人群：攻守结合
钻展有很多帮助卖家去做人群定向的工具，功能上大致可以分为攻防两大类：防，防止老客不被拉走；攻，攻下更多新用户。
其中，具有防守属性的功能可分为三大系列：访客自己店铺、营销场景定向、DMP人群定向。卖家们可以利用这些功能去针对店铺本身的关系用户做一些维护。攻占新市场的功能可以分五大系列：DMP拓新人群、兴趣点定向、访客竞品定向、群体、通投。建议卖家们如果预算允许，一定要投具有防守功能的这三项，而新客户拓展这块则建议卖家们放在10月去尝试。
建议刚开始接触钻展的卖家可以先从钻展定向做起。从大盘来看，目前的各项功能的定向效果优劣排序分别是营销场景、DMP、访客和兴趣点，具体到每个店铺可能存在一些差异。
位置：首焦还是首焦
在后台的资源位列表里有300多个广告位和14个流量包。卖家们可以依据综合竞争指数、推荐热度、点击率等等去筛选。现在，后台又很多智能工具可以帮助卖家们筛选。针对同个位置，卖家可以去做二次优化，例如在同样的时间、同样的竞价、同套素材去看不同广告位的情况。
总结过去几年中的经验，凤英认为，广告位可以分成三大梯队，从广告位投放的优先级角度来看，第一优先是首焦；第二梯队是站内其他，例如右侧banner，通栏，旺旺弹窗；其次是站外媒体，例如智能流量包、综合门户、视频、流量包Feeds，banner。卖家可以根据店铺本身的情况去选择投放。
Ctr：测图片要元素化
越临近大促，竞争越激烈，这时候CTR就显得更加重要，只有CTR做得足够高才有竞争力跟别人去拼。竞争激烈不可怕，关键在于有没有把素材做得足够优秀，把点击率做得足够高。
怎么去优化CTR？凤英还分享了测试图片的独门秘籍：元素化。她认为，创意图无非包含这些元素，例如，宝贝图、主标题、副标题、宝贝价格、背景色等等。卖家可以先把图片素材元素化，再把能形成差异化的元素找出来，变换不同的组合去测，其实很容易去测出什么样的图片可以产生高点击。素材是一个长期的数据收集过程，没有捷径，只有卖家们亲身去测，才能找到适合自己的素材。
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本文来源： 钻展新技能get：10月不拉新，11月徒伤悲
