双十一终于过来了，有幸在双十一期间大量投放了黑盒(就是钻展的站外，里面的全网投放），很多人说黑盒没有流量，也有人说黑盒没有转化，其实我也不想争辩什么，只想把自己操作的一些心得经验和最真实的数据分享给大家。
（这是双十一当天励信操作某家女装店黑盒的其中三条计划，主要做通投这块）
(是另外一家定向的数据，主做定向这块)
投放的ROI我也可以和大家分享一下，通投ROI在1：2左右，定向将近1：3（女装）
这里操作的时候其实有一个误区，就是出价这块，很多人以为是和钻展一样，出多少就差不多能消耗多少，包括我也一样。后来才知道，黑盒这块是智能投放的，也就是它自己会根据某个位置的出价情况自己会出一个合适的价格，有很多计划我们都出到了几十甚至几百块，但实际CPM还是一块多。并且出价越高获得的流量也越多，出价就像是给系统壮胆，系统胆子大了很多位置就可以竞争的到，但点击单价确实不会随着你出价的变高而变高。
黑盒子的减法法则
黑盒子顾名思义是看不见投放目标的盲投，投放之前是没有任何数据的，只有你投放之后数据出来才能做改变，所以这其实很像是在黑屋子找东西一样，把自己需要的东西找出来。所以其实黑盒子是一种减法法则，做到后面投放的网站越来越少也越来越精准。
STEP1:提高点击率：
屏蔽点击单价高的网站：
一定要强调一下，黑盒是盲投的，一开始是在整个盒子里面投放的，是屏蔽不了任何网站的，所以要大量投放前一定要先测试数据，让投放的网站全部浮出水面，露出真面目。就比如我们投放的计划中全网计划_通是效果最好的，因为在双十一之前的一段时间内，这条计划我们提前做了大量的测试工作。（当然因为追求量，更多的是考虑点击单价这块）
STEP2:提高转化率：
1.屏蔽效果不好的网站（视频网站等）
黑盒转化率确实不理想，这点我也必须要承认，也必须要实话实说，一方面和本身的媒体有很大关系，另外一方面还有类目（不同类目钻展的点击单价是不一样的，差距很大，但黑盒中不同类目的点击单价其实差距并不是很大，说这句相信大家都懂的，那些站内点击单价很高的亲们可以去黑盒子试试）
当然除掉一些客观因素的影响外，黑盒还是有很大的转化方面的优化空间的，就从技术方面讲这块主要的优化还更多的依赖操作人员对站外的熟悉程度。
哪些网站的效果不好，其实对于那些很少外投的卖家来说，这真的是一个硬伤。一般我们的操作的出来的经验是：视频网站转化确实不好，另外我建议大家真想做好这块的话，去网站报表把所有的网站都点一遍，观察一下投放的哪个位置，转化率好不好应该能看出个大概的。。
另外就目前黑盒的情况来看，其实不建议站内点击单价本身就很低的卖家去做通投着快，那些点击单价比较高的卖家现在可以去测试一下，当然点击单价低的卖家去尝试一下也未尝不可，最起码知道这是个什么东西吧，以后如果改善好，也能尽快的熟悉起来。
当然黑盒的团队也在想办法去改变这一现转，比如把部分流量大的网站进行白黑投放，如何提高网站的点击率和转化率等。因为出来的时间也不是很长，相信经过一段时间的改善，黑盒会给我们带来更多的惊喜，那些勇于尝试的人也必将首先获得这份惊喜。
2.提高定向的精准度
定向没有那么多量，这是真的，但比通投的转化率要高，这也是真的，其实黑盒一大优势就是全部的投放人群都是淘宝这块的数据，所以定向的人群基本是和钻展站内是一样的，如果要求的量不是很大的话，建议卖家们都可以尝试测试投放定向这块。就目前来看，访客定向和兴趣点定向还不错，人群这块还不太理想。
最后想说一句：把握好量，勇于尝试吧，亲们！我被无数人坑过，但每次都从坑里面站起来了，并从中学到了很多经验。别人做的再好，再差也是别人的事，只能借鉴经验，不能照抄，自己的效果好不好只有投放了自己才知道。
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其实说实在的，我还是蛮欣赏@剑十笑这种质疑的精神，派代上确实有很多需要质疑的东西，只是用词什么的可以缓和一点，如果我回复中有出言不逊的地方，还请你多多包涵，评论我就不删了，就当不打不相识吧。
我从来没有说过我自己是什么高手，派代高手太多，很多高手只看不回，认识一些，没必要拿没用的东西来这里献丑，写这篇也是双十一期间黑盒这块我们一家客户就花了几十万，买到的一些教训而已，当然其中有得必有失，只是想分享一下其中的经验而已，包括我以前写的，也包括我以后要写的都是这样。（另，我想说明一下，做双十一之前，每家客户这块都是有规划的，所花的每一分钱都是经过客户同意的，所有ROI也都是经过客户这边的，没有所说的只拼命追求点击单价）
当然这篇也基本深入到了很多问题，估计只有实际操作过一段时间的朋友才能比较好的理解我在说什么，如果你不知道黑盒子是什么，只当看看路过了解下就行，如果你现在正想操作这块，也遇到我们之前遇到的问题，那希望写这篇能有点受用，少走点我们走过的弯路。当然建议主要精力还是放在站内，站外的投个机取个巧，未尝不可，但前提是你要熟悉吧。。
另外，我公司虽然小，但上上下下也有不少人，相信淘宝上基本没有一家钻展这块有这么多人的，这些人也都专注一件事，不是有句话说的好么，术业有专攻，做的多了，就知道哪里路不好走，哪里该注意的，没必要和我们比，我们也不想和其他任何人比，只想踏踏实实做好自己手上的东西而已！
最后，我会回复任何有关这篇文章的质疑，除此之外不想做任何的辩解，我有什么错误，或者其他的问题都可以提出来，都可以切磋探讨，说那些不相干的近似于藐视和不懈的话有意思么！
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本文来源： 【钻展】全网投放（黑盒）的减法法则
