亲爱的卖家亲们，欢迎来到本周的《电商壹周》。11.11活动刚刚结束，淘宝另一场宏大的活动1212又近在眼前！号称史上最大的线上线下优质流量正向你狂奔而来，你准备好了吗？
很多卖家都说，千人千面上线后，流量少了，生意淡了，力不从心，无力揽客。加上淘宝不提倡价格战，使得低价商品出现的几率更是大大下降。如果价格战无效的话，那中小卖家还能怎样争取优质流量呢？最好的工具，就是淘宝会员权益工具啦！
双11后，全新改版的vip.taobao.com上线，千人千面的会员精准展现商品逻辑已基本实现。由于会员频道本身就是为会员推荐优质商品的，所以金牌卖家设置会员权益后，还可以在商品展现逻辑上会获得优先推荐。
淘宝会员权益工具好处多多，卖家赶紧点击以下链接，看看自己是否符合设置条件吧！如果是的，赶紧设置，动起来！ 点击了解>>>
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【营销】巧用会员权益工具，让双12优质流量暴增
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【工具】生意参谋，助力1212
1、活动前期·备战
（1）关注单品，明确重点商品
A. 什么商品更合适报名：关注引流能力、简介转化能力。查看路径：生意参谋—>经营分析—>商品分析—>宝贝效果
B. 对于目标商品，报名前应关注：价格、往其他商品导流的能力、重点商品的访客特征、通过宝贝温度计关注宝贝转化分解情况。查看路径：生意参谋—>经营分析—>商品分析—>宝贝效果—>宝贝效果明细-->宝贝温度计
（2）PC、无线两手抓
A. 重点关注以下无线数据：无线端对店铺整体的贡献度、无线端各渠道的引流情况、无线端店铺首页和商品情况。
B. 选词：选择最合适的关键词让买家快速找到宝贝！查看路径：生意参谋—>专题工具—>选词助手。
2、活动中·监控
（1）实时总况，秒级延迟知晓实时流量和交易结果。查看路径：生意参谋—>实时直播—>实时总览—>选择大屏模式
（2）实时催付，及时精准地促成订单转化。查看路径：生意参谋—>实时直播—>实时榜单-->实时催付宝
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11月25日起，淘宝将下线卖家后台发货方式中已有的“其他”选项，卖家将无法选择“其他”物流方式进行发货。
一期下线的类目范围包括：服饰配件/皮带/帽子/围巾、童装/亲子装、男装、女装/女士精品、孕妇装/孕产妇用品/营养、饰品/流行首饰/时尚饰品新、女士内衣/男士内衣/家居服、童鞋/亲子鞋、流行男鞋、3C数码配件、运动鞋new、箱包皮具/热销女包/男包、运动服/休闲服装、零食/坚果/特产、女鞋。
11月28日，阿里巴巴试水“黑色星期五”购物季，支付宝推出“海外直购”服务。
11月26日，海尔宣布与阿里共同推出业内首款主打购物功能的智能电视产品，并宣布了2015年400万台的战略合作计划。
11月26日消息，阿里携上海文化广播影视集团，进军数据服务领域。
11月24日晚，甘肃省政府与阿里签署战略合作协议，在电子商务、电子政务、云计算、大数据、O2O等领域开展一系列的合作。
11月23日晚，新疆维吾尔自治区人民政府与阿里巴巴集团在新疆乌鲁木齐签署战略合作框架协议。
生活服务：淘宝双12推“奇葩服务”
淘宝双12不仅开设了家电、家具等二十多个分会场，还专门推出了“壕生活”专题活动。其中，生活会场不仅包括洗衣、低价洗车、健康体检、汽车服务、金牌月嫂、二次元朋友（虚拟情人、叫醒服务）等服务，还提供贩卖时间、陪跑步、私人摄影师、私人奶妈、找兼职等。
母婴：澳洲奶粉有望实现零关税
