曾经上过钻石展位，
但：
投入没点击！——没流量
投入点击单价超高！——吐血高点击单价
投入没有给店铺带来订单！——没转化
投入大额预算——打水漂···被伤到了···不敢再尝试！
那您有没有想过，
为什么别人一直在上钻石展位——同样的预算，为什么别人可以得到高点击率，超多流量，超低点击单?
还有良好的店铺成交！！
没做测试？——不知道什么是测试
没做测试？——做了测试但是一样没搞定
测试了但是没坚持住···
测试——是钻石展位成功的第一步
测试可以理解成：
用少少的预算（200-500/计划）去做真实投放，找到高点击率的图片和定向，再进行大投，节约成本;
是您控制点击成本的最好方法！！
测试的3个目的：
一.出价和消耗的关系
二.图片点击率
三.定向点击率
一.出价和消耗的关系：
请看以下例子：日预算1000元/计划—淘宝首页一屏右侧BAN（300*100)—访客定向
请看红色框框 1 是因为出价过低（10.5元/CPM），消耗少，展现不够
红色框框 2 出价（15.5元/CPM）合适，预算基本消耗完毕；如果要获得更多的PV ，则需要增加预算。
出价要根据每个位置的当前竞价情况（注意是否黄金时间）去出价，排名建议在中间位置（可以直接用出价比例来设置价格，此内容可以在本帖最后看到查阅地址）。
在测试的时候，钱是一定要花出去的，如果花不出，就等于没有数据，没有数据就无法发现问题。
二.图片点击率
每个计划可以放20张图片,测试时一个计划最少不要少于3-5张
如只有一张图片，数据报表第二天只会告诉您这张图片点击率，点击单价，花费多少钱···无从比较
一个计划放2张以上的图图就可以看到分别的数据了，您可以点击报表，选择素材消耗即可看到以下数据：
报表—创意报表—依据数据不断调整素材计划的设置 ——选择高点击率图片放在高预算的计划里面进行投放。
报表中高点击率的图片大家也会发现CPM价格差不多的情况下，点击成本是下降的，点击率越高，点击成本越低。
三.定向点击率
定向：
每个计划可以放5个人群定向，50个兴趣点，100家自定义店铺定向，种子店铺推荐150家店铺，建议大家和图片一样，刚开始的时候不要只有一个定向的设置（除非你很了解自己的产品应该属于哪个定向效果更好），一般新手建议人群类目就选择自己推广的产品类目来进行设置，暂时不要做跨类目的定向，当选择好定向广告投放后，定向报表会告诉您不同定向的不同点击率，请选择点击率高的作为您的持续投放和持续测试的定向；
高点击率的定向——单独拿出来放在高预算的计划里面进行投放。
定向设置参考：
1.群体：21个一级类目和对应产品价格的定向，适合类目覆盖面广，或网罗新客户的上佳选择
设置群体只有2个选择——类目+商品价格，一个计划可以设置5个群体；
建议自己类目+价格（自己单品在行业中的价位）进行测试。
2.店铺定向：将广告展示给同行店铺的买家看，流量更加精准。
A.自定义店铺定向中：一个计划可以写100家同行的店铺主旺旺号（掌柜名字），如果100个不够，那么就设置2个计划*100=200家店铺，以此类推···
店铺定向的设置中可以选择以下维度来选择
相同风格店铺定向
同类目的店铺定向
跨类目店铺定向 （建议特殊情况才做）
不要忘记填写自己的店铺ID。
B.种子店铺：等同于系统推荐，建议就写自己的店铺主旺旺号（特殊情况可以写同行店铺或者跨类目）
3.兴趣点：可以定向到叶子类目或2级类目，是群体的升级版；
例如您是卖打底裤的，如果定向女装是一级类目，那么很多流量就会浪费；
兴趣点可以直接定向到打底裤，最近浏览过打底裤的人就能优先看到您的广告图片，流量更精准哦！
注意：
1.图片和定向的点击率是要一起去做的，如果只有好的图片，而没有圈定相对精准的客户来看你的广告，点击率也会下降；
反之，精准的定向没有配合好的图片，点击率也是大打折扣！
2.根据不同的广告目的去设置计划：
测试计划 ：少预算，多图片，多定向，预算一定要花出去
日常计划：高点击率图片和定向、预算自己控制
大流量计划：高预算、高点击率图片和定向
持续投放和未持续投放对比：
钻石展位测试要点：
要：
1.一定要有测试的预算，一定要将预算消耗出去
2.点击率高于均值就要增加预算
3.测试预算要少，点击率高图片要增加预算
4.要坚持
5.要根据流量精准度设置出价
底价是2元 定向是8元 可以把看到你广告人看做100%，
那么通投（所有人）的流量占20%，定向是80%，相对流量进入比较精准，
反之就是比较覆盖面广
多：
1.选择多个广告位
2.一个计划放多张图片
3.一个广告位可以同时建立多个计划
变：
测试点击率高的的图片：
1.根据排版变化内容
2.根据内容变化排版
定向点击高：另外单独建立计划多加预算
时间段：单独设置黄金时间出价高的计划
流量是成交基础，钻石展位的转化要分开2面来看
1.图片点击率：点击率越高，同样的预算下流量进入店铺就越多，可以理解为钻石展位流量的转化；
2.店铺成交：精准的流量有助于店铺转化，店铺内功非常重要，钻石展位是引入流量的一个工具。
当投入产出能够接受的情况下，你可以忽略单次点击单价，如果当你无法保证投入产出的情况下，那就严格控制单次点击单价。测试就是帮您控制平均点击单价最好的方法！！
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