做钻展时间不长，希望写的东西对大家有用，计划建立好了之后（投放前很兴奋，投放中不停的刷量子，投放后有幸来跟大家分享下杯具），亲们是不是也这样呢？
一：建立计划的目的
1.打品牌：引进流量的目的是为了店铺人气推广品牌，这些都是有实力的卖家会做的，以收藏和人气为主，
2.预热：例如店铺要有活动了，那就提前3天开始投放钻展预热，可能转化相对会差，但是重点是收藏，到了活动当天来个爆发
3.测试：一般都是测试下素材的*击*和店铺出价为接下去的投放做铺垫
4.以ROI为主提高销售额，这里就分为日常的投放和活动投放，日常投放的出价只要能保证消耗掉预算的90%就可以了，而一般活动期间转化率都会好些，预算也会增加，为了保证充足的流量可以适当的提高出价，在素材测试完的基础上
二.出价的优化
为了跟大家分享，我测试了个位子来跟大家说下——首页三屏小图
6号建立的计划7号投放，8号才看到数据（台风问题可能导致出了2行）
从第一张图的数据中可以看出，我的出价高了，那怎么优化呢？
1.降低出价
2.就要从第二张图来说了，可以看出由于我的出价高，使预算在22点就花完了，导致22-24点没预算了，那么我们可以把时间分下，例如12点到13点是吃饭时间，16点-18点下班回家时间，这2个时间段的在线人群基本都是每天在淘宝闲逛的，没多少购买欲望，我们就可以去除掉，把钱分给别的时间段
3.如果你经常投放钻展，那么时间段也可以参考数据魔方里的成交高的时间和量子里的按小时流量分析，毕竟流量高峰也是成交的高峰
三：定向店铺的优化（功和守）
以女装行业为例，由于流量很大，一般日常的投放，只需要店铺定向即可，有的品牌B和C店都有，旺旺不要漏掉，定向的店铺最好找转化比自己高点的，如果对方的转化比自己还低，那么他的人群转化也是低的，既然要定向店铺，下面来说下店铺的选择，一般分为：
1.客单价相似，这个可以通过使用数据魔方进行筛选
2.人群和风格相似，这个你就必须去一家家店铺里去看了，定向店铺就是找店铺难
3.接下去就是测试了，日常投放以ROI为主来提高销售额，我们就需要精准的流量，每一分钱都花在刀刃上。
4.进攻：可以把风格相似的店铺放一个计划，客单价相似的一个计划，拿其中的风格店铺来说最好把50个店铺分为5组，10个一组，大店最好单独一个计划（之前首一BAN单独定韩都衣舍4000的预算都不够花），毕竟50个风格相似的店铺流量本身上就不同，出价和素材的点击率也会不同，慢慢调整到最佳，可以重新进行拆分组合，最后结果一切以转化为主，转化不提升就优化素材，点击率的上升就是在降低点击成本，从而提高ROI。
5.防守：自己的店铺一定要定向最好单独一个计划，不怕麻烦话只要能投放的展位都建个计划定向自己，反正消耗不会很多并且转化高
6.定向店铺的出价，一般系统的底价是多少，我们就出多少
，我们只要调整店铺的出价即可
，对于出价的测试可以分3个计划，例如我这个计划出价可以分为0.1+1.2,0.1+1和0.1+0.8，其他不变，然后对投放结果进行数据统计与对比。下面是我日常统计的一份表头
7.人群的定向，最好选择系统推荐的
区域和购买力可以通过量子或者数据魔方数据里面店铺销售的主要城市定向，出价可以按照上面定向店铺的方法去测，对不同的人群，素材要求也不同，例如购买力高的，他们不在乎打折，文案你就可以以品牌为主显的档次高些，对于购买力低的，就要以促销信息为主来吸引他们
有的时候你可能会没买到展现，因为你定的店铺，别人也在定，如果只是突然某天没消耗，可能是有些店铺大活动出价高预算大，要是持续很久这样，那你就需要加价了
8.定向店铺的风格和客单价最好分开测，不然小二给的ROI数据时放在一起的，不好分辨。
9.每个店铺都有适合自己的展位，所以可以多选择测试，没必要跑去首页抢。例如店铺之前投放的广告位子一直是首焦，由于底价太高，少于7元的定向出价基本都会帮你通投，而我近期测试的首页三屏小图底价才0.1，展位流量又大而且稳定，经过测试，转化，收藏和点击成本都比首焦好
首三小图测试的总结：首焦的出价可能是首三小图的10倍，在点击成本相同的情况下，同样的预算，出价低的肯定买到的展现更多，换言之看到你店铺素材的客户就更多，如果你是打品牌话，在同样的预算下，你要的是更多曝光，你会选择哪个呢
钻展就像挖墙脚，你既要去挖别人的，还要防止自己的不被挖
由于近期没怎么测试别的展位，没什么数据可以上传给大家看的，亲谅解下哦
都是些基础的东西，大神看了一笑即可！希望可以帮助大家，如有问题和意见可以跟帖提出，我们一起讨论，共同成长
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本文来源： 做好钻展攻守兼备
