定向细分
01/常见问题
02/定向原理
03/如何选择定向
04/群体定向
05/访客定向
06/兴趣点定向
07/案例分析
01常见问题
什么是cookie：
一个由网页服务器放在您硬盘上的文本文件。 它本质上就像您的身份证明一样，它只能被您使用并且只能由提供的服务器读取。简单的说就是一个访客的浏览记录。
什么是定向：
服务器抓取不同的互联网访客的浏览行为，并为其定义不同的属性。
什么是种子店铺：
用来寻找在访问、收藏、购买行为和目标店铺相似的店铺。
什么是计划名称：
每个广告计划的名字，商家可以设置一个容易自己统计广告数据的计划名称。
什么是子计划：
一个计划中不同群体定向计划、访客定向计划以及兴趣点定向计划。
02定向原理
时间定向原理是什么?
广告主可以针对每个小时为一个单位，进行定向投放钻展广告；针对时间的定向，目前不需要进行单独溢价。设置对所有整个计划（包括其他定向子计划）同时生效。建议时间段组合定向。
访客定向是什么？
访客定向，是一种定向产品。通过给店铺的访客投放钻展广告，达到精确投放的目的。用户可以自己输入店铺，也可以使用种子店铺找到相似的店铺。
1、访客定向的原理：
系统做的工作分为两个步骤：
a.给广告主推荐和种子店铺相似的店铺
系统筛选出过去30天内和种子店铺的用户收藏购买行为重叠最多的店铺。
b．给店铺的访客投放广告
将过去90天内访问过上述推荐店铺的用户，作为定向的可能对象。 用户的倾向会逐渐随时间递减， 系统一般会优先选择投放给最新访问过，访问次数最多的店铺。
2、访客定向的特点
优点：
钻石展位的定向功能中，精准度相对较高。
针对特定的访客群体，可以进行专门引流。
访客定向，一条计划只有一条访客定向。
缺点：
流量最为精准，广告主对这部分流量需求大，竞争激烈。
单个广告主可以定向的流量与定向的店铺个数和流量有关， 相对较少。
群体定向是什么？
综合消费者历史浏览，搜索，收藏， 购买行为确定消费者的当前感兴趣的商品类型和价格偏向， 提炼出21种主流商品类型，每种产品类型有高中低三种价格倾向，针对消费中系统会根据访问者情况判断性别男女、以及所在的区域，广告主通过此定向，可以一次定向较广泛的目标人群。
1、群体定向的原理：
系统会综合30天内的4种用户行为(历史浏览，搜索，收藏， 购买行为)，然后系统预估用户最可能点击的叶子类目。上述对用户喜好的精确到叶子类目。
用以上的逻辑，将客户群体分别贴上不同的标签。
每个用户最终贴上3个群体标签。
2、群体定向的特点
优点：
一条计划可以建立20条子计划，多重条件筛选，精准度高。
区域定向有6个维度。
性别定向有3个维度。
消费能力有4个维度。
缺点：
流量条件可选项较多，易出现精准度过高，导致定向流量少
兴趣点定向是什么？
淘宝按照商品类目将用户的兴趣点归为13类。根据每一个用户的历史购买行为，来确定该用户是属于哪些兴趣点的人群。
淘宝根据用户的历史购买行为，可以判断出用户在不同兴趣点下的价格倾向。
例如，您的商品价格在行业内处于中等水平，那么您的目标人群应该是兴趣点在该行业下，并且喜欢中等价格产品的用户。
兴趣点介绍和群体定向的基本原理相当， 只是推荐精确到叶子类目和部分二级类目， 可选择兴趣点个数更多，精准度更加高。
兴趣点定向的原理：
基本原理和群体定向相同
兴趣点定向系统推荐：通过分析广告主种子店铺中主要商品对应的类目，分析出广告主店铺适合投放的兴趣点，推荐给广告主
兴趣点定向特点:
1. 兴趣点定向可以帮助更多类目的卖家找到适合自己定向的人群
2. 提供了访客定向之外，又一种精准定向的新选择
3. 系统会自动推荐合适您店铺的兴趣点，当然您也可以选择自己添加部分兴趣点
4. 创意最好与您定向的兴趣点进行搭配，这样将更有助于提升点击率
子计划之间关系是怎么样?
