淘宝创业：下一个成功就是你！

　　

　　1、你准备为成功而努力奋斗了吗？

　　

　　2011年的时候注册了淘宝网店，毅然决然地投入了淘宝创业的广阔天地中。当时，记得看过这样两句经典的话：“当你坚持做淘宝一年以后，你就觉得赚钱是一个规律”，“不是每一次努力都会有收获，但是，每一次收获都必须努力。不经一翻寒彻骨，哪有梅花扑鼻香？”是的，要想成功，就必需按照马总说的做好准备：“今天很残酷，明天更残酷，但后天很美好！绝大多数人死在明天的晚上”，既然我们选择了在淘宝实现我们的梦，选择21世纪电子商务的潜力，就不能是那个死在前天晚上的人。我们就应该为梦想而努力奋斗，不再抱怨今天很辛苦，不再抱怨今天没有单子，否则明天会更辛苦，明天持续没有单子！

　　

　　2、淘宝创业最需要什么？

　　

　　最需要的是钱，是经验，是货源……，全都不是。淘宝创业最需要的是学习，学习，还是学习。

　　

　　如何进货、拍照、作图、定价、上架宝贝，如何装修、布局、售前、售后，如何推广、参加活动、运营，组建团队等等等等，一大堆需要你去解决的问题，怎么办？难道你把这些全部都学会才开始创业吗，不可能。难道你把会这些的人都请来为你服务吗，同样不可能。最后，唯一可能的就是学习。我们每天学一样学一点，我们每个星期学一个阶段，我们每个季度学一个大阶段，那么我们半年一年下来，基本上什么都会了。

　　

　　Ps我以前一点都不会，我下软件视频学习。装修不会，我在淘宝论坛学习了一个月。不会开直通车，我在淘宝大学学习了三天。不会售后，我打电话给专业小二求教。没有流量，我在网上在线学习如何优化店铺，提高转化率。被人恶意差评，我学习别人的处理经验和想小二求教。学习，一路走来，我每天都在学习。我们都不笨，但关键是我们肯不肯努力学习。

　　

　　经过一年学习的我，装修出来的店铺虽然没有商城的豪华和金冠的大气，但是我“小而美”，我的客户对我的店铺装修是肯定的，因为我首页很低的跳失率就是最好的说明。努力学习，装修出适合自己的店铺，我们就可以得到买家的肯定，我们也就离成功又近了一步。

　　

　　3、新开淘宝店最需要什么？

　　

　　一。是宝贝图片一定要是实拍图。我看很多店铺都是实用厂家提供的图片，特别是韩版女装许多都是官方图片或者杂志图片，不管是大卖家还是小卖家都喜欢拿来用，确实，图片拍得很漂亮，买家看到漂亮的图片总会动心。但是，使用官方图片或者杂志图片好不好呢？当然好，但是对于小卖家的你肯定不好，因为买家不相信。讲一个我自己的例子。一家店铺主推的一款背带裤，很多家店也在推这款，但是这家店的销量远远高于其他店家，最后分析下来，我拍摄了实物图，上传了多张细节图，商品描述做得也很仔细，包括面料、衣服特点、买家反馈等。所以，这也回答了很多人的疑问“为什么我的价格低还卖不掉呢”。

　　

　　二。是要有计划地做付费推广活动。如果单纯依靠免费推广方式，效果是不稳定且不明显的，升为钻石级卖家后应该考虑将付费推广作为一项日常工作。创业初期，可以利用签名档、QQ或者发帖子宣传等推广方法，但是效果不直接、见效周期长，不能满足长期、稳定、有序的推广需求，大家需要利用一种或者多种付费推广方式来配合。我在初期利用最多的主要有直通车、淘宝客、促销工具等。我认为直通车和淘宝客的效果还是比较直接、明显的。开始感觉直通车是投入大、回报低，压力也很大。但是，经过一段较长时间的学习后，发现会推广会开车的人，直通车效果是非常明显的，至于选词这些繁琐的工作，各位卖家不要害怕，没有你想象的那么难，前提是学习。现在，我开直通车都是按需和按计划开的。

