我的淘宝小店2年多来，经历了许多的坎坎坷坷，走到今天1个钻，其中的辛酸只有自己明白。做淘宝真的是不容易，每天想的就是要怎样才能提高人气，满脑子想的都是如何打造爆款，提高流量。但是过分陷入爆款营销模式，迷恋得如醉如痴，爆款真的可以拯救店铺吗？
2009年4月12日，小涵注册了淘宝女装C店，取名“涵涵美衣”。最开始模仿当时淘宝上有名的某皇冠店铺卖T恤，坚持一个月后，只收获了2笔订单。如何让小店起死回生？成为小涵日思夜想的主题。
过了五月一后，小涵开始将目光转向本地的女装市场，这里货源价格低廉，自产自销。逛了几天市场后，她发现很大一部分商家都在做纯色长裙，松紧腰，颜色种类多，款式齐全，销售火爆，有些价格便宜的档口甚至出现抢货的情况。为了冲信誉，14元/条的拿货价，她定价18.9元/条。拍照时搭配店铺的T恤，并做全店的两件包邮活动，这样T恤存货也被带动起来。
小涵为了提高流量，吸引更多买家，把几个颜色的宝贝分别建了宝贝链接，那时重复铺货还没有被禁止，由于每个宝贝的上架周期是7天，每到快下架时候分链接总会吸引来一批自然流量。并在每个分链接后附上总链接地址，提醒买家转到总链接来购买，这样总链接的宝贝在自然搜索时会排在前面。就这样，这款长裙的月销量就突破1千条，整个夏季共卖了4千条长裙，店铺信誉直线升到了5钻。。。
用明星热款带动店铺单品
小涵总结经验：店铺销量和流量在于有个爆款。爆款带来的好处很多：提升关联销售，人气排名靠前，增加收藏量，吸引新客户。
于是刚刚到冬天，小涵就通过跑市场找价格优势产品，打造出几个爆款来，并开始测试直通车，当时每个点击平均花费0.2~0.3元，就可以排到前几页位置。每天消费20~30元钱，可以带来几十笔订单。觉得很划算。
通过一年的摸索，小涵更加坚定了走爆款之路。并明确把店铺SKU划分为跑量款和利润款两种。2010年4月份店铺一下子就爆了。小涵开始大量铺货，各种各样的长裙、短裙、连衣裙，各种风格的应有尽有。果然，一个月后店铺升冠，到季末店铺升至两冠。而且还吸引来很多香港、台湾的买家。2010年一整年，小涵利用直通车，和淘宝客来快速打造爆款，创造了一个皇冠传奇。
成也爆款，败也爆款
到了2011年，直通车、淘宝客和钻展的价格开始翻倍，单靠低价政策打造爆款不像之前那么容易，小涵感到了前所未有的巨大压力。店铺里单价50元的宝贝很难有销量。2011年秋天开始赔钱，精品系列西服外套，平均50元/件的拿货价，连20~30元的利润都拿不到，老客户都认为价格太贵。
“舍不得孩子套不住狼”。生意越来越不好做，于是，小涵开始投入更多的广告，淘宝客佣金从5%升到20%，直通车也涨到每天消耗2千元，最后，总体算下来虽然没亏钱，店铺客单价始终徘徊在40元左右，由于供应链没控制好，整个店铺好评率直线下降到98%，店铺动态评分也下降到4.4、4.5、4.6，收藏量也变得越来越少了。
终于在2011年冬天，小涵打造出了自己淘宝生涯最强大的一个爆款——月销量逼近8千件。爆款带来关联销售，让她在这个冬天赚到了净利20万元，但是同比工作量却翻了一番，她们每天都在超负荷地运作，除了最大爆款，店铺连带也起来了几个销量千件的小爆款，但是因为跑量赚的钱都变成广告费了。
自己革自己的命
经历了3年时间，小涵积累了打造爆款的丰富经验，但她的团队没有培养起来，会员管理一片空白，更没有淘品牌的宏伟志向。老顾客不买账，新顾客不认可，虽然是三皇冠，但每个季初都像新店一样举步维艰。痛定思痛，不注重产品，只一味追求爆款，慢慢地店铺日子变得越来越艰难。终于小涵熬不过瓶颈，2012年2月份，被迫关店。
其实，打造爆款对所有淘宝卖家心中都不陌生。爆款经济完全是淘宝搜索规则产生的产品，销量上去，自然会排到前面。为了追求销量，价格战在女装类目尤其强烈。一款产品如果有爆款迹象，隔天大家都会上新，一样的模特，一样的图片，更低的价格。导致竞争越来越大，如果小卖家一开始就过分依赖爆款，满足一个月销售千件，身家全部压在爆款上，只看到销量、利润，急功近利，利欲熏心。而店铺几十种甚至上百种商品都没卖动，只有一两款在卖。就像梅超风修炼九阴真经一样，过分迷信，而忽略店铺其他更重要的工作，最后走向困境，高潮过后会造成虚脱而灭亡。
目前，淘宝开始频繁调整搜索规则，已经不是销量为王的时代了，而是综合考虑到店铺的各个维度，同时淘宝开始扶持“小而美”，推崇规模小但质量高，单纯的爆款经济无疑有点OUT了。
写在最后：
由此看来，我们小卖家还是脚踏实地地，一步一个脚印地做好店铺，不要一味地追求爆款，被销量拖垮。慢慢研究，总会有成功那一天。虽然我每天看到那么多大卖家，有的开店一年就买车买房，拥有自己的仓库；有的开店1个月就到了钻石信誉；我的确非常羡慕，但我觉得还是做好每一步的工作最好，这样我们的淘宝路才会更稳健，高楼万丈平地起，只要我们坚持，就会看到灿烂的朝阳。
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本文来源： 一个被爆款打败的淘宝三皇冠女装店