1、群体定向一个子计划条件之间关系
群体定向子计划条件为“且”的关系。例如
对于这定向，流量在满足为 女人服装，且该流量为 商品价格高，在双重满足的情况下，才能通过这个定向进来流量。
2、群体定向 多条子计划关系
群体定向的多条子计划关系为“或”的关系。
例如：
群体定向1、群体定向2这两条定向，流量满足其中一个要求就可以进来。
群体、兴趣点 与 访客 子计划之间关系
群体、兴趣点 与 访客 子计划之间为“或”的关系。
一个广告建立的一条计划，里面可以包括：群体定向、兴趣点定向 与 访客定向，三条定向规则是平行执行的，只要满足任何一条定向即可，不需要同时满足三个条件。
定向的流量如何分布?
钻石展位的系统，根据全网流量的cookie，一个cookie上会有多个定向标签，比如，一个用户可能被标记为：北京； 喜好女装，女鞋，母婴； 喜好连衣裙，高跟鞋，纸尿布；是裂帛家的粉丝。 对淘宝内的流量，75%以上的访问都有对应的定向标签信息， 都可以进行定向。
当这个用户访问时，系统会识别出这个客户对应的标签，然后检索出投放了这些定向标签的计划，计划间进行竞争， 最终出价最高的计划胜出。
通投流量占全网流量比例：50%
访客定向流量占全网流量比例：50%
根据广告主不同的阶段，建议选择适合自己的定向来操作。
例如初期广告主：以导入精准流量为主，势必会以定向的流量为主。
大商家广告主：以核算流量成本为主，需要大流量支持，建议选择通投流量为主，因为通投流量大，精准不激烈，成本低。
什么是半透明化竞价?
目前钻石展位后台进行定向和竞价之后，是可以查看到自己所处的排名和流量占比情况，当然系统也会有针对群体定向，广告主不同的子计划内容和出价情况。详细如下图：
上图显示的内容，广告主可以查阅其他广告主竞价情况，该功能即为半透明化竞价。利用该功能，广告主可以进行分析，确保自己可以拿到流量，且流量成本不会太高。
尤其对流量需求较大的商家，例如今日有大促等活动，急需流量，在竞价环节中，一定要注意跟自己出价相近的商家定向的类目，避免因为出价过低拿不到流量。
03如何选择定向
注解：
时间段定向，目前系统的呈现上面来看，是不需要竞价，实际为隐性竞价。
你是不是还没理解，那仔细来给大家讲解下吧。
下面的四点：
流量均匀分配，不同的时间段，创建不同的计划
同一时间段建立多条计划：必须拿下流量和扫尾流量（测试出价）
建立长周期计划
根据客户询问质与量，调整导入客户质量和计划时间段
04群体定向
注解：
钻石展位的双刃剑——人群定向。
顾名思义，双刃剑，肯定有利有弊。
钻石展位的操作页面中，关于人群定向的功能，处处藏有玄机，可能有商家会问，啥玄机？
有问题的商家统统注意啦，那就带着大家一一揭秘，仔细看啦
05访客定向
注解：
在钻展广告投放中是否会遇到买到的流量不精准，广告点击率偏低，点击成本过高。别人用几毛钱就能买到一次访问，而我们则需要花上1块多甚至于几块钱呢？
今天我就给大家来介绍一下钻展广告最为精准的功能“访客定向”，以及如何更好的运营“访客定向”这个功能来提升我们的钻展投放效果
06兴趣点定向
这里有兴趣点定向的使用秘笈哦，快来学习下。
Q：通过兴趣点定向如何找到适合我的人群呢？
A：经常会有一些小类目的卖家发现，自己在钻展没法找到最合适自己的人群。 比如说，我是卖内衣的，我到底是应该买女装还是居家呢？再比如说，我是卖茶叶的， 那我买食品人群是不是太亏了哦？然后做访客定向，好像也不太能找到太多的同类店铺或者系统没有自动推荐。
现在， 大家就都可以通过购买兴趣点来解决精准定向的问题了。
