如今互联网最流行最见时效性的广告形式就是两种，一种是搜索广告，另一种是展示广告，对应淘宝平台上的推广工具就是直通车和钻石展位。钻展就是属于图片类展示广告，展示广告相对于搜索广告的优点就是广告图片展现更加绚丽；流量没有类目限制，更加充沛；推广的形式也可以更加多样化，不仅仅局限于单品的推广。
钻展不同的推广形式在设置定向时候也是应该有所不同的，该如何选择？那种效果最好呢？那就让我们先来看一下不同形式的目的吧！
一、推广单品
推广单品最核心的目的是最店铺在当季打造自己的爆款产品，以销量为主导，后续以爆款赢得搜索的排名，为店铺带来更多的流量和成交。主要落地在单个宝贝页面覆盖的人群相对最小也最为精准。
有了明确的推广目的，我们可以来看定向。定向功能中，我们的兴趣点定向和访客定向是面对最为精准的人群，直接可以针对一些同行店铺或者细分的兴趣点（二级类目和叶子类目）。因此结论就是在推广单品的时候，应该优先去使用兴趣点定向，并且是针对需要推广的单品的单个兴趣点去做。如果兴趣点不能很精准的人群，或者覆盖到的人群太少，那就可以配合访客定向使用，访客定向也选择那些产品重合度最高的店铺去投。牢牢锁定最精准的人群，提高广告计划的点击率，从而带来最大化的成交转化。
建议：兴趣点定向+自定义访客定向
选用最吻合的单个兴趣点，目标店铺选择主打产品重合度最高的店铺。提高定向的溢价，获取最精准的流量。
案例：
客户id：晓紫服饰2冠女装
店铺主打连衣裙，常选位置：listing页面右侧banner1，
客户主推单品，创意如下：
客户主要使用兴趣点和访客定向：
那客户的数据怎么样呢，看下3月份位置投放数据，如下：
通过钻展定向投放一段时间下来，广告点击率高于该广告位行业平均水平，并且相当稳定。也正是因为面向人群精准了，最终带来的成交也是比较乐观的。
二、推广活动
推广店铺活动的目的在于配合某个时间段内店铺的营销策略（比如上新、清仓、节假日折扣，主题类故事等等），短时期引入大流量，既要保证活动整体销量又要传递店铺和品牌的影响力带来更多的曝光量。落地将不是单一的宝贝，会是整个店铺或者的整个活动一个系列的产品。
按照这样的推广目的，那我们在选择定向的时候就不能一味偏重最为精准的流量。使用定向的时候可以相对宽一点，群体定向既可以针对本类目的人群，又可以锁定相关类目的人群，定向维度比较宽泛，适合店铺自身活动和淘宝大型活动时使用。
建议：群体定向+访客定向
选择用多个群体，根据不同群体的流量价值分别出价。保证获取更多的流量，不必竞价太高。
案例：
客户id：如熙旗舰店天猫店铺
女鞋商机，常选位置：淘宝首页焦点图，
客户主推活动，创意如下：
客户定向设置选择群体定向，并且是多个群体设置，确保拿到更多流量；
投放数据如下：
一周活动下来，虽说点击率略低一些，但因为群体定向的CPM价格比较低，这样点击成本也基本控制在0.7元左右。同时展现量（PV）就比一般的其他定向获取的更多。
三、推广店铺（品牌）
推广店铺和品牌目的在于为企业的产品在消费者心中建立一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念，是品质优异的核心体现。从而给品牌拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产。品牌的建立是广泛性的，潜移默化的，长期坚持的一个过程。传播的是一个品牌所代表的产品的品质、特性、个性以服务和文化。品牌不仅仅局限于产品的品牌，作为一家淘宝店铺也可以视为一个独立的渠道品牌。
品牌的打造适合更广泛的人群去长期了解，接触，体会，建立对品牌的认知和忠诚度。在乎的不是短期的销量，看中长远的利益。
建议：群体定向+通投
选择对应类目的群体和相关类目的群体，溢价不必过高，确保预算正常消耗即可。还可以适合提高底价，获取部分抄底的通投流量。
案例：
客户id：阿芙官方旗舰店天猫店铺
化妆品商家，常选位置：淘宝首页焦点图，
客户主推品牌，创意如下：
继印象深刻的薰衣草素材之后，陆续推出其他打造品牌的素材
创意素材只传递品牌信息，促销信息意味很谈。商家只看中品牌广告的展现。因此在设置计划中肯定就追逐展现。在建计划的时候，青睐于群体定向和通投。
通过广告投放，点击率和点击成本方面不是最为关注的重点。最主要看中的是品牌的影响力。通过量子的数据可以看到品牌关键词被搜索的量和质量都是店铺的最高附加值。
钻展推广方式相对比较多样，如果更好的根据自己店铺的推广形式目的来设置自己计划的定向是非常关键的。以上小二的推荐和实际的案例希望能为您理清一些思路。希望同学们在投放时候有所借鉴，但也不要生搬硬套，还是要做好测试。
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