11月27日，800多种来自澳洲的商品登上了上海自贸区澳大利亚馆网上商城。据悉，目前澳大利亚国家馆已有30多家澳企入驻.通过该平台，许多澳洲品牌首次与中国消费者见面。与正规渠道的商品相比，国家馆的进口商品普遍便宜10%-30%，三年内,澳大利亚国家馆还计划在全国开设100家实体店，给消费者体验的机会。
家具：林氏木业双十一3.3亿背后的9个思考
（1）双11销售是第二年的一个指示，双11的销售额基本是第二年的单月常态销售额。
（2）双11的定位无非是两个，做品牌或清库存。
（3）双11的目标制定，要依据产品有多少、库存有多少、自己能消化多少而定。
（4）大多数行业并不适合爆款。
（5）低价高客单价，做好产品组合，让消费者尽量多买东西。
（6）营销、引流要注重消费者互动，截流。
（7）客服要专业，最好不要兼职。
（8）仓储和物流是我们最大的基本支出。
（9）每一次大促都是DSR提升的很好的机会。
京东：第三季度净营收290亿元（约合47亿美元），较上年同期增长61%，较上一季度增长仅1%。毛利为35.45亿元，较上一季度大幅增加，毛利率为12.2%，较上一季度提升了1.2个百分点，较上年同期的9.8%提升了2.4个百分点。运营亏损为4.066亿元，较上一季度出现大幅下降。运营利润率为-1%，较上一季度减少2个百分点，较上年同期扩大1个百分点。运营亏损达4.066亿元，由于第三季度利息收入1.98亿，扣除利息成本3224万后，仍当季贡献1.66亿元，只亏1.644亿元（约合2680万美元）。
唯品会：唯品会净营收达8.826亿美元，同比增长130%，环比增长仅6%。毛利润2.195亿美元，毛利率为24.9%，高于上年同期的24.2%。运营利润为2130万美元，比上年同期的1200万美元增长76.6%。运营利润率为2.4%，上年同期运营利润率为3.1%。净利润为2770万美元，虽然较上一季度下降14%，但较上年同期的1200万美元增130.3%，净利率为3.1%，上年同期净利率也为3.1%。
当当：第三季度营收20亿，较上年同期增31%，较上一季19.6亿仅增长2%。毛利率已连续数个季度维持在18%水平，较2012年时期有明显改善，一方面是图书领域竞争减弱，另一方面是当当扩充品类。运营利润率同样不高，仅为0.7%，最近4个季度一直在不到1%的水平，不过，当当已连续几个季度运营利润为正。
聚美优品：第三季度净营收1.5477亿美元，比去年同期增长26%，较上一季度基本无增长，毛利率亦出现下滑。运营利润1720万美元，比去年同期2040万美元下降15.8%。运营利润率为11%，较上年同期下降了6个百分点，较上一季度下降3个百分点。净利1950万美元，比去年同期的1030万美元增长88.6%；净利率为12.4%，去年同期为8.4%。从净利的角度看，唯品会和聚美虽然规模不算大，但日子过得最好。
【政策】发货方式：删除“其他”选项
11月25日起，淘宝将下线卖家后台发货方式中已有的“其他”选项，卖家将无法选择“其他”物流方式进行发货。
一期下线的类目范围包括：服饰配件/皮带/帽子/围巾、童装/亲子装、男装、女装/女士精品、孕妇装/孕产妇用品/营养、饰品/流行首饰/时尚饰品新、女士内衣/男士内衣/家居服、童鞋/亲子鞋、流行男鞋、3C数码配件、运动鞋new、箱包皮具/热销女包/男包、运动服/休闲服装、零食/坚果/特产、女鞋。
【阿里动态】
11月28日，阿里巴巴试水“黑色星期五”购物季，支付宝推出“海外直购”服务。
11月26日，海尔宣布与阿里共同推出业内首款主打购物功能的智能电视产品，并宣布了2015年400万台的战略合作计划。
11月26日消息，阿里携上海文化广播影视集团，进军数据服务领域。
