双11，又是一年狂欢时，比之去年，今年各大电商平台和商家的发展都势如迅雷，作为社会第二大产业的家居业去年表现不凡，据相关数据统计，2013年天猫“双11”家具类销售业绩排名前十位的依次是林氏木业、全友、顾家、芝华仕、雅兰、欧瑞、和购、穗宝、皇朝和迪士尼，每家成交额均突破2000万元。其中林氏木业一家成交额在1.6亿，他们的口号是“双11买家具 来林氏木业就够了”那么今年他们又会有什么表现呢？又准备创造怎样的销售成绩呢？面对大量消费者和巨额签单会造成的难以规避的问题又做了哪些准备呢？
创3冲4 备货先行
“创单天3亿销量，冲刺4亿销量”是林氏木业今年的双11当日的目标，基于这一目标和积累了三年双11的经验，林氏木业早在今年8月就开始下订单到工厂准备生产事宜。兵马未动，粮草先行的兵家必胜策略之一，9、10月两个月就完成了所有备货工作，而11月则根据双11的情况进行一轮小范围补货即可。
而在客服储备上面，从年初3月开始就进行有计划的招聘和培训，目前已经有员工1000多人，其中客服人员500人，在购物过程中，保证一对一从售前到售后的所有跟进工作。
价格7年最低 视频营销打头阵
此次双十一，天猫的口号是不止50%，林氏木业打出的旗号是“价格7年最低，亏本只为赚口碑。”今年仅折扣方面全场以2折到5折出售，再推出1亿元优惠劵，满5000元减300元，满10000元减600元，满6000元换购超值，等大力促销活动。双11当日更有相应的各类整点活动，比如全额免单、送iphone6等活动。
天猫今年双11营销传播方面运用了很多的明星，林氏木业斥资500万联手万合天宜团队打造品牌大片《佛山无影林凌七》，通过与明星、万合天宜团队联手组成矩阵进行传播，视频播放量不断飙升，店铺的销量也是节节上升。
产品规划有新意 线上线下齐互动
往年林氏木业的双11产品规划上，更多的是单品规划，比如一张床、一张餐桌。今年更注重产品配套性规划，让消费者可以进行整体搭配全套购买，拉动整体大盘销量。很多店铺在做完双11之后，DSR都会 面临很大考验，对于此，林氏木业很早就规划投放了近2000辆配送安装车辆，参与配送的员工也达到了2000人。
当然，不久之前揭幕的林氏木业线下体验馆，这次也会参与进来，今年线下O2O体验馆也参与了双11大促，现在已把参与大促的商品移到体验馆，让消费者可提前对大促产品进行体验，线上线下实行统一价格之外还有一些到店优惠。
林氏木业今年双11的备战情况，比之往年更加精准、好玩，至于销量，相信也会是一件水到渠成的事。
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本文来源： 林氏木业创3冲4 7年最低价视频营销打头阵