　　

　　这是我店内五月份的一个流量构成图，B和C处是免费流量和自主访问部分，都是不花钱得来的流量，占到总流量的93.16%，淘宝客和直通车这些花钱的只占到6.54%，算是一种非常理想的状态。这里给大家看我的流量构成，不是告诉大家不做付费推广，而且告诉大家要有计划进行付费推广，我的付费推广是从三月份开始的，三月份下旬至四月份中上旬我们就通过直通车获取了大量的流量，在五月份就慢慢地开始退出，通过做店内活动和优化客服服务来提高销量。

　　

　　4、做好内功，是迈向成功的关键因素

　　

　　内功一：店铺装修

　　

　　网络购物由于具有局限性，所以在不能触摸的情况下，你的店铺装修就是客户对你的第一印象，所以说店铺装修对于任何一家淘宝店来说都是尤为重要的！如果你把店铺装修很精美、漂亮，顾客一进店就有一种舒服、真诚的感觉，那样你就已经为成功卖出宝贝加了很高的分数，为成功卖出宝贝迈进一大步！在与部分买家交流过程中，买家提到了我店铺的装修，说我的店铺虽然不是很华丽，但是很精致很舒服，带给他们在购物过程中的一种舒服感。这也是我觉得对得起自己几个月学习努力的最好回报。如何装修，相信论坛里有很多精华帖，如果这个帖子可以加精，我下次就把我在装修方面的心得和技巧全部梳理出来，希望各位论坛好友多多支持哦！

　　

　　内功二：宝贝描述

　　

　　宝贝描述是买家进入你店铺的第一站，所以就显得非常重要，能否留住客户由你的宝贝描述页说了算。宝贝描述一定要简洁、透明、大方，尽量能一目了，然而要能尽量显示自己的特色，能让顾客很清晰地了解到宝贝的全貌。多方位多角度展示宝贝，不要怕麻烦，因为展示的是你的实力、你的放心、你的负责。描述页面的关联销售不要多，简单的一两个就可以了，不然很多一大堆堆砌在一个页面里，你是买家你看了不难受吗？所以，要相信买家是聪明的，有什么需要是会自己去找的，而且这也是淘宝的热情所在，只要你设置好相应的链接入口，把主动权交给买家，相信是金子就会发光、是好宝贝买家就会下单。

　　

　　内功三：宝贝标题优化

　　

　　宝贝标题的优化是很重要的，因为这是淘宝搜索流量来源的只要渠道。在设置产品名称的时候，设计大家比较常用的关键词，可以让买家多次搜索到你的店和产品或者促销、打折、特价等词！说到标题优化很多人会问了，怎么优化啊？什么样的标题好啊。该去哪找关键字啊？软件可以用，但是最关键还是多用关键词去淘宝搜索栏搜一下，看看卖的好的宝贝标题是怎样的，后面剩下的就是自己去研究如何消化吸收了。

　　

　　内功四：热情待客

　　

　　对待客户热情再热情，这一个优势是专属于新手卖家的。即便大卖家如何要求客服热情待客也是不能达到新手卖家“投入”和“执着”的程度的。新手卖家与客户的交谈可以是朋友式的，杂七杂八聊来聊去也不为过。我在还是新手卖家的时候和很多买家都像朋友一样的相处着，和她们聊聊心事、谈谈小秘密，分享她们结婚、有宝宝的喜悦……这样的结果就是她们有事没事就来我的店里逛逛，今天带来一个朋友、明天带来一个同事，购物环境显得温馨而随意，而且店铺评分也非常高。

　　

　　淘宝创业，年轻的我们已经起航，请相信用我们自己的双手完全可以创造炫彩斑斓的下一个成功！