苹果手机配件这个类目不同于其他，不跑量就得死，除非你是打小众的手工制作牌。打造爆款，也就是热卖款、引流款就尤为重要。
有人问，爆款经济不是已经OUT了吗？对，随着店铺的优胜劣汰，现在更注重店铺的品牌和服务，但不是说这项技能不重要，而是已经成为一种店铺营销的基本技能了。达到什么量才叫爆款呢？开直通车，淘宝客，阿里妈妈、团购、淘800、微博……各种渠道，没有做不到，只有想不到。善用淘内淘外各种活动平台，单月爆款的销量一次次刷新我们的想象。
小编采访到一家专卖手机配件的C店，它可能不会溢价，它也可能还没走上品牌的道路，但这不妨碍它在手机配件这个类目玩得风生水起。那就一起来揭晓它是如何利用全网打造爆款的吧！（当然是盈利的哦，这点毋庸置疑）其他类目饿掌柜也可从中窥出一二、触类旁通。
店铺介绍：专卖苹果配件
店名：HOHO官方旗舰店
信誉：5皇冠
开店时间：2008年
掌柜：王有才
员工数：13人（运营1名 推广1名 美工摄影2名 售前客服4名 售后客服1名 仓管4名）
杀手锏：动用全网渠道打造爆款
案例直击：用15天时间打造月销1.5万的爆款，该款宝贝的生命周期是3个月。
爆款介绍：一款情侣卡通苹果手机壳。
持续时间：2012年11月——2013年1月
3个月共花费广告费用：8万元
3个月共卖出：5万件（其中第一个月销量是3万件）
3个月除去广告费用净利：10万元
关于该款库存情况：全部售罄
爆款打造五步走
第一阶段——爆款选择（时间忽略不计，因为每天都要跑市场）
手机配件类目的特点是：
1.花色更新换代很快，市场上不断有新品、潮品，消费者的特点是喜新厌旧，一般一款手机壳的生命周期是30天。
2.手机配件厂方或供应商提供的价格在不同时段有很大的波动。比如上市初期，考虑到开磨具打板的成本较高，计入卖价中，拿货单件高；过一段时间后模板成本收回，价格下降；到市面上如果该款是个热销款的话，其他厂家都出来此款后，价格会一降再降。
掌柜在上市初期就慧眼相中这款的原因是：1.花色繁多，符合潮的特性。2.卡通图案，十分投年轻人所好，页面共有24钟花色（因为淘宝宝贝页面最多只能设置24个可供选项）。比如有 卡通人物的图案 比较抽象的线条的图案。3.同时是情侣款，一般买这款手机壳的买家多是成对购买，或买4个甚至6个，送给朋友或备用。容易跑量。
第二阶段——爆款测试（耗时一周）
店铺美工针对该款宝贝做了5组焦点图，这时售价为25元/个，不包邮，但送赠品。通过设计首页的banner导流，辅以小量投入的直通车，前期测试日均200元左右。测试结果显示转化率达7~8%（比较好的促销手机壳卖到底价9.9元包邮的转化率是15~20%），因此这个数字在目前没有大力推广的时候是十分可观的。通过后台数据，统计出这五组图片各自的点击率和页面停留时间，选出表现最优异的一组。一周累积成果是销量100~200件。
第三阶段——站外活动（耗时1~2天）
考虑到淘宝官方活动一是供不应求，成本较高；二是要求的折扣力度较大，这一阶段暂不选用，而是将目光投向站外。阿里妈妈的站外引流，微博达人的大号转发和报名1~2家淘宝客导购网站。值得注意的是这时候的淘宝客佣金掌柜设置高达40%，原因有二：淘宝客选择产品一是看中销量，二是看中佣金。此款目前销量还在起步阶段，只能靠佣金制胜。二是这个时候设置的单价还是25元/个（送赠品），扣除佣金，相当于18元/个，价位还是理想的。累积1~2天的结果是销量上升到200~300件。这一阶段直通车还在继续投入并加大规模。
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第四阶段——团购网站（耗时一周）
精选的是爱团网，考虑到一是这家是小型团购网站，不是卖坑位，而是抽取佣金的收费形式，即成交价的10%。二是该团购网站属于“小而美”的范畴，定位在18~25岁的女性，和店铺数据分析得出的消费群——年轻女性不谋而合；三是报名上活动，是2~3款店铺宝贝同时上。这时该款手机壳的价格定为9.9元/个包邮（不送赠品），这肯定是要亏本的，选出店铺另外两款利润款宝贝，多多少少卖一些，来弥补亏本的那部分。
团购活动结束后，该款宝贝月销量冲到5000件左右。值得注意的是这个时候还是配合直通车、阿里妈妈和淘宝客，没有停掉，而是相应进行调整，直通车出价设高，投入的关键词每天调整2次，以求精准。淘宝客佣金则下调到15%左右。
第五阶段——淘宝官方活动和团购结合（耗时1~2天）
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本文来源： 淘宝网店15天打造月销1.5万的爆款
