淘宝内部资料钻展解读：钻展四要素
钻展四要素
广告位:流量碎片化的根源，200个左右的广告位
素材:展示广告的基础，是展示效果的落地面
定向:钻石展位的核心价值
出价:竞价机制是把双刃剑
>>素材:素材设计注意什么？
营销主线-创意的设计是伴随着营销
文案设计-简洁、重点突出并富有层次
品牌名、品牌口号、信誉、主标题（应季……）、副标题（折扣……）
对应落地-广告素材无法独立存在
卖什么喊什么，切忌挂羊头卖狗肉！
>>广告位：如何了解广告位？
广告位种类—我们有哪些可投放广告
位置特性—分析广告位的自有特性
类目频道 流量精准
流量大小—流量决定了该位置应有的预算
点击成本—出价的主要参考对象
⊙预算充足：以首页等大流量广告为主，小流量位置为辅通投增强曝光，拉低成本
⊙预算不足：避免如首页等大流量位置，选择人群比较精准且点击成本低的位置
>>定向:定向类型有哪些？
①时间&地域
根据地域气候的差异性，例如9、10月份冬装上新可针对北方地区气温较低的因素，侧重投放
②群体定向-类目&购买力
最多5种组合方式
重点在于类目的重合度和流量消费能力的筛选
③访客定向
如果有能力不建议使用系统推荐，店铺定向需要一定的策略
④兴趣点定向
针对店铺或者单品进行的二级类目定向
定向有哪些策略？
定向风格：适用于新品牌或者传统线下品牌在线上的定位，寻找潜在消费群体的认可。
定向活动：在无法参加官方活动的时候，定向与自身风格接近的活动店铺，内容一致。
定向产品：例如店铺内产品与聚划算产品接近，可以在第二天定位该店铺。
定向自身：店铺定价推广后，根据效果优化，并持续定向自身，流量回笼。
例：
淘宝首页定价5000CPM
点击率2%
店铺PV新增10万UV=100CPM
定向自身仅需100CPM
>>出价:出价方式有哪些？
群体出价
对于某个广告位的人群定向出价参考报表中CPM价格
公式：CPM x 0.8 =底价+人群出价
服饰一通 彩妆类目 CPM x 0.8 =5.9元
底价为1元，人群出价至少要4.9元才安全
访客出价
公式：CPM x 1.5 =底价+店铺出价
服饰一通 彩妆类目 CPM x 1.5 =11.2元
底价为1元，店铺出价至少要10.2元
出价并不是越高成本就越高，反倒在提高店铺出价后通过转化的提升拉低成本，一般区间在1-2倍，需要测试
兴趣点出价
公式：CPM x 1 =底价+人群出价
服饰一通 彩妆类目 CPM x 1 =7.47元
底价为1元，人群出价至少要6.47元
组合出价
人群和店铺先分别按上述方法出价，计划整体的最终出价计算公式如下
最终出价=(底价+人群)/3+(底价+店铺)/3+(底价)/3
自我测试
测试适合的广告位
根据数据筛选出有利的广告位
测试适合的定向类型
测试适合的出价
测试出价临界点，保证利益最大化
测试适合的素材
把预算花在最有效的广告位上
并且尽可能多的获取有效人群
【PPT版阅读】
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【618钻展赠款活动细则】
夏末将至，年中狂欢季
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活动规则：在6月3日-28日期间（周期26天），参与钻展站外推广(智能优化版或品牌展位版站外广告即可根据26天花费情况，得到阿里妈妈和天猫双重的奖励礼金。
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