【卖家必读】简单3招轻松实现销量翻番！

　　2014淘宝集市首轮大促——６.６全民嗨购落下帷幕啦，不知道各位卖家朋友的战绩如何？相信夏日里的冰点价格一定会让新老客户记忆犹新，通过适当的让利来提升销量对中小卖家来说是不错的推广方法呦。然而推广引流仅仅停留在这个层面是不够的！如何将让利引来的客户沉淀下来成为店铺的回头客，甚至还能再拉别的朋友到店购买，才是店铺推广的终极奥义！

基于基于上述需求，为了更好的服务于卖家朋友们，今年我们推出了淘宝唯一一款老客营销工具——拉人有奖（微团）。拉人有奖的作用是引流，模式是老客拉新，让通过各种途径（促销、搜索等）已经进店购买的老客户分享宝贝给他的朋友，形成网状的扩散模式，为卖家引来源源不断的流量。目前已经有30w卖家设置拉人有奖，拉人有奖宝贝数量也已经达到了200w，有不少卖家利用拉人有奖拿到数千订单啦！

 基础篇：低成本引流王！手把手教你学会拉人有奖

上面上面的基础篇主要是介绍拉人有奖怎么设置，规则玩法，前台场景等，还未参加拉人有奖的卖家朋友们可以关注一下。今天重点介绍怎样设置拉人有奖引流效果最好！精华和重点全在这里，千万要仔细看清楚呦：

　　秘诀一：选择销量高的宝贝为拉人有奖宝贝。目前1个卖家可以设置的拉人有奖宝贝数量为200个，建议卖家朋友选择近期“销量高”的宝贝为拉人有奖宝贝。选择销量高的宝贝为拉人有奖宝贝，那么在拉人有奖宝贝的前台展现场景（已买到页、宝贝评价页）中，这些宝贝的曝光率就越高，就会有更多的老客户看到从而分享给他的朋友，为您引流。

　　秘诀二：建议给新客户的优惠券金额为宝贝促销价的10%。比如说，促销价是100元的宝贝，建议您给新客户立减的金额为10元左右。如果设置的金额较低，对客户的吸引力不够，可能会丧失拿到新订单的机会。同时请注意：优惠金额也不应设置过高，我们建议优惠金额不应超过宝贝促销价的20%，如果超过了则需要2次确认方可提交。总之，需要卖家亲们综合行业、类目、店铺的实际情况设置哈。

　　秘诀三：把拉人有奖介绍给您的每位老客户，特别是店铺vip客户。无论是在店铺首页还是宝贝详情页，无论提醒发货的短信还是宝贝评价的掌柜回复，亲们可以通过你能想到的各种各样的途径告知老客户，只要他发起拉人有奖分享自己买过的宝贝给他的朋友，朋友购买成功，就可以获得返现奖励！比起其他传统回馈客户的优惠券、vip折扣，现金奖励更容易引起客户们的兴趣，他们会更多更主动的分享好宝贝给朋友，切实为店铺引流。

 　　掌握了上面３个秘诀，相信卖家朋友们设置起拉人有奖来会更加得心应手，效果也会更好！天猫卖家开放使用拉人有奖我们正在跟进中，有消息会第一时间通知各位喵星人。

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　　各位正在使用、即将使用拉人有奖的卖家朋友有任何疑问都可以和我们联系、反馈，也欢迎拉人有奖高手卖家分享自己的成功故事给我们，让更多的卖家朋友们从中获益。