11月24日晚，甘肃省政府与阿里签署战略合作协议，在电子商务、电子政务、云计算、大数据、O2O等领域开展一系列的合作。
11月23日晚，新疆维吾尔自治区人民政府与阿里巴巴集团在新疆乌鲁木齐签署战略合作框架协议。
【行业】
生活服务：淘宝双12推“奇葩服务”
淘宝双12不仅开设了家电、家具等二十多个分会场，还专门推出了“壕生活”专题活动。其中，生活会场不仅包括洗衣、低价洗车、健康体检、汽车服务、金牌月嫂、二次元朋友（虚拟情人、叫醒服务）等服务，还提供贩卖时间、陪跑步、私人摄影师、私人奶妈、找兼职等。
母婴：澳洲奶粉有望实现零关税
11月27日，800多种来自澳洲的商品登上了上海自贸区澳大利亚馆网上商城。据悉，目前澳大利亚国家馆已有30多家澳企入驻.通过该平台，许多澳洲品牌首次与中国消费者见面。与正规渠道的商品相比，国家馆的进口商品普遍便宜10%-30%，三年内,澳大利亚国家馆还计划在全国开设100家实体店，给消费者体验的机会。
家具：林氏木业双十一3.3亿背后的9个思考
（1）双11销售是第二年的一个指示，双11的销售额基本是第二年的单月常态销售额。
（2）双11的定位无非是两个，做品牌或清库存。
（3）双11的目标制定，要依据产品有多少、库存有多少、自己能消化多少而定。
（4）大多数行业并不适合爆款。
（5）低价高客单价，做好产品组合，让消费者尽量多买东西。
（6）营销、引流要注重消费者互动，截流。
（7）客服要专业，最好不要兼职。
（8）仓储和物流是我们最大的基本支出。
（9）每一次大促都是DSR提升的很好的机会。
【数据解读】2014年第三季度中国B2C电商数据对比（京东、唯品、当当、聚美）
京东：第三季度净营收290亿元（约合47亿美元），较上年同期增长61%，较上一季度增长仅1%。毛利为35.45亿元，较上一季度大幅增加，毛利率为12.2%，较上一季度提升了1.2个百分点，较上年同期的9.8%提升了2.4个百分点。运营亏损为4.066亿元，较上一季度出现大幅下降。运营利润率为-1%，较上一季度减少2个百分点，较上年同期扩大1个百分点。运营亏损达4.066亿元，由于第三季度利息收入1.98亿，扣除利息成本3224万后，仍当季贡献1.66亿元，只亏1.644亿元（约合2680万美元）。
唯品会：唯品会净营收达8.826亿美元，同比增长130%，环比增长仅6%。毛利润2.195亿美元，毛利率为24.9%，高于上年同期的24.2%。运营利润为2130万美元，比上年同期的1200万美元增长76.6%。运营利润率为2.4%，上年同期运营利润率为3.1%。净利润为2770万美元，虽然较上一季度下降14%，但较上年同期的1200万美元增130.3%，净利率为3.1%，上年同期净利率也为3.1%。
当当：第三季度营收20亿，较上年同期增31%，较上一季19.6亿仅增长2%。毛利率已连续数个季度维持在18%水平，较2012年时期有明显改善，一方面是图书领域竞争减弱，另一方面是当当扩充品类。运营利润率同样不高，仅为0.7%，最近4个季度一直在不到1%的水平，不过，当当已连续几个季度运营利润为正。
聚美优品：第三季度净营收1.5477亿美元，比去年同期增长26%，较上一季度基本无增长，毛利率亦出现下滑。运营利润1720万美元，比去年同期2040万美元下降15.8%。运营利润率为11%，较上年同期下降了6个百分点，较上一季度下降3个百分点。净利1950万美元，比去年同期的1030万美元增长88.6%；净利率为12.4%，去年同期为8.4%。从净利的角度看，唯品会和聚美虽然规模不算大，但日子过得最好。
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本文来源： 巧用会员营销工具，抢1212流量
