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淘宝钻石展位读后感并建议

放大字体  缩小字体 发布日期:2024-05-05 09:30:55  来源:电商联盟  作者:乐发网  浏览次数:22

钻展位读后感并建议

第一, 选择的商品一定要好,容易推广,这一条不仅仅适合钻展位,而且适合其他广告投放。

产品最重要,无论广告怎么好,产品一定是要实惠的,我们beely的产品主打的就是价廉物美。有些时候我们可以说,我们的产品就是针对某某类人的,主打这个噱头,我们有做过,我们说今后还会继续这么做,一个牌子在大家面前展示久了就成了品牌了。

第二, 广告创意,这个我个人觉得是重中之重,一个好的广告创意是提高点击率的关键。我们不仅仅做的要提高点击率,还要提高转化率。这一点做的比较好的有韩都衣舍、nala还有御泥坊等。(我有试图和他们接触取经)

第三, 其实在这一点上我有好几点建议,第一我应伢姐的建议,我每天都有收集广告牌,我们可以知道他们同类的产品,他们都在做什么广告,他们主打美女,那么我们可以主打产品。他们主打功效,我们可以主打价格。比如有什么节日,他们一片红色,我们可以考虑一下做金色为主打啊,我们可以使一片红色中的突出。虽然这个也有可能失败,我想请你们给我一次失败的机会。还有广告牌,有些时候一小小块的地方挤满了东西写满了字反而不好,我们可以简单,只要一个卖点,几个字,毕竟广告不是小说,大家抢着看,我们的目的是要让消费者记住。

第四, 钻石展位其实就是一种游戏,会玩的玩的很好,不会玩的就是烧钱。高投入、低PV计算起来单价奇高无比,更别提什么投产率了,这个当然不是我们想要的,幸好我们都有数据统计,我们可以避免走弯路,我也会每次记录。竞价一定要专业,要冷静,这一点伢姐的确很厉害,教会了很多东西。我们已经走过了新手那段弯路了,因为我们有了经验,每次投放广告牌,我们不必要为了那一点点的花头把自己1000块的预算放在上面和别人20块的去争那么一点微不足道的流量,我们有过去的表格统计,因此总是能找对自己的位置,每次预算就那么多,能拿到好位置就拿,拿不到么可以考虑其他位置,可以在广告生效前的那段时间去观察,选择合适的时机出击,这个真的很聪明和炒股一个道理。

第五, 投放技巧上的注意,

1.配合活动,钻展位的引流一般都是店铺首页、活动页面、商品页面。我们做图的时候一定要配好。

比如2屏大图,这个300*250面积比较大,周围广告比较少,重心比较突出,是除了焦点之外的最大的广告图,目前看来的话流量是很大的,我们可以做成单品的页面。连接到单品页面之后我们可以再单品页面上面做好关联销售,这一点很重要。

3屏右侧1屏右侧的图片比较小,就可以推店铺,这些比较小的图不能详细表达单品。

底部通栏可以做店铺也可以做活动,就是说如果策划活动就可以单独在活动页面出现,这样有利于钻石展位思路的直接体现。

2.选择投放的导向,这个我们一般都是投放人群选择女性,对象选择美容美体。主打店铺导向消耗,因为一般从别的店铺出来,淘宝会把这一类店铺导向的展现给他们,这一类人很大一部分是为了买化妆品,可能在上一家没有挑到好的,我们就可以大做文章,就可以直接展现给他们折扣信息,优惠信息,这样效果是最好的。(目前来看,店铺导向转化率最高,以后要主打)

3.投放流程的控制

首先,广告牌一定要多做几个,有的选择有的比较,通过测试剔除坏的,点击率差的,我们有专门的钻展位数据统计表,我都有在统计,有了数据直观又直接,我已经接手伢姐的任务,我会好好做下去。

鸡蛋要放在不同的篮子里,一定要多做几个计划,测试不同价位,不同效果,做到性价比最高,可以花 200-300去做一个测试。

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