2012年的末日传说被玛雅人忽悠了，2013年的春节快来了。据美容院的店老板说，他们最近很开心，因为快过年了上门做美容护肤顾客门庭若市，年卡开的也是爽之又爽。羡慕之余，那咱们淘宝店化妆品春节期间钻展怎么个搞法？小二通过2012年春节的前后钻展的数据表现跟掌柜们聊聊钻展投放攻略。
春节期间：
现象一：节前及春节期间淘宝交易量骤降，是淡季
现象二：节前及春节期间消费者购置年货消费额巨大，是旺季
疑问：消费者旺盛消费需求VS淘宝春节“淡季”？？
原因：物流、客服等服务在节前及春节期间的缺失
真相：服务的相对淡季导致的消费的相对淡季
那么，2012年的春节期间，化妆品行业钻展投放有着怎么样的数据表现，对化妆品行业始终关心的核心数据又有着怎样的走势？
大家可以看下2012年的春节（1月22--28日）期间数据，首页化妆品行业进入秋季后应该是相对的旺季，在1月13日开始由于部分化妆品厂家公司开始放假，供货商的放假加上一些快递公司的放假，上下游产业链让部分化妆品淘宝店铺也开始放假，投放钻展力度会平缓下降，在春节期间会是一年的最低谷，欢乐过年去了。
大家可以清晰看到，1月13日开始，化妆品行业平均cpm每天不到1.5元，而在春节期间cpm每天降到1元以下，这段期间如果是按流量的供应量和cpm价格相比，应该是投放钻展期间性价比相当高的时候。而基本到了1月29日上班日（正月初7),买家就大量购买流量，cpm直线上升。
那么2012年春节期间最核心的cpc点击成本和掌柜们最关心的投入产出比roi又会有怎样的表现？
同样截取春节期间（1月22--28日）数据，点击成本cpc在0.37----0.7元之间，而投入产出比的roi却一直在4.68---6.01之间走动，同时如图显示，春节期间钻展带来的roi也明显高于春节前后的一周的时间，呈现去年1月份roi的3个小高峰。
综上两幅数据图可以表明，春节期间投放钻展化妆品行业网购并不疲软，相反此时因为客服和钻展人员的放假以及快递的脱节，让淘宝网购化妆品的人群反而看到钻展推荐的化妆品显得更为疯狂，钻展投放的roi产出也在全月显得尤为乐观。
小二也截取了去年过年期间淘宝全网化妆品网购最火热的单品呈现给大家：
毕竟春节还是天气很冷，乳液面霜、面部精华等冷天产品还是在春节热销，跟大家现在正投的火热的单品比较重合。
不管你钻展投放的员工和客服放不放假，淘宝网购化妆品的人群只要有网络有需求都随时alway onlie,但是老板不能部给员工放假，但是你的钻展投放可以不放假，建个长计划吧，不让你的品牌缺失大过年展现的机会；不让你的意向买家有擦肩而过的遗憾。
小二说了这么多，最后总结一下化妆品行业春节钻展投放攻略：
一、广告位选择：
1、想清仓：淘金币焦点图，首页或流量大的位置都可以选择
2、增加品牌曝光：首页或流量大的位置都可以选择
3、日常流量引入：收藏夹页面，各个内页广告位置
4、常规投放：借鉴小二推选的2012年冬季化妆品行业优秀广告位: 淘宝钻展最新精品（超牛宝典）化妆品钻展好位推荐 二、计划设置：建立长计划，设置好每日预算，出价，投放起止时间，春节期间化妆品行业流量偏少，竞价店铺也少，不需要跟平时一样每时每刻去竞价，但是建议大家按每天广告位流量峰值时间表出价。
三、注意点：春节前充值，保证计划能够充分投放，遵从数据魔方中去年热销产品投放或者按自己店铺计划做产品投放。
过年啦，你可以开开心过大年，淘宝也会人性化的延长交易时间，钻展投放只要不落下，每天的展示都会给你带来不断的曝光和订单，搞起来吧！
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本文来源： 淘宝化妆品行业春节钻展投放攻略
