钻展团队成立以来，首次将化妆品作为单独类目来做钻展运营尝试，此后，化妆品类目的钻展用户有福啦。
有福归有福，但是快过年了，年怎么过，跟你的钻展投的好不好有关系，因为老板盯着呢，但是不怕。
因为淘宝在过年到来之前，给大家准备了饕餮大宴，比如双十一，比如聚划算123，再比如双十二。。。。
那么在这些大促各个化妆品店铺粉墨登场要钻展流量的同时，化妆品钻展小二也为大家准备了一份礼物来准备双十一、双十二这样的大促投放方法，首先看下整个11月份的数据：
从11月整个月数据来看，在双十一到来之前cpm出价缓慢上升，这段时间大家都在争相竞价铺垫双十一，到双十一当天到达了峰值，在11月 13日彻底正常回落后，从数据曲线上可以明显看出cpm出价明显低于双十一之前，这样的话大家可以想到双十一大促之后继续投放钻展的性价比高，不要大促后忙了发货忘了营销，顾此失彼。
再看红色线ROI部分，经历了11月10日低估之后，化妆品行业的投入产出在11月后持续上升，到18日就是大促激战的7天后才开始缓慢回落，这段时间证明了化妆品这个消费行业在双十一投放后ROI产出有最佳表现。
我们继续看下面一副图表数据：
简单的可以看出，有了第一幅图示的cpm出价双十一后的高性价比，那么双十一大促后的点击成本cpc也平缓下降趋于稳定，而大家可以看出在11月28日后，化妆品CPC又开始平缓上升，大家可以联想下，因为双十二就要来了，化妆品的必争之地啊，又转向积极投放双十二的酝酿之作了。
最有趣的是红色线的CTR，有心的掌柜会发现，大凡星期六或者星期日点击率偏高，而到星期一点击率CTR又下来了呈现出一周最低谷。这个小二联想了下，可能跟咱们化妆品类目有关。除开逛街，现在的女性还可以逛淘宝，经历了一周的繁忙后的周末逛逛淘宝，或者去商场看看合适自己的护肤品，周一再去网上比比价格。掌柜们都知道，一般网上价格肯定比专柜便宜啦，就都去网上买了。那么基于从点击率CTR的变化，掌柜们是否可以调整下自己的出价，那就是周末的时候点击率高购买力不够，那么是否可以加大通投的比例，而周一点击率低但是购买力高，是否可以加大自己定向的比例，让更多的精准买家直接购买？
最后，让我们看下钻展新系统后各种定向，在我们化妆品行业的投入产出ROI 表现：
掌柜可以发现，在双十一当天，对于我们化妆品行业而言，访客定向ROI产出最高，而针对11月入秋化妆品相对旺季的整个月，群体定向的ROI产出最高。这是不是让我们目前化妆品行业店铺每天投钻展但是大多做通投流量的买家有些感觉，咱们是化妆品啊，咱们的购买人群只是那个年纪段的女生啊，通投伤不起啊，呵呵。
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本文来源： 化妆品行业钻展大促投放（双十一、双十二)
