说到皮草皮革，你可能马上会想到海宁。如果你在淘宝上卖皮草，可能也会把货源地定在海宁，可是，辛集和大营同为重要的皮草货源地，且各具特色，了解它们能预防单一货源带来的隐患。
优势对比
在皮草皮革的原料选择上，大营最具优势，辛集次之，海宁最弱。
大营最大的优势是他的原材料。以大营镇为中心，在四周分布着几大产业集群，北面有尚村的生皮集散中心、留史皮毛基地；南面有清河羊绒之城。几大产业集群互相错位，又紧密联系。更细致些解释，以兔皮原料为例。大营涌现出了一大批兔皮专业村，如东岳庄、西黄甫等，每天都有十几个集装箱的兔皮生皮从国外源源不断的送到这里。相比较，辛集同在河北，一些区域优势可以共享。但还不至于形成村村做皮草，户户做加工的地步，在原材料的把控上还是依托皮革城的集聚效应。至于海宁，当地不出产一块皮料，主要利用皮革城的集聚效应解决原料问题，可一旦到了销售旺季，供需矛盾激烈时，整个原辅料市场根本找不到皮料来生产。更可恨的在于，一些企业凭着资金实力做着捂盘待涨的买卖。
海宁、辛集主推皮草服饰，大营皮革编制制品和小物件产销量最具优势。
海宁的皮革皮草工业化起步早，由于地处浙江，信息接收迅速，早早将皮草发展定位在服饰上。海宁大小型皮革、皮草制衣厂就达数千家，年生产能力达1500万件。同时像雪豹、蒙奴、圣尼、白领氏、三星等诸多品牌已经在本土诞生后走向了世界。而辛集，以国际皮革城为发展龙头，主推服装加工业。相比二者，大营的皮草服饰优势不明显，但在皮革编制制品和小物件上选择性更多。在大营，编织品以规模大、花色品种全国闻名，款式设计不断推陈出新，融入了越来越多的时尚元素。据不完全统计，大营周边的皮草编织从业企业达到了2000家以上。相关产品主要有围巾、披肩、皮草包等。主品分为水貂编织、狐狸编织、獭兔编织、家兔编织等。而以皮草为原料的海量小物件是另一特色。手套、钥匙链、帽子、鞋子、围巾、汽车挂饰……，因为原材料优势，所以会有很多做衣服时剩下来的边角下料，当地的从业者会将这些边角下料收集起来，做成各种各样的小玩意儿。这些东西小的才几块钱，大的也不过百十来块钱。众所周知，在淘宝上，基本的客单价也就在100元左右，对于动辄上千元的皮草服饰来讲，消费者经常会望而却步。而这些小东西恰好可以帮助淘宝店主聚集人气，同时又不会因此失去皮草服饰的店铺定位。
淘宝发展态势，海宁最好，辛集、大营居于弱势。
早在2004年，海宁许多人发现淘宝网也许能够成为不错的销售渠道，于是开设了第一批售卖皮草、皮革的网店。2009年淘宝网上的海宁皮革卖家已经达到了3000人左右。当然，2010年开始，由于同质化经营严重，竞争急烈，使得相当一批缺经验、缺管理等的卖家被淘汰，但总量依然庞大。而辛集和大营，因为电子商务发展进程晚，电商人才储备不足、企业互联网意识薄弱。淘宝生意开展的一直不好。不过，正是因为两地还处于电子商务的发展初期，此时去深耕细作，未来可期。
皮草拿货技巧
在大营和辛集做皮草生意有三种形式，一种可以直接从市场上拿货，这是很多小卖家会选用的模式，这些卖家一般是资金不是特别充足的中小卖家；第二种是直接向当地的工厂下订单，这适合有资金实力的大卖家玩儿。第三种是直接跟当市场里面的老板（一般是厂家）进行沟通，找那些款式新颖、备货比较充足的商家，先拿回去拍照，等销售的时候由他们代为发货，当然，如果你肯在当地扎根，这种方式的可操作性就更强了。因为当地不懂电商，而他们对于网络营销的趋势是认同的，很多老板是愿意这么干，这很适合资金投入小的卖家。
在海宁做皮革、皮草的淘宝掌柜有两种。一种是从皮革城小批量拿货，这是大多数小卖家选用的模式。这种方式最突出的问题是，在资金少、人员少、经验缺的情况下，因销售量不能稳定，无法从批发商处得到货源方面的承诺，发货滞后，顾客的网购体验不佳。当然，这样款式更新迅速，无库存积压。另一种是直接向工厂下单，一般是具有一定资金实力的玩家。他们对整个行业的淡旺季已经相当熟悉，每年春夏交汇，就开始向工厂下单，参与皮料和辅料选择，尽可能地把可控的质量问题解决在萌芽状态。这些店铺所出售的皮革、皮草服装基本都是提前预订备货，一旦在旺季赶上工厂出大货，这些网店的仓库也有足够货品。
新入者进货的风险在于产品质量的把控，不妨与业内人士合作，或者请业内人士把关，切勿盲目自信。
因为皮草种类、款式丰富，选货要十分仔细。在皮草被越来越多的人所接受的前提下，皮草时尚化、大众化也将会成为趋势。在选款的时候，应该注意选择那些价格不高，但是款式新颖的商品。
由于皮草的特殊性，所以会存在着秋冬销售好，春夏销售淡季的问题。那么怎么处理这个问题呢？若在大营、辛集。因为独特的产业集群资源互补优势，所以钱包、皮带、包包等货源也会有非常大的优势，这些商品可以很好的解决春夏的销售淡季问题。若在海宁，每年3月以后市场门店都陆陆续续放假停业，直至8月之后，再重新装修准备重新开业。因为淡旺季明显，海宁的皮草皮革生产工厂一般元旦过后就会停业，直至五六月份后才会开始生产。有些规模较大有雄厚经济实力的工厂，会在淡季时备足原料，等到了旺季，再开足马力生产。
在鉴别皮草服饰质量上，不要迷信绝对光滑无瑕疵的商品，因为皮草的特殊天然属性，有些瑕疵难免。另外，在大营有很多的加工作坊会将很多整皮做完服饰后的边角下料收集起来，再手工拼接成做服饰的料子，因为不是来自于同一只动物身上，所以在质地上肯定会有所差别。皮草服饰的质量鉴别会跟原料产地、品种、不同部位等多种因素有关，但是有一个基本原则要注意：手感柔软、毛面匀称。
TIPS：
海宁，在上世纪80年代末就已经出现较有规模的皮革加工业；到九十年代更有一大批带着海宁的皮革成衣走出国门的海宁人。1994年海宁中国皮革城的建立，为日后海宁皮革、皮草特色产业的迅猛发展奠定了里程碑的基础。
辛集，皮革业历史悠久，始于明，盛于清。现代化的皮革城始于９０年代初期， 至2001年，辛集已经成为中国最大的皮革产销基地之一。
大营，制作皮裘已有近三千年历史，是中国皮毛业和裘皮文化的发源地。然而，现代化的皮革工业起步晚，截止到2000年年底，全县4000多家皮毛业户经国家工商部门进行商标注册的不足10家，绝大多数业户长期依靠盗用外地普通商标，用自己的产品宣传了别人。
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本文来源： 【货源】皮草市场不只是海宁
