淘宝卖家如何打好价格战？

　　各位淘宝掌柜的亲们， 淘宝的价格战打得是否让您窒息了呢，淘宝的价格战不光是让我们这些小卖家木有盈利的余地 也给大卖家们造成了一定的苦恼 亲们有木有 ？？？？价格战打不打都是一个非常值得考虑的问题。

　　其实，价格战反映的是目前电子商务领域竞争白热化的现状， 越来越多的网商为了抢占市场纷纷在终端发力。

　　众所周知价格战是最最实际的营销方式 因为买家希望的是物美价廉嘛

　　价格战，相信很多网商都不陌生。货比三家，是所有买家通用的心理。产品价格就在这个比重中扮演着一个至关重要的角色。大家都知道，网上购物的人大体上可以分为两个类型的，一是淘方便，二是淘实惠。第一类人，通常是因为时间或者地域的原因，而选择网络购物。这类人通常更在乎的产品本身而非价格。对于第二类人，通常对产品和服务要求不是太高，价格才是他们选择购买时的决定性因素。

　　可能是所在行业的原因吧，我们的家居的客户群体大多数都是低价敏感型客户特别是一些手工品 一点点的差距就是一个差价。这样问题就出现了，面对同行的恶意竟价，价格战你到底是参加还是不参加?不参加，就眼睁睁的看着大量的客户流向竟争对手那里，看着自己的直通车一天天的巨额消费，而成单却了了无几。相信这样几天下去，没几个人还能稳稳坐下去的。说白了，价格战拼的就是一个货源渠道，谁有渠道谁就能拼到最后。有渠道的人难道会被渠道不及自己的对手打压下去吗?

　　于是，一咬牙，也加入了拼价格的行列。最后，价格上我们拼过了对方，却没有取的真正意义上的最后的胜利。在这个过程中，更多的问题凸起了。首先，压低价格的同时也压低了利润。网络上就是这样，就算是赚1角钱，就会有人愿意去卖。拼到最后，我们卖家的利润也压至了最低。于消费者而言，可能得到了一定意义上的实惠。于卖家而言，没有盈利的同时也就没有了发展，在降低了员工工作积极性的同时也阻碍了公司后面的发展，这只是其一。其二，对一个品牌而言，原本定价都是有一个统一标准的。当各商家的竟相低价超出这个标准时，破坏的是这个品牌的形象。当消费者的品牌忠诚度不再的时候，依靠这个品牌而生存的卖家就岌岌可危了！第三，也是这么久价格战以来最不愿意面对的就是老客户们的质问与指责。与实体不同，很多时候网络购物都是信任的基础上进行的，眼看着好不容易建立起来的信任被一次降价轻而易举的击碎那是一种很痛苦的感觉。原本以为可以通过降价获得的更多的客户并可以转化成将来的长期固定客户，却失望的发现这冲降价而来的人大多都是低价敏感型客户，只为低价，谁家价低就转向谁家，交易过程中根本无任何信任可言，同时没有信任为基础的交易，也注定多出了很多售后问题，平白地增大了售后人员的工作量和工作难度。

　　就这样，几次价格战打下来，我疲惫不堪，团队里的其它人也一样。在这些战役里，没有真正的赢家。拼到最后的我们收获了什么呢，利润上，远远赶不上正常销售时的利润值，大量的售后问题也耗费了不少的时间和金钱去解决，综合算下来，利润有时还会为负值。客户上，由于品牌忠诚度的丧失，客户信任度的不在，店铺流失了不少累积了很久的固定客户群，新增客户群里可转化成固定客户的又寥寥无几。同时，工作人员的工作量加大，难度增加，利润减少，员工薪资也相应减少，员工工作积极性也降低。没有了利润，没有了固定客户，没有了员工积极性，我们的未来的发展从何而来？

　　未来的电商会是品牌的天下，不是价格的天下，这点我很赞同，不过结合我们当前的情况，品牌不是一朝一夕就是打造出来的。对于我们的这个行业，也不太可能。应对价格上，我尝试过很多办法，最终都不能化解价格带给我的困境，最后只能以降价以对。

　　我承认，我是一个失败的管理者。对于电商，我属于误打误撞进入这个行业的，在营销方面一直是自已摸索的。经历几次这样价格战仍然找不到好的办法去应对，只能一味的降价去缓解一下眼前的危机。眼看正做着的一个产品又要陷入前面的困境里，仍然找不到好的办法来解决。我知道淘宝论坛是个藏龙卧虎的宝地，所以特来发帖求教。希望能得到各位亲们的不吝赐教！

　　最近像我们家居行业都是在火拼价格，对我们卖家来说留住老客是件非常困难的事情！想必大家都清楚，只要在阿里一搜就会出现很多个店铺，而且价格都是不同的，我们要怎样做才会让自己的客人不会去搜别人的店 更不会进别人的店？

　　在 今 物价的价格战正打得火热的时候 运输 快递业 也不忘来插一脚哦 在退居二 如线的大佬马云的“大物流”计划破题在即。据一位知情人士透露，阿里集团将于5月28日也就是今日启动中国智能骨干网（以下简称“CSN”）。在快递业高管看来，由阿里集团牵头组建的CSN，已经吸引了“四通一达”、顺丰速运等巨头的加入。物流“阿里”计划的逐步落地既象征着马云的复出，也将颠覆国内快递业的整体格局。 亲们对这个怎么看都呢 ？？？ 电商大战正在等你手平息。。。