第一关:相关性
第二关: 点击转化率
第三关:橱窗推荐
第四关:用户粘性
以上四个关卡是需要重点击破的,要攻克这四大关卡,有以下方法:
第一关:相关性
淘宝搜索排名的三层过滤规则。
第一层是搜索相关。只有标题里含有搜索词的宝贝才被展示,其他都被过滤掉,你也可以把这叫做关键词相关性.若顾客搜索“雪纺连衣裙”这个关键词,有一个产品标题里面有“雪纺连衣裙” , 另一个是“雪纺长裙连衣裙”,那么,第一个排名肯定要比第二个靠前。搜索相关性是淘宝搜索的第一规则。
第三层是客户评价相关性。评价相关性即买家认可程度。认可程度越高,相关度越大,排名也越好。假设我卖的是连衣裙,买家从面料、质量、服务、尺寸、款式、快递、效果等各个方面都进行了正面评价,搜索机器人会认为这款宝贝值得推荐。
第二关:点击转化率
点击转化是指,一条产品信息在搜索时获得的曝光机会越多,那理论上被买家点击的机会就越大。试想若你宝贝的曝光机会有很多,但没有被点击,那说明你的宝贝出现问题了。产品曝光的目的,是为了引流进入店铺产生购买,若不能达到这点,即使产品排到前面,也是不好的。因为它会造成宝贝排名下降,自然搜索流量减少。
第三关:橱窗推荐
橱窗推荐有两个注意事项:
1)将所有产品都放上,橱窗数量有限,要放重点主推的产品;
2)将新上架的产品放上,这样会占用资源。
橱窗推荐新规则在7月1日开始试运营,新规则去掉了买家的信用影响,增加了老店奖励,金牌卖家奖励,星、钻、冠分层成交奖励等,使激励规则的覆盖卖家数大大增加!橱窗推荐按钮在卖家中心的“出售中的宝贝”列表中占据显著位置。
第四关:用户粘性
即回头客的二次成交及回头客的二次浏览。说白了就是你的产品给力,服务做好,这样回头客也越来越多。若你为淘宝维护了客户,那么,淘宝搜索自然会给你更多流量。在这点上,说白了就是要做好老客户维护和CRM管理,在宝贝性价比、质量都过硬的基础上,可以做做店铺优惠券、积分换购、会员折扣等活动,提高店铺的复购率。
以上四大网店搜索人气飙升技巧,从站内的天天特价、聚划算,到站外的试客联盟、众划算、折800大型等,卖家们要善于借势发火,这样才能让店铺更为兴旺!
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本文来源: 淘宝网店搜索人气飙升技巧