结合2013年大盘数据和2014年营销亮点，从9月底和11月底近两个月的时间，钻展双11营销共分为以下五个节奏：
目的：通过测款确定双11主推产品，并通过定向投放老客户，同时完成资源位选择、创意和落地页及定向测试，锁定效果较好的资源位、创意内容和定向。
目的：以潜在客户和新客户为主，通过互动活动、主题促销活动和引导店铺收藏，提升品牌和店铺认知度。
1）品牌理念：用品牌故事争取沉淀更多新的消费者，成为品牌的拥护者
2）用店铺过往的成绩，显示产品品质和品牌实力，以老用户对产品的认同，来积蓄大促的潜在买家。
3）品牌风格：通过店铺装修，突出品牌特质，争取目标消费者的共鸣，为即将到来的大促积蓄更多潜在买家。
——试用分享，通过产品试用，增加店铺曝光和品牌曝光，带动店铺其他产品和新品销
——情感主题促销，带动品牌排名迅速增长，关注人数、收藏人数等数据均有大幅度提升。
——无线引流，结合微淘话题预热。从普通消费者角度考虑，通过问答形式，和用户互动，引导用户回忆对于双11的记忆。利用微淘的插件，评论即发送双11优惠券。
——包裹营销，10月购买下单收到包裹，可扫二维码领取双11优惠券，或者制作无线宝贝二维码小册子，每个包裹随赠一本。
目的：在离双11高潮期只有一周的时间时，钻展投放预算加大，并在创意上引导双11期间的活动，满减、满送、优惠券等信息，在店铺首页上引导加购物车，通过定向全开和铺面方式全面触达目标客户。无线、站外和视频资源位上需要大力宣导。 重点预热的营销策略如下：
a）利用抽奖活动引导买家加入购物车，并通过现金大奖、无门槛和满减优惠券提前蓄势。
b）店铺页面直接优惠券领用，满送活动告知
c）抢购攻略123，让消费者简单明了知道购物流程
d）导购清单，通过页面或者客服发送给用户，页面分类导购页，适合品类较丰富的店铺
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本文来源： 天猫商城双11各个阶段钻展营销攻略展示
