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2014双11家纺家饰类目玩法

放大字体  缩小字体 发布日期:2024-04-16 07:32:58  来源:电商联盟  作者:乐发网  浏览次数:5


  2014年家纺家饰和鲜花的双11的商业目标:
  “全民参与,双11到你家”。
  1、天猫会联合商家一起拍摄视频,从明星家的整体家居风格到消费者家是怎么样子,让整个双11从明星家走入消费者家去。
  2、针对国际品牌,专门开辟国际品牌专区,去支持国际品牌在天猫家纺的发展。
  3、品质保障,会有原产地直供的项目。
  4、床垫、拖鞋、地垫等细分品类的发力和发展。

  今年双11的整体节奏:
  10月15日将正式进入第一波预热;
  第二波预热是从11月1日~11月10日;
  第三波是正式销售,即11月11日当天。
  整个会常来看,10月15日~10月31日 主打预售。

  今年整个预售的目标是:
  双11预售占比要达到整个成交的35%。预售分为天猫预售和聚划算预售两个部分,聚划算预售9月24日24点报名正式结束,26日晚上22点截止。所有预售项目的赛马,是从10月10日正式开始赛马,10月15日预售的各个会场页面会正式上线,11月3日聚划算会场会主推所有聚划算预售的商品,之前聚划算所有预售商品是不在主坑体现的。11月10日 23:59:59预售正式结束。11月11日凌晨6点,预售的尾款开始支付。

  今年的预售,重点需要注意的是:
  1、首发规则,采用的是10月10日开始计算的成交金额+成交笔数的算法,这里会参考一部分的历史金额的一个比重(当然这个比重是不会太大的),来决定10月15日整体上线的最终排名。同时,每天的赛马规则是按照累计成交金额+成交预售笔数来进行整体的轮替。
  2、整个的入口的流量里面,有家居文化会场,家纺家饰鲜花会场,和双11来了的主会场,都会把流量引导到预售商家的商品上来。
  3、从品类规划上来,今年对于家纺在原有基础上,重点增加了被子的坑位,同时对于毯子、床垫这两个细分品类也单独增加了坑位。对于家饰和布艺的商家来说,全品类增加了坑位,以前是没有单独的家饰和布艺的单独会场,所以今年家饰布艺是很好的一个发力的机会。

  重点提醒:
  1、参加聚划算预售的商家,可以不用把商品的素材暴露到天猫的系统里来了,聚划算的预售是不计入天猫的赛马里的。如有变化,会临时通知参会商家。
  2、今年的预售是可以使用优惠券的,过去是不支持的。需要注意的是,今年预售使用的优惠券和双11当天的优惠券是没有任何关系的,而且类目对于预售优惠券没有单独页面的提示。
  3、预售支持多SKU价格,但是多阶梯设置SKU价格是无效的。因此建议多SKU商品可以设置一阶价格,非多SKU商品可以设置多阶梯价格。
  4、优惠券的使用。对于预售来说,优惠券的使用门槛必须小于等于全款金额,优惠券抵扣的金额与尾款折扣的差必须大于零。这里面指的是如定金是20元,尾款是81元,全款是108元的商品,满90元减10元的优惠券是可以使用的,但是100元的无门槛优惠券是不能使用的。
  5、预售要量力而行,一般建议商家的预售商品不要超过3个,不然会影响当天的销量的。因为预售商品不能参加双11当天的会场,是不能报名双11当天的系统的。大家根据每个人收到的预售链接来进报,有的收到超过3个,有的不到3个,各个商家类型不同,希望各个商家量力而行,千万不要造成商品都报进预售了,双11当天没有货可卖。

  对于双11价格的要求:
  专柜价是指该商品的厂家吊牌价、建议零售价,或由物价局等国家法定机构核定的价格,上述价格需经本商家以线上或线下的方式产生真实销售,如无真实销售产生,不得以上述价格作为专柜价展示,请商家保留相关销售凭证。
  计入历史最低价的要求:单品优惠券、手机专享价、手机抢购全部计入包括秒杀、聚划算……

  (以上信息最终以天猫官方公布的为主)

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