卖家导图：
关键词：直通车、关键词、出价、推广计划、预热、养词
现在淘宝的竞争越来越激烈，只有对直通车进行一个长久的规划，才能更有机会在激烈的竞争中，以最低的投入取得更大的收益。对于一家服装店来说，基本上一年四季都应该会有当季的宝贝需要直通车来做推广，而在直通车上如何做好整体规划是每一个此类店铺应该考虑的问题。
我曾对一个店铺做过这样一个规划：“店名 – 四季歌 – 春”“店名 – 四季歌 – 夏” “店名 – 四季歌 – 秋”和“店名 – 四季歌 – 冬”。既然淘宝只给四个可用的计划，那么结合服装四季的特性，就以季节为区分来利用这四个计划。究竟要怎么玩才能使其淋漓尽致地发挥出应达到的最好效果？
现在是冬季，当然重点是要怎样把这个季节的宝贝玩好，但玩好当季的同时不要忽略其它三个季节的宝贝。众所周知，直通车具有推广延续的特性，也就是直通车宝贝推广的时间越久，它的综合排名等都会得到一个较好的反馈。有很多卖家为了节约成本会只推广当季的宝贝，而不去考虑其它季节的宝贝。当然，也有一些卖家会通过直通车提前做下一季的预热。很多案例已经证明这部分掌柜们在下一个季节里直通车会开出一个很好的效果。然而， 我们怎样才能让我们下季预热的宝贝从芸芸众生中脱颖而出呢？现在就以冬季为根来展开整个计划设置。
一、春季预热
在卖家们都在推广冬装的时候就要开始做春季宝贝的预热了，大部分掌柜会给春季预热宝贝上满200个词，建两个推广标题，出一个很低的价。但这样的效果其实并非如想像中那样完美。
由于是春季宝贝，又出了那么低的价，这200个词的点击率、转化、收藏等数据反馈都会受到影响。相反，如果不放满200个词，专攻十几个词，效果却更加显著。我在给春季宝贝上词的时候只上10个词左右，当然在这10个关键词中，宝贝核心词是不可缺少的，如：牛仔裤。然后围绕这个词加进精准词，如：中腰牛仔裤、小裤牛仔裤、牛仔裤水洗或牛仔裤2012。像这样的10多个词在点击率或转化率方面都不会有太差的表现。当这些数据反馈越好，词的质量得分才会高，重点词的排名也才会更加靠前。
加上有春季预热宝贝推广标题的配合，当有人搜索到这些关键词，宝贝标题里就会有明显的大红字。当我们越接近下个季度我们的出价也会跟随一点点地上推。同时围绕之前培养好，有较高质量得分的关键词展开延伸，当到季时我们的出价不用太高也可以把排名推到一个比较好的位置上。这时，即便有卖家提高出价，由于已经有了好的点击反馈，别人再想用高出价来挤掉我们就很困难了。
二、隔季推广
当很多掌柜都在做春季预热的时候，我们已经在做夏季的预热了。其实隔季推广的道理与提前预热相似，就是用少量的钱，提前占据更有力的优势。
在夏季的时候就开始做冬季的宝贝预热了，当时我大批量的上了很多款宝贝，每个宝贝的出价在0.2元，为了考虑花费、转化、点击率的的问题，每个宝贝我只上了2、3个词。
例如，去年过年有一款卖得非常好的长款羽绒服还剩下些库存，在今年夏天的时候我推广了这个宝贝，并只上了“羽绒服”“长款羽绒服”“反季羽绒服”3个词。考虑有其它掌柜也会有和我同样的举动，我把这款宝贝的出价均调高1分钱设置为0.31元。这三个词的质量得分都拿到了10分。由于综合排名=得分×出价，在夏季的时候这款羽绒服拿到了直通车第一页的排名。每天都会有少量的点击,点击率高不说也带来了转化，一个月下来花了不到100元的推广费成交了5、6单。延续这个夏季推广的思路，在秋季中旬的时候，就开始做春季预热，并逐步展开拓展加进新的精准词。
三、上季清仓
在进行了春季预热，对夏季的隔季推广，以及逐步把力度调整向冬装推广的同时，也该对秋装进行清仓处理了。对于大多数卖家而言,大家对清仓的做法并不会陌生。
在直通车方面无非注意几点：
1、在两个推广标题中都突出清仓的信息；
2、两张推广图片上同时也都突出清仓信息来刺激购买；
3、在热推宝贝的时候，就应该上一些清仓的关键词，以很低的出价养着这批词，等到了真正清仓的时候这批关键词就可以提高出价，并且派上用场了。
四、当季热推广
进行了下季，甚至是隔季预热后，那真到当季时我们怎样来扩词呢？该加哪些词，怎么加这些词，又怎么操作好当季，这不仅是很多直通车的车手关心的问题，也是所有电商人正在研究的问题，这里有太多的技巧和多种不同的玩法。
简单来说，选词时首先要找核心延伸词。结合之前的预热，这时店铺实际上已经有些培养过的词，然后在这些词的基础上进行延展，例如提前预热的词“牛仔裤”，我们就可以围绕这个词加进更多的词。由于在预热的时候“牛仔裤”这个词已经有了好的质量得分和点击量，加之“牛仔裤”这个词是直接的二级类目词，也是这个类目下最大搜索的核心词，那新加进的词也包含“牛仔裤”，如：牛仔裤2012、牛仔裤新、牛仔裤女、春季牛仔裤、仔裤等。而这些新的延伸词，因为有预热期的基础，因此也会有一个相对好的质量得分和排位。
除此之外，另一类就是属性延伸词。预热期间，同样培养了一些属性组合词。这些词由于通过了长时间的预热，也竞争宝贝中获得了一定的优势，在当季时便可以用这些已经养好的属性做出组合，延伸出更多的属性词。例如，预热时我们用到了“小脚牛仔裤”“中腰牛仔裤”“水洗牛仔裤”这样的词，在当季就可以把他们合理的组合出更多的新词如“中腰小脚裤”“水洗小脚裤”“小脚牛仔裤中腰”等。
直通车规划“四季歌”把直通车推广合理地连在一起，做成一个环型，一年四季让整个直通车推广循环起来，做到提前预热和养词，只有这样当季推广时才能获得先机。
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本文来源： 女装直通车四季歌
