路途乐2013年上线，短短半年时间就登上了互联网安全座椅类目销量第一的宝座，连续两年双十一类目销量第一。短短一年时间内，成为了中央电视台1套、10套，湖南电视台等多家媒体做节目的专用安全座椅。每天推出的乐乐讲故事让数十万个家庭有了更多时间陪伴宝宝，每月定期推出的公益视频，更让数百万人了解到儿童乘车安全的知识。
路途乐的联合创始人麦子表示，一直以来路途乐就专注于安全座椅这个类目。因为国内儿童在交通事故当伤亡中的数据太令人痛心了，国外的很多国家对此已经立法了。上海、山东这些城市从2015年1月1日开始，不使用安全座椅就会被处罚300元的法规出台，明年的两会可能也做提案，有望在2016年实现儿童安全座椅的立法。安全理念越来越重视，所以儿童安全座椅的市场是相当大的。
“我们在成立之初没有去卖产品，没有一味的去强调自己有多么安全，因为我们认为安全知识这个行业的底线，这是要做这个行业就要去做到的基础保障，所以在路途乐这个品牌来讲更多的是做服务，更多的是在做公益。” 麦子说，路途乐站在90、80后父母的角度做一些互动营销，比如讲述宝宝睡前的动画故事，用一系列公益科普的宣传视频，给不同功能座椅起不同的名字，用很多可爱的卡通形象来代言。又比如 2014年7月14日，CCTV-10播出的《暑期生活特别节目》中，关于乘车时双手抱不住儿童的内容播出，路途乐儿童安全座椅也是节目组指定合作的儿童安全座椅品牌，也是参与了儿童乘车碰撞试验的模拟实验，向消费者传达儿童安全座椅的必要性和安全性。
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本文来源： 路途网：功能性营销抢占细分用户
