直通车推广是广大卖家比较认可的一款推广工具，关于直通车 ，相信大家从官方的教材也得到不少不痛不痒的东西， 那么，这些教材对你有多大用处呢？如果收效甚微，那么还是早早和这些教材说拜拜吧。淘宝推广的小编为你介绍几招使用技巧。7 R$ \$ b3 L" G; `0 R
目前直通车的竞争开过的人都应该知道非常的变态，嘎嘎，个人看法。质量得分10分出到首页也要一两块，当然，我们还是要往好处看、往前看的。
针对好多新手呢 大概讲一下规则：6 _; ]# s0 C( _7 M+ Z# O5 P2 b
直通车的扣费原则：实际扣分=下一名的出价*下一名的质量得分/你的质量得分+0.011 {; bu( Z& k0 x" Y
这个基础公式基本上每个讲直通车的人都会说， 同样我也会说说。因为 所有直通车的优化 基本上 都是围绕着这个公式展开的。
通俗的说 N和B 两个关键词质量得分一样 那么谁出价高出0.01 谁就在前面
假如 ：s 宝贝关键词质量得分是 10 出价 1元排在第一 B 宝贝关键词质量得分是5排在第二 ， 那么B宝贝要出价2.01才能拍到第一
从这个例子不难看出 质量得分就意味着你的直通车预算的多少。
我做了两个导图
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这两个图是站在淘宝的角度来考虑的 因为质量得分是淘宝给的嘛。$ K9 X1 ?5 k8 K# g# S+ r
作中发现 其实 转化率 这个因素已经不是那么的重要了，相对来说点击率 以及 账户的历史记录权重 更高一下。
所以 恶意点击的童鞋 注意鸟~很可能人家的质量得分蹭蹭的上来了,虽然因为你 多花了几块钱， 但是在自己的客户身上人家就会少花很多钱。( i* X8 h/ T7 b% t9 P- qc
等你哪天点击的心烦了人家的质量得分 10 了 你就默默的被甩吧。
在这里 说下点击率为啥那么重要：
淘宝的流量有限，点击率高的宝贝能够更大可能的去利用好淘宝的资源。D9 K; _7 x" a; p9 V& b
点击率高 同时 也代表着 你的宝贝受大众的喜欢 从长远的角度讲 对淘宝有利自然就会给你好的质量得分 让你好的利用。
淘宝小二们经常说的一句话：谁让买家爽，我就让谁爽 其实说出了好多的问题。; Y1 Fv9 k, f4 a8 y; m7 E
那么优化，到底能带来什么呢？1 |& W/ g4 _k; Q* v
其实，说到底，就是开源和节流，开源就是来更多的成交收入，节流就是节省广告预算开支。7 N% n+ n6 I/ N- y
结合以上站在淘宝的角度得出咱们优化直通车要做的事：
常用的公式 流量*转化率=成交量。所以咱们的工作就是1.获取更多的点击 2. 最大限度的提高转化率，一切营销的目的就是成交嘛。
关于流量这一块 无非就是 流量的大小 以及 流量的质量了。宝贝上架初期肯定是 精准流量的词成为关键词。% y1 ]8 |5 u2 `3 GW/ g
爆款期的 要做一下 比较广泛的大流量以及长尾精准词了。6 T+ Z) V7 [7 ~~. K0 {
由于我们化妆类目，相对夏天来说 流量比较小 所以长尾这块 ，我这边研究的比较少。所以我就不多说了。
然后,转化率和什么有关？6 |# |* F0 A! T8 z
1.宝贝本身有没有魅力？2.有没有销量跟不好的评价？3.是否是精准的高意向流量？
宝贝本身没有什么竞争力的上直通车悲剧的 我见的最多，一个宝贝是否受欢迎直接决定了你整个优化过程中的难度以及波及到账户。
宝贝没销量就上车子的人基本上不敢玩过一个星期，特别是上首页，因为这些人推广过一星期，会发现根本卖不出去呀。所以一般建议宝贝销量三四十以后在上车子推。2 ^( R/ V- i, u; r
然后宝贝描述一定要做好，特别是现在 我发现好多的宝贝描述都是给一个轮廓图，有细节图的宝贝肯定转化率高 。我们做测试能提高1到2个转化点。
然后我再说下精准流量怎么找？
我个人不是很推荐关键词组合的方式，可能是我类目的原因 组合起来的词都是 4分一下的。所以我很少去组合。
但是,数据魔方里的淘词，灰常的不错，既然选择了淘宝这个事业就要专业点数据魔方专业版自动带着淘词的功能：
我们以面膜为例。
淘词,会给你从不同的纬度来给你推荐你想要的词。然后用量子的这个工具来慢慢的筛选出转化率相对来说比较高的以及潜力词。
这样子 烧一段时间然后没必要的词干掉 你会发现一天少花几百 少来几个流量但是 订单数没有变化。
好了，关于选词就说到这里，然后说下直通车关键词优化的方法。
目前常用的有那么几种：
1就是 出高价抢好的排名上来 把 质量得分烧上去之后再降价 俗话说大腿上挨一刀子算啥 是吧？这个是常用的，也是养词的一个方法。
2.这个做法比较BT的做法就是 找人点击你的直通车广告 设置成交，淘宝能监测到你的点击率跟转化率 不管怎么说 做一个 就 点击率 跟转化率都能提上来 一举两得的事 但是不要太过分了。
3.根据直通车的扣费原则的来欺负下一名的。这个是 八群的龙仔分享的。直通车的扣费原则：实际扣分=下一名的出价*下一名的质量得分/你的质量得分+0.01。看 这个公式， 如果 你的质量得分 比下家高 ，那么 你的实际扣费 就会低。这个比较耗神 我也时间不是那么宽裕就是 偶尔欺负下 很好玩 大家 时间多的 可以玩玩。
然后最后补充点关于提高点击率的。咱们以搜索面膜为例。
可以看出 搜索结果里 体现的，图片 + 标题 + 售出件数。那么你把这三样做好了，点击率肯定会高出来的。
记得淘大讲师远方的梦想 在给我们上课时说过把你的宝贝做成在搜索页面里的新娘。因为在结婚那天新娘是最漂亮的，一眼就能看得出来。而卖宝贝不就跟嫁闺女一样嘛？
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本文来源： 和不痛不痒的直通车推广教材说拜拜
