淘宝[天猫]直通车推广技巧

　　本人虽然不支持新掌柜用直通车推广，但是有销量的掌柜可以学习学习直通车推广法，毕竟直通车也是开发新客户的一个渠道。

一、兵家必争之地

　　熟话说商场如战场，相信大家在淘宝经验居里应该也看到了很多很多的推广经验。淘宝主要的推广方式无非就是如下几种：论坛发贴，淘宝直通车，淘宝客，淘买家，参加淘宝社区的各种活动等等。每一种方式都有它的利弊存在。本人要告诉你的是做任何一种推广都没有绝对的效果。而掌握了好的方法，一样可以花小钱，产生最大的价值。继续往下看。

二、案例经验分享

　　(1) 准备

　　要做淘宝直通车，首先找出几款你最有优势，主推的产品。一个淘宝店铺最重要是有明星产品，有了明星产品之后。在通过卖家的介绍和推荐引导顾客其它产品的消费，进而拉动整个店的销售。(题外话：现在淘宝的排序规则也变了，成了人气排序。综合了产品的人气，店铺的信誉，时间的长短，标题关键词的匹配，收藏的数量等等综合信息进行排列，不是以原来的时间进行排序。因此对新手卖家又是一大挑战。)因此，你现在要做的就是找出这几款产品(最好不要超过五款)进行培育。

　　(2) 淘宝直通车省钱推广五步法

　　首先让我们来分析一下卖家可能的搜方式和类型：

　　1、搜产品名称——这种方法可能是初级买家经常用到的。比如说要买艾格羊绒大衣，就直接打这些字。出来的结果当然全都是这个品牌的羊绒大衣。

　　2、搜卖点——比如说你的产品中有这些关键词：好评 人气 特价 特卖 热销 热卖 效果 5折 正品 低价 促销 推荐 全新 试用 试用装 体验装 小样 中样 大样，那顾客搜索出来的结果就是以卖点进行搜索的。

　　3. 搜品牌名称——比如要买艾格羊绒大衣，但比较懒，不想打那么多字。或者就是对要买的东西不是非常明确。那可能就会直接打：艾格，或者说羊绒大衣。

　　4. 高级买家组合搜索——高级买家组合搜索是最复杂的。但是如果你把握到了他们的搜索那你就可以偷偷乐了。比如说，要买羊绒大衣，不确定品牌，但是要便宜，而且需要大家都有好评的。那本人就有可能这样子搜：羊绒大衣 特价 或 羊绒大衣 好评等等。当然你组合的词越多，被这种高级买家找到就越多。另外，这种针对性强的词，带来了流量，转换成销售的转换率是非常高的。所以大家可以重点研究。

　　知道了顾客的主要搜索方式，那我们就可以进行分析了。下面就开始我们的五步法。

　　第一步：卖点

　　做好了准备工作就开始为你的明星产品寻找卖点了。一般来讲，大家常使用的卖点主要有“买一送一”，“包邮”，“低价”，“促销活动”，“新品”等等。清楚了卖点后，就为这个产品起个好的标题名称。一个好的名称，需要体现一个产品的卖点。只有清晰的把卖点表达出来了，才有可能把顾客的眼球抓住。

　　第二步：竞争

　　产品选择好了，标题也起好了。接下来就是去了解竞争对手的情况了。如果你这个产品是新推出来的产品，买的人不多，没有太大的号召力的情况下，你可以把推广的排位放在你的竞争对手的前面。当然这里面有一个问题是一定要值得跟它竞争。比如同一个关键词。第一名的竞价是：3.25元/次。第二名的竞价是：1.68元/次。当然你就可以选择排在第二位就行了。但如果是竞争的价格非常接近，你又必须买这个词的情况下，那就排在第一位吧。效果最好的排列名次是在前4位。

　　第三步：折分

　　下面开始讲一个重磅的方法。如果竞价的关键词的排位价格接近就去选择一个对你最有利的排位就对了。

　　1、品牌组合法

　　采用的方式是：品牌名称 + 产品名称 的方法。

　　2、相近词组合法

　　采用的方式是：产品名称 + 功效 的方法。

　　3、卖点组合法

　　采用的方式是：卖点 + 产品名称 或 卖点 + 功效 或卖点 + 卖点的方法。这个方法可以组合出非常多的关键词，而且最重要的是有非常多的是别人没有买，但是针对性非常强，客户转换率非常高的词。

　　第四步：筛选

　　组合出来了一大堆的关键词，就要筛选。有两个重要的法则要注意：

　　1、价太高太泛的词不买

　　2、与产品不符的关键词不买

　　另外给大家几个方法，怎么识别好的词，并且可以买的词。

　　1、买的词在淘宝搜索出来的结果越多的，你买的词越好。(当然是要低价买的)这种一般出来的结果不大明确。但是你买到了这种低价的词，别人即使不点，也可以增加你的曝光机会。

　　2、利用竞价词查询。在做直通车时，你会发现下方淘宝系统会出现很多相关词的列表。你可以很直观的发现一些很好的关联词，并且上面还会有现竞价价格的情况。还有搜索的量及购买量。这是一个非常好的方法。

　　3、利用泛词直接在淘宝搜索。在结果页的分类部份下面会有一个系统显示的数据：“你是不是想找：……”然后接着一大串与你搜索相关的关联词组。这种词也是非常好，很精确，都是搜索量比较高的相关词。大家可以去找找。