转眼之间，已经过了正月十五，整个春节已经结束了，各位也都陆陆续续的回到了工作岗位。我的店铺断断续续的做了好久，年后也算是正式开始专职做了。春节期间，除了拜年，主要就是修内功了，各种学习，在淘宝论坛中汲取了大量的知识和经验，我这里也把我最近学习到的一些东西和大家分享一下，希望能对和我一样努力着奋斗着的小卖家有所帮助。
春节期间浑浑噩噩的店铺流量，这几天也陆续开始回升了。同样各位新年新货也都要准备开始上架了。既然是新货那自然是需要推广的，如何推广？各位通过各种途径辛辛苦苦拉过来的流量，如何才能转移到自己想推广的宝贝上去呢，当然是通过海报了，各位亲们一般也通常在宝贝描述最上端也是放的推广海报，辛辛苦苦花钱装修的店铺首页，第一眼看到的还是海报，所以我们首先来向大卖家学习如何做海报。
今年淘宝很是看重“小而美”，作为淘宝集市小卖家的我们，“小而美”中的小自是当仁不让了，但是无资金、无技术、无渠道的我们，如何才能“美”，这才是 大家关注的重点。“流连忘返的店铺，意想不到的商品”，这是淘宝在小而美专题喊出的口号，这句话在我看来，就是店铺看着舒心，宝贝用着放心。宝贝的事 情、服务的事情，自不必说，每个掌柜的都会竭尽所能做好这一切，但店铺如何美？海报如何做呢?
| 1/为什么要学习大卖家——学习动力篇 |
为什么要向大卖家学习？
很多人经常在淘宝论坛学习各种知识与经验，这里有很多很多的高手，各位淘宝店铺高手们大多数有着奉献精神，把自己知道的和自己所实践过的，积极整理出来分享给大家，但很多东西还是要在实际中才能感受到：
什么是视觉营销，如何做？
什么是关联销售，如何美？
买家进店后如何让他多看几件宝贝？
这些都是要靠海报的，什么样的海报视觉营销做的好？什么样的海报能让人流连忘返多点几次？我们这些小卖家哪里懂？
大卖家有钱有人，可以雇专业的视觉营销专家，有专业的摄影团队，专业的设计团队，专业的营销团队，我们这小卖家根本不能和他们比，谁要是有这个本事，肯定也不是小卖家了，早就成为大卖家中的一员了。
所以我们一定要利用他们研究好的成果，本着拿来主义的精神，直接从成功案例中学习！
| 2/学哪些大卖家——选择学习对象的原则篇 |
首先谈谈学习的行业，我的店铺是做女装的，所以我首先学习的是女装行业，而且女装在淘宝和天猫中也拥有最多的宝贝数量，当然我在分享出来的学习成果不仅仅局限于女装行业，视觉设计这个事情本身有很多东西是可以共用的。
其次再谈谈学习对象的选择原则：
第一原则就是宝贝的销量，只有热卖的宝贝，才是真的有效果的宝贝，虽然我们知道热卖不仅仅靠海报，但我想 海报做的很好，但宝贝没有销量，也是白搭。所以按关键词的销量排序进行了寻找并学习。
第二原则就是品牌，有些宝贝虽然当下没有热销，但那些大牌的卖家——双十一上千万的营业额，可不是摆设，他们做海报主推的商品一定是经过专业团队运作和 包装的，在海报位有限的情况下，海报一定是优中选优的。所以我在天猫和淘宝的超级卖家中，选择了２０个销量最好的品牌进行了学习。
第三个原则就是内容，前面交待了我是做女装的，而最近整个淘宝最火的搜索词就是２０１３春装了，所以我优先选择了新款春装海报作为学习对象，但由于好多 大卖家还在休假中，虽有部分预售春装和年前上架的春装，但总数不是非常多，所以也兼顾了部分热销冬装（月售１０００件以上为重点学习对象）。
基于以上三个原则，我的数据来源有两个，一个是淘宝排行榜（top.taobao.com），另外一个是淘宝搜索（s.taobao.com）。
| 3/学习成果展示——学习案例篇 |
在两个选择学习对象的原则下，一共学习了超过１００个店家、５００个宝贝，热销宝贝点进去店铺里面翻一圈出来，凡是符合上述两个原则的宝贝海报图，都是学习对象，现将学习内容整理汇报如下：
不用数了，上面一个展示了９０个的海报，内容围绕热销女装，有衬衫、裙子、裤子、外套等，不局限于某一子类。就算不看下面的学习体会，就看看这些海报就感到眼花缭乱，美丽非凡。
| 4/大卖家教给我们的——海报大小篇 |
既然做海报，当我们解决了为什么而做海报之后，第一个问题就是海报做多大？
淘宝店铺装修一般有两种尺寸可供选择，一种是９５０PX，另外一种是７５０PX，我们来主要分析７５０PX宽度的海报，这种形式的海报主要放在于宝贝详 情描述中，用于做主推宝贝的关联营销，而且对于小卖家来说还可以用于类目推荐等许多地方，是最实用的一种，而９５０PX的海报，一般用于首页展示，这种海 报对于大卖家来说很管用，很多人直接找到大卖家的店铺首页才点到其他宝贝页的，而我们这些小卖家根本没有这个实力，让买家能记得我们的店铺，更多还是通过 淘宝搜索和直通车等手段来直达宝贝，所以宝贝描述中的海报就显得尤为重要了。
