双十一临近，各大品牌的预热营销盛典悉数上演，为最终销售数据的飙升烧上一把火。而当中最引爆眼球的无疑是裂帛、茵曼和Artka阿卡三大互联网原创女装品牌强强联手，登陆东方卫视，首创电视史上包日投放广告之先河，引发业界热议。此举不仅仅是一次普通营销推广，背后对互联网品牌如何在快速崛起后打造品牌影响力带来的启示更值得留意。
电商平台不仅仅是一个销售渠道已成为业界共识。天猫今年提出，商家不要只关注双11做到多少，更要关注做了双11战役为未来留下了什么。这提出了一个核心问题——如何在关注力旺季节点上做销量的同时，发力品牌建设？对于起源成长于互联网的新生企业来说，面对传统线下品牌发力电商的挑战，如何通过提升品牌力增加在大众消费者中的知名度和信任感，吸引新客户，实现销售的二次飞跃，已被提上领导人的案头了。而这次3大互联网原创女装品牌的联合推广正好为此树立了一个创新的模式。
传统媒体和新媒体交互模式实现品牌影响力最大化
如果你认为这仅仅是一次电视广告投放，那是因为你没看到传统媒体和互联网交互营销之势对品牌影响力的极大提升。
包日投放，其影响力并不在于当时在电视屏幕前有多少观众，更在于这个话题事件在互联网上发酵后覆盖的受众量。首先，包日广告事件本身——互联网品牌强势杀入传统线下品牌的营销主流阵地-电视媒体，引发了包括多位电商界和营销界专家在内的行业人士在网络上热议，其次，到底什么品牌有如此创新大手笔，这个问号引发无数消费者主动去网络搜索广告片，并相互分享讨论。投放当日，即成为新浪微博热门话题，更有千万级粉丝的陆琪、苏岑等女性网络意见领袖对电视广告光复单身的主题的阐释和支持。而网络热浪反过来也卷入了更多电视台和传统媒介的自媒体发表观点。于是，对大众来说还略显陌生的三大原创女装品牌的曝光率急剧飙升。这就是一个传统媒体和新媒体交互制造影响力最大化的节奏。
当很多传统品牌还在犹豫传统媒介和新媒介投放的分配比例，这3大品牌已经以更前沿的理念去驾驭不同媒介组合的交互整合了。裂帛创始人汤大风表示，我们的推广不会仅仅局限于互联网，也不会迷信电视广告轰炸，不跟随传统线下品牌的老路，而是用我们的方式去接触更多的新客户。品牌和人一样有生命，有性格。此次事件也是一种视觉传播的尝试，让喜欢这种品牌性格的人看见，原来有一群人跟她们一样，也在坚持，在发光。
握品牌联合推广的精髓促成多品牌共赢
如果你认为这仅仅是一次普通的品牌联合推广，那是因为你没看到三大品牌联手成功背后的因子所在。
三个互为竞争对手的品牌一起联合拍摄电视广告，史无前例。她们能走在一起，因为血液里流动着共同的DNA——都是通过互联网平台成长起来的女装品牌，都在自身独特风格的道路上不懈坚持，都倡导现代女性应该倾听内心的真正声音，珍视自我价值。于是，三家都很快达成默契，一起远赴云南，在共同的大主题“光复单身? 独立行走”之下，拍摄各自电视广告，用不同的行走方式来演绎不同的品牌态度。三条电视广告连播时一气呵成，但消费者又能对各品牌风格记忆分明。据说该广告是奇迹般地在10天内完成创意-拍摄-成片，成片的水准备受一致好评，若非气质相投而又拿捏到位，是根本不可能成就如此力作的。这种品牌联合推广的功力，在传统品牌的领域都不多见，可见竞争并不因起步晚而一定落于下风。
一如首先发起本次联手的茵曼创始人兼CEO方建华所说，这个项目是三家共赢的格局，要共同把原创女装品牌这个招牌擦亮，又能凸显各自品牌和定位的优势。
凭深刻洞察消费者打造品牌感召力
如果你认为这仅仅是一条普通广告，那是因为你没看到基于消费者数据和行为习惯的深刻洞察之上的品牌建设魔力。
塑造能打动目标消费者的品牌形象和诉求，是品牌打造的本义之一，而基于对消费者数据的分析，掌握消费者需求，并实施有效互动，本身就是互联网品牌之优势。三大互联网原创女装品牌通过广告向中国女性提出“光复单身”的号召，正是洞察现代中国女性承担多种角色和压力，而留给自己追逐梦想、珍爱自己的时间和空间越来越少，因此号召寻回如单身时的心态和感觉，去体验和享受自我价值实现。今年光棍节，当很多人都忙着“脱光”之时，她们应该去“光复单身”！
而这个诉求又能否击中他们的目标消费者内心呢？从相关数据系统上看到，搜索和购买茵曼、裂帛和Artka阿卡的消费者，会发现茵曼消费者是阅读爱好者、乐活族；ARTKA阿卡的就就是对复古和艺术情有独钟，也爱行走；裂帛就是运动一族、户外一族。其中看出有一个共性——比较追求自身价值的实现，相信这组广告将能打动更多具有同样特质的新客户，使之成为品牌理念的信徒。据了解，这次3家品牌还会通过新浪微博用户数据系统定向地推送广告片和互动活动信息给精准人群，把互联网品牌的看家本领发挥到极致。Artka阿卡的掌门人大桥提到：在互联网上，小即是大——品牌定位精准，小而美，服务小众人群；只要做细（细分市场）、做深（全链条掌控）、做强（行业领先地位），总体规模一定能做到很大，而基于大数据的精准营销为此提供了无限的遐想空间。
双十一不仅是销售战役，更是品牌盛宴。越来越多的传统品牌加入电商营销，但以裂帛、茵曼和Artka阿卡为代表的互联网原创品牌在淘宝和天猫快速崛起后，凭借敢于创新的气质和专业的消费者洞悉和沟通体系，实现品牌的升级和华丽转身，加之天猫的策略性支持，成为能与传统线下品牌分庭抗礼的“大品牌”和“好品牌”，更坐拥赢得明天的先机。
乐发网超市批发网提供超市货源信息,超市采购进货渠道。超市进货网提供成都食品批发,日用百货批发信息、微信淘宝网店超市采购信息和超市加盟信息.打造国内超市采购商与批发市场供应厂商搭建网上批发市场平台,是全国批发市场行业中电子商务权威性网站。
本文来源： 三大原创品牌女装联合发动双十一