只要你店铺中有商品，我们就都可以找出你店铺最热卖的商品对应的兴趣点。
只要你店铺中有商品，我们就都可以找出你店铺最热卖的商品对应的兴趣点。
蜂蜜卖家系统推荐的兴趣点如下：
1） 蜂蜜
2） 蜂花粉
3） 蜂胶
4） 蜂王浆
5） 蜂蜜柚子茶
6） 其它蜂产品
7） 其他品牌保健品
Q：群体定向不够精准，访客定向流量太小，我怎么办呢？
A：即使对一些原来可以找到对应群体的卖家， 兴趣点定向也可以帮助你实现更精准的定向！举例来说， 女装人群占我们定向人群约30%的流量，女装卖家一次只能对所有这30%出同一个价格， 可是实际这部分人群对每个店铺的价值是不同的。 比如说，有的mm夏天比较喜欢t恤+牛仔的打扮， 有的mm喜欢连衣裙， 甚至可能这个mm过去喜欢连衣裙，最近只想再加一条牛仔裤。那么一个卖牛仔裤的卖家要怎么识别出只是最近有兴趣购买牛仔裤的mm呢？这些以前我们无法做到的，现在可以做到了！兴趣点定向会优先定义出那些最近想要购买牛仔裤的mm哦。
Q：我是否能够在搜索类流量上更好地定向正在搜索我的商品的人？
A：常有卖家问， 我看你们可以投放搜索类的流量啊， s8啊， pst页面啊，这些流量上，我是不是能够优先展现给哪些正在搜索我们商品的人呢？以前钻石展位只能表示爱莫能助啦。 不过现在兴趣点定向可以做到了！只要你出价足够高， 你就能优先展现给正在搜索你的人！
Q：如何使用好兴趣点定向？
1）如何找到店铺适合的兴趣点？
我们的系统会自动根据您店铺中的热卖商品来推荐合适您选择的兴趣点并且给出总定向人数的预估。 30天内销量多的商品对应的兴趣点会被优先推荐。 不过需要提醒的事， 这个定向人数预估只是对淘宝总体符合此特性的用户的预估，不代表这个广告位的流量情况，也没有考虑您的出价因素。 如果您发现某些兴趣点推荐不合适，您也可以删除您不感兴趣的兴趣点。
2）如果店铺转型了怎么办？如何添加更多的兴趣点？
因为我们是按照销量来找出合适您的兴趣点，那么您店铺的新商品或者滞销商品对应的兴趣点可能就不会出现在我们的推荐名单中。
如果您发现系统推荐的兴趣点个数过少或者我们没有推荐一些您希望重点推广的商品类型，您还可以选择自己来添加兴趣点。 添加兴趣点的方法是， 找到商品url中的单品id， 输入单品id，我们即可计算出这个单品对应的兴趣点。
3）如何搭配创意与兴趣点
兴趣点定向最好的使用方法是与创意的内容搭配使用。 比如说，店铺中同时售卖连衣裙， t恤等多种不同类型与风格的商品， 我们最好能够制作多种不同类型和风格的创意，和定向的目标人群一一对应，这样将更有助于提升点击率
4）兴趣点定向如何出价
我们建议兴趣点定向的出价高于人群定向的出价（20%以上），但是低于店铺定向的出价。
Q：兴趣点定向有哪些特点？
1） 兴趣点定向可以帮助更多类目的卖家找到适合自己定向的人群
2） 兴趣点定向提供了访客定向之外，又一种精准定向的新选择
3） 系统会自动推荐合适您店铺的兴趣点，当然您也可以选择自己添加部分兴趣点
4） 创意最好与您定向的兴趣点进行搭配，这样将更有助于提升点击率
5） 建议兴趣点定向出价高于人群定向20%以上。
07案例分析
注解：
合理的流量构成，是如何来玩转钻展？
从以下几方面来看：
广告位预算如何分配
淘金币焦点图如何谋福利
素材的制作和落地页面技巧
乐发网超市批发网提供超市货源信息,超市采购进货渠道。超市进货网提供成都食品批发,日用百货批发信息、微信淘宝网店超市采购信息和超市加盟信息.打造国内超市采购商与批发市场供应厂商搭建网上批发市场平台,是全国批发市场行业中电子商务权威性网站。
本文来源： 钻展Plus（钻石展位2.0）-定向细分