在我整理的大量７５０PX宽的海报中，高度最小为２００，最高为４４０，以１４寸笔记本看的话，２００PX高度差不多占去页面近１／５，４４０PX的海报差不多占去进一半的屏幕，除此之外主要还是以３0０PX高度为主：
除了上述三个尺寸外，其实什么样的尺寸都有，宽度有两个海报比较特别，没有750PX，而是748PX和730PX，但都接近横屏满屏，都可以采用。
现将各大卖家海报所用尺寸整理如下：
| 尺寸 | 占比 |
| 小于260 | 8.62% |
| 260（含）——300 | 12.07% |
| 300（含）——340 | 44.83% |
| 340（含）——380 | 15.52% |
| 380（含）——420 | 15.52% |
| 大于420（含） | 3.45% |
上面的统计数据可以看出，大卖家做内页关联海报还是倾向于300PX——340PX这个高度区间，其中仅300PX这一项，就占去了13.79%，所以我建议我们在做海报的时候，重点考虑750×300或者750×320。
这里特别说明一下最大和最小的两个海报：750×200的海报，此海报没有做具体的宝贝海报，而是做了一个春装新款类目海报，点击后是春款类目，做的很 小巧很清新。而750×440的海报，是一个巨幅春款新装海报，由于是年前做出来的，所以广告词特多——新年、情人节、春季、满减、包邮、等都用上了，关 于海报上所用到的文案，下面会详细的介绍。
海报作为图片 大小有两个概念，一个是长宽尺寸，另外一个就是文件的KB大小了。文件占空间越大，图片就约精细，但对网速和买家电脑要求就越高，虽说现在大家电脑配置和 带宽都不是问题，但谁都不想在广告海报还没有展示出来之前，买家就已经滚屏到下面看细节图去了吧。所以还是稍微的控制一下，以快速呈现为主要目的。
在我学习的750海报图中，以１６０Ｋ－２００Ｋ居多，当然小于１００Ｋ的也占去了五分之一，所以建议大家在不损失海报细腻程度的情况下，尽量控制在２００Ｋ以下为宜。
| 5/大卖家教给我们的——海报底图色彩篇 |
由于我主要是看的女装，而且是春款新装女装，所以色彩选择上会有很浓重的品类特点，但其中很多规律是很多行业都通用的：
很多商品发布的时候，其实不止一个色彩规格，按照淘宝的规则都必须放到一个宝贝里面发布。于是一个海报上就有可能有同款不同色的情况出现。除了宝贝本身的色彩外，海报的色彩主要就是背景色和文字颜色了。
先说背景，我将海报背景分为了以下几种：
１，纯色背景：这个比较好理解，就是一种颜色的背景，纯黑，纯白，纯灰色等。
２，虚化图片：发现这是最近越来越流行的虚化背景，整个海报中仅主要背景的宝贝是细节很清楚的，其他都是被虚化过的，背景里面仿佛有那么许多的元素，但是仔细看又什么都看不清。
３，实拍背景：比如一些户外拍的照片，没有经过太特殊的处理，没有经过虚化等，直接就把整个图片都放出来做了海报，这张就是实拍背景。
４，图片背景：有一种海报，背景图片明显和前景想要推介的宝贝不是一起拍摄的，而是拼接上去的，主要讲求的是一种意境，比如春款可能背景是一片绿色草地等。
在我学习统计的众多海报中，四大类占比如下：
从上图可以明显看出，一切干扰主图元素的背景都在被少用，实拍和虚化合起来只占到了１５％，而纯色占到了５０％，在３５％的图片背景中，淡绿＼淡粉＼淡黄色占到了大多数，都是很接近纯色的颜色。
综上所述，我觉得大卖家们都比较倾向于用简洁的海报背景色，实拍背景和虚化背景被大多数的大卖家所放弃，即使是实拍背景和虚化背景，在宝贝主图部分，用很强烈的对比色讲宝贝对比出来。
所以建议大家，在做推广海报时，尽量用纯色或淡淡的背景图片作为背景，这样比较容易突出主推宝贝和宣传文案。
| 6/大卖家教给我们的——海报排版篇 |
经过仔细学习整理分类，我发现，大卖家的海报排版还是有很多规律的，主要集中在以下几种排版中：
主要是左右结构以及左中右结构，复杂结构也有，比较少，集中在700×400以上的大图中，而且无论多么复杂的结构，都属于左右结构或者左中右结构的变体。
左右排版的占了38.37%，约三分之一，剩下的三分之二的海报，也就是61.63%都是左中右三段结构，各位大卖家还是比较倾向于左中右三段结构，这样比较可以比较清晰的表达较多的内容。
先说说左右结构，左右结构中，分为三种，学习体会整理如下：
| 样式 | 比例 | 体会 |
 |
2.33% | 看来这种结构比较难于掌握，只有少数大卖家才敢尝试。 |
|
