为女装做电商、导购的网站林林总总已经很多，但垂直做男装电商的还在少数，有一些致力于做品牌折扣的网站，但如果一个男人只是想在网上买无品牌的平价衣服，可选择的网站寥寥无几。
20 Jeans想要填补这个空白。20 Jeans是一家专注于做男装导购的电商网站，从目前的市场表现和投资市场对它的反应来看，男装导购领域的掘金指数已经被初步验证。并且已经拿到了100万美元融资（此前创始人Corey Epstein自筹资金20万美元）。如果Bonobos是线上版的香蕉共和国（Banana Republic），那么20 Jeans就是电商版的男装H&M。
“我们的目标客群是那些关注服装的款式甚于品牌的人群，”Epstein说，“我希望我的网站是一个潮流聚集地，但又不需要很前卫，能解决基本的着装需求，价格也要容易接受。”
就像网站名字一样，大部分服装售价都在20美元，最贵的外套也不过60美元，在价格上甩了Bonobos、Fourth and Grand、Frank & Oak等品牌男装电商网站几条街；在风格的一致性上它又打败了Jack Threads和Gilt等平台。20 Jean用一套自有的标签去定义一些服装类别，整个服装的造型和剪裁前后都有一定的连贯性。这意味着你买了一条特别合身的牛仔裤之后，过几个月你想找一条跟它差不多的，上20 Jeans很快能找到——这一点，大部分男装电商都做不到。
有人质疑“男人对于时装并不敏感”，但早期的市场反馈以及融资消息证明了这条路还是有一些前景的。在没有推广的6个月内测期，20 Jeans获得了1万个订单，其中10%的用户下单10次以上。
20 Jeans面向的是18到30岁的男士，但意外的是，很多40甚至50岁的男人也是20 Jeans的用户。工装裤、卡其裤、衬衫、T裇、汗衫、外套、配件，网站提供很多种类的男装产品。效果展示的模特来自一些地下的乐队成员，每一张照片除了介绍衣服还会有乐队简介，比杂志上的照片更实效。
20 Jeans还在有意地利用这些内容做文章，他们开了一个博客，围绕音乐、美食和酒、生活方式和时尚等话题展开讨论。比起单纯卖衣服，卖生活态度这种玩概念的手法能让逼格迅速上升几个等级，成为20 Jeans获取新用户的一大利器。
在货源上，20 Jeans的大部分产品来自洛杉矶，工装裤是进口货，另外20 Jeans也有一部分产品直接和上游厂商合作，可以自主选择布料和剪裁。还有一种比较少见的情况是20 Jeans有时会从一些设计师那里采购一些服装，不过这不是核心业务，只是一种补充手段。
“也许有人会跟关心性价比的问题，这些人群可能最终成不了我们的核心消费者。我们的目标客群就是对时尚高度敏感、对品牌没有偏好，而且对目前买衣服的渠道不满意的人群。”
这种电商网站除非做到百万用户和千万营收，一般不会引人注意。20 Jeans的策略很清楚，看起来可行性也不错，但目前来看还只是大池子里的一条小鱼。目前该公司还只有10个人，包揽上下游的一切工作，很明显，团队近期会扩张。但目前最紧要的是让他们的产品被大众所知，以及用户反馈。
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本文来源： 20Jeans男装导购如何破竹？
