我地风格搭配后，得到了不错的销售效果。
但这种从市场淘货，和处理自己闲置衣物的时间并不长。Wingfree毕业后，进入了央视调查公司，除了经营“随意门”之外，每日都要处理公司的各种杂务，直到“随意门”的生意开始应接不暇，她便递了辞呈，此时距离她进入公司不过两个月。
Wingfree辞职后，和男友田亮一起专心打造这个女装店铺，此时的随意门仍然是从市场淘货。当时淘宝集市女装店铺琳琅满目，扎根于女装类目的多数是无品牌的产品，其销售还是依靠低价来抬升，而随意门不同的地方在于——尽管多数产品都是淘来的，但能够在Wingfree的搭配下以复古之风脱颖而出。
2008年，淘品牌开始大量涌现，较早涉足淘宝的女装品牌中，有忧患意识的，已经开始转型做原创设计师品牌；步伐更快的，甚至已经有了自建工厂；而剩下的女装品牌或者说店铺，开始被淘宝快速的反应链条所掣肘，销量上不去，便逐渐走下坡路。
自建品牌几乎是当时寻求天花板出口的女装店铺“趋之若鹜”的一个方向。“随意门”也意识到了当时淘宝集市女装类目的这个瓶颈，加上本身店铺中的买家也都是看中了自己的后期搭配，于是Wingfree开始策划做自己的设计师品牌。
设计与市场的冲突
“随意门”真正开始培育自己的设计师品牌是在2009年。那一年淘宝内的女装发展有一个有趣的现象是，在淘宝集市的女装品牌中，销量前十的，传统品牌占了大多数，而在天猫（原淘宝商城）中，销量居前的，多数是自有品牌。（显然，如今的天猫，仍有大量“淘品牌”称霸。2012年“11?11”期间，天猫女装类目的销量前三甲裂帛、茵曼、韩都衣舍均为天猫原创品牌。）较之2008年，淘宝女装类目在2009年的增长速度已经很快，其支付宝成交金额增长超过167%。淘宝网类目成交Top10中，女装排名第一。而此时驻扎在淘宝集市的女装店铺已经超过23万家。女装类目的竞争激烈可见一斑。
像七格格这样的女装品牌，也是在2009年开始快速发展。但比起七格格的规模化，“随意门”的自建品牌之路，走得有些缓慢。
从设计自己的原创品牌开始，包括设计师在内的Wingfree，“随意门”的团队人员仅4人。单从团队人员数量来看，你可能会以为这个女装品牌的快速反应能力会有一定缺陷。但实际上由于淘宝这个低成本的销售平台和大批量的流量，在开始销售自己设计的产品后，随意门销量出人意料地好。
直到现在，“随意门”的团队人员增加得也不多，目前一共13人，这13人中，Wingfree负责设计，1个版样师傅负责打板，版样师傅手下还有样衣工负责辅助做样衣，客服有3人，其中1人主要负责发货和打单，另外2人则重点做发货衣服的质检，剩下的人员则负责包装、跟单、运营、宣传和摄影。
“随意门”在淘宝脱颖而出的原因，多数是因为其搭配和复古风格。但在淘宝这个产品无数的市场上，设计和市场在一定程度上是冲突的。Wingfree也意识到这个问题，从她建立与自己同名的Wingfree品牌开始，“随意门”的服装风格一直是有别于市场，Wingfree喜欢用“艺术感”这三个字来概括。
从”随意门”的衣服设计来看，印花是她产品中最明显的元素，Wingfree举了几个系列：浮世绘神奈川印花系列，玻璃灰彩丝画笔、古董书印花系列，松柏印花系列、万花筒系列以及墙纸印花系列等等，都带有极强的复古风与印花元素。不同于一些女装品牌模仿ZARA的作风，以市场来设计符合产品，“随意门”的坚持有点特立独行。
曾有人说，单看”随意门”店铺拍摄的照片，无法知道它究竟是在卖上衣、裙子或是配饰。对此Wingfree解释，拍照这道工序是所有工序里较为重要的一环，通常“随意门”喜欢每次拍摄都把同一系列里的服饰全部进行搭配，所以看照片，你可能不知道是在销售哪个部分，但实际上是，图中的所有产品都在销售。几年前Wingfree的搭配之道，又很好地体现在了如今的产品拍摄与运营中。
正因为坚持风格，设计是”随意门”的优势，也是其短板所在。不倾向于市场，所以使得它在销量上比不上其他的淘宝女装品牌。
快速反应链与规模化
在原创女装品牌发展中，供应链一直是最为重要的一个因素。ZARA的快速供应链被外界所津津乐道，而同样走原创设计路线的裂帛、七格格制胜的重要原因也是因为强大的供应链链条。
在做大的几个女装品牌中，裂帛有着自己的自建工厂，七格格有完善的仓储物流，“随意门”一直缓慢发展似乎有这样的考虑——节约成本，把控质量。Wingfre说，“随意门”现在旗下已有两个品牌，一个Wingfree同名品牌Wingfree，一是由新晋独立设计师开发的品牌doolittle。Wingfree每次设计好式样后，会交由版样师傅进行打板，版样出来后，再进行效果调整，确定样衣后，再送去合作的工厂进行生产。从设计到制版，到敲定样衣，然后拍照上新，一般花费15～20天时间。
两周的时间，对于不同规模的品牌来说，是不同的概念。譬如对于销量巨大的裂帛来说，两周，就需要保持高速的运转，是非常快的生产周期；而对于“随意门”来说，将产品上新时间控制在两周左右，是为了在更好地掌控上新节奏，更细致、稳扎稳打地关注产品品质。
不过事实上，Wingfree对目前的上新频率还是有些许不满意。她打算2013年将“随意门”的上新频率提高到一个月三次。这就意味着，本来半个月的生产周期将会有所压缩，这十分考验她团队的工作效率，因此她开始考虑邀请其他有着自我风格的独立设计师加入（譬如设计了doolittle品牌的设计师）。
正如前面所说，为了节约成本，随意门并没有自己的自建工厂，为了把控质量，Wingfree必须在布料采购上亲力亲为。她经常去布料市场，发现感兴趣的布料时，会让商家寄送色卡；配料也都要由她自己挑选后，再送去合作的工厂；而产品中最特殊的印花面料，则是“随意门”和布行独立印染加工完成的。
因为人员的精简，以及最大限度节省成本的考虑，“随意门“每次上新的第一批产品数量都在100件左右，在上新后，根据销量再决定要不要追加生产。而预订款则是以零库存的模式销售，库存压力小，运转的效率也高。
“不是没有想过做大”，Wingfree说，“因为走的是独立设计路线，更希望借力渠道做出独有品牌”。未来，“随意门”还想做配饰品牌，但因为产品的小众化，不可能一下子就达到规模化。这不单单是“随意门”目前遇到的问题，也是走独立原创设计路线的女装品牌都会历经的一个阶段。
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本文来源： 淘宝运营：走设计不走市场