|
23.26% |
这种结构在左右结构中比较常见，将所需要表述的内容一分为二来展示，采用这种结构的海报有两个比较特别，同一个底图上展示两个不同的宝贝，点击左右两部分链接地址不一样。 |
|
|
11.79% |
这种结构是左中右结构的变体，在我看到的所有海报中，几乎都是右边三分之一放宝贝图，左边三分之二放宣传文案。仅有一张海报是反过来的，而且是因为海报上五件陈列用相同的样式列在了左边，文案才放在了右侧。 |
再说说左中右结构，左中右结构主要是看这三部分大卖家都是如何处理的。
| 样式 | 比例 | 体会 |
 |
11.63% | “图混图”中，“混”是图文混排的意思，就是两边是大图，中间是图文混排的内容。这种展现仅次于“图字图”的排版方式，可以说是在“图字图”的基础上，将中间的文字增加了一些小图。这些混排的图里面有宝贝细节，有同款多色的色系展现，信息量较大~ |
|
|
2.33% |
这种结构，大卖家使用的较少，估计是难于把握，或者说是非主流~ |
 |
43.02% | 这种结构是大卖家们最喜欢的海报排版了，占到了我学习的海报全部总数的43.02%，我觉得既然大卖家有一半都在用，肯定是营销效果最好的一种，营销效果也是不难把握的一种，推荐使用~ |
 |
1.16% |
这种结构就更非主流了，用这种模式的海报我仔细看了一下，整个海报纯色背景，左边是优化处理过的宝贝图，突出卖点的宝贝图，中间和右边分别放的营销词和卖点 关键词，整个海报大片的留白处理。卖点相当明确，我觉得比较难于把握，除非卖点有相当的优势，否则如果这个卖点没有得到买家的认可，就失去了推广的机会。 所以大卖家敢用这种模式的也不多~ 你敢用吗？ |
|
|
4.65% |
虽然这种结构大卖家采用的不多，但是无一例外的：中间的图均是主图大图，夺人眼球的图，右边是细节图或者其他角度的配图，左边配以文案说明卖点，想采用这种模式做海报的小卖家们可要记好了主图次图的顺序哦~换一种模式的创新估计也不好把握~ |
综上所述，大卖家们做海报时，更加倾向于简单结构，其中以“图字图”模式为多，这种模式中，中间的文案主要讲的产品卖点，而左右两图通常又有所区别，一般是一大一小，或一个全景一个细节图，全方位的展示宝贝卖点和信息。
所以建议大家做海报结构规划时，重点考虑“图字图”模式，信息量比较大的话“图混图”模式也是不错的选择，这种是图字图模式的变体，在宣传文案中夹杂着一些宝贝细节小图，为卖点添彩的，但不宜过多，太多就显得杂乱，反而没有了重点。
| ７/写在最后 |
上面是我在２０１３年新年期间的学习心得，分享给大家，希望能对大家有所帮助。
在学习整理这段时间里面，真心的发现大卖家和小卖家其实还是有很大区别的：
同样都是爆款，大卖家非常重视整体营销，装修细节上，文案制作上，图片质量上要明显好于小卖家，不仅仅是对本款宝贝做营销，而且还对店铺＼品牌＼品类都 在做整体营销，整个宝贝详情页浑然天成，页面上每个细节都是统一风格统一展示，所以一款火了很容易带动其他款的销售，也很容易让别人能记得住品牌，下次再来。
小卖家更加注重的是当前爆款的转化率，既然来了，就尽可能多的用口碑＼低价＼促销＼来让买家买，低价的情况居多，宝贝详情页面从上拉到下，很多都像是牛皮癣的集合～
我想，不管什么样的经验都是好的，关键要从中找到规律，特别是找到合适自己的规律，并为之所用，产生实际的效果，这才是我们学习的最终目的。
学习不是目的，自己会用用才是关键，各位如果能在上文中有所启发，开始自己的海报设计优化之路，那么恭喜了，下面我们就应该是为海报选款——构思海报整体风格——具 体设计海报，会ＰＳ的自己ＰＳ，不会ＰＳ的用美图秀秀，或者干脆到装修市场找个设计师将自己的构思实践，那就是各位使出浑身解数来为自己宝贝做宣传的时候了！
上文中所有提出的数据量及数据百分比，均是基于我自己收集的热销爆款海报数量计算，并不代表全淘宝，希望不要弄混，呵呵。如有未收集到或者为学习到的地方，还请多指导。
希望各位小卖家在２０１３年做的海报都能有很好的点击率，卖的宝贝都会有很好的销量！都能赚到钱～
２０１３年蛇年将是我全职开始淘宝的一年，我的淘宝小店开开停停，陆陆续续经历了两年，到现在还只是五颗星，希望大家能一起见证。
乐发网超市批发网提供超市货源信息,超市采购进货渠道。超市进货网提供成都食品批发,日用百货批发信息、微信淘宝网店超市采购信息和超市加盟信息.打造国内超市采购商与批发市场供应厂商搭建网上批发市场平台,是全国批发市场行业中电子商务权威性网站。
本文来源： 天猫商城网店之爆款海报是如何炼成的？
