随着传统企业和一些有实力卖家进入，草根卖家如果不转型，下场会很惨。目前有50%卖家在亏损。同时，随着2012淘宝碎片化趋势，直通车在2012年价格最少提高了2倍。
华南网商年会正在进行，今天第一位演讲嘉宾是在网商心目中颇有人气的淘大导师——远方的梦想，下面由卖家网记者从会场一线带来远方老师的演讲记录。
随着传统企业和一些有实力卖家进入，草根卖家如果不转型，下场会很惨。目前有50%卖家在亏损。同时，随着2012淘宝碎片化趋势，直通车在2012年价格最少提高了2倍。
做淘宝卖家最关心的数据是销售额。卖家一味依赖投放广告和降价。但是草根卖家亏不起，这2种方式也是不靠谱的。顾客在购买之前已有心理价位。在淘宝上购买内衣最多的消费区间是客单价在150元左右的，超过客单价100-150元的两倍，而100-150是50-100的两倍，50-100是0-50的1.5倍。一味降价，不懂溢价只会把卖家带入无限亏本的黑洞。
淘宝运营并不复杂，要做减法。一个38岁的中年妇女，2012年6月份，当时店铺每天销售只有10单，对淘宝运营完全不懂，曾经招聘过一个运营，只告诉她要不断投广告，先亏损再赚钱。美其名曰“战略性亏损”。亏本卖了7天以后，降价亏本并没有达到预期的效果，销量没有显著提升，掌柜开掉运营。远方认为，一个店铺最重要的是做减法。
任何一个店铺的起步一定都是从一个类目、一个单品、一个关键词起来的，SKU达400个，第一步当399个SKU不存在，精心制作一个宝贝页面和投广告，双十一突破1200单，现在每天400单左右。再如最初，柏卡姿化妆品店涵盖18个子类目，广告平均覆盖到每个类目，后来从18个类目做一个类目，做原野，类目第一，超过第二名到第20名的总和，垄断性销售第一，然后带动其他类目。2012年柏卡姿销售额超一个亿。
远方认为，第三方外包不能完全把一家店铺做起来，有些事情必须由自己做起来。有很多优秀的第三方，但现状是很少，只有2%负责任的外包商，这2%的生意应接不暇，供不应求。目前淘宝运营成本相对还是较低，如果一个人真有能力，大多还是会选择自己做，不会去做外包。一个店铺最重要的事情是不断拓展自己的产品线，也就是给产品线做加法。一个店铺的销售引流款的增加是提升销售额最重要的方式。
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本文来源： 远方的梦想：淘宝运营并不复杂
