【工具营销】打造爆款，让销量飞起来

打造爆款，让销量飞起来

爆款，相信大家都不陌生，也是大家在店铺运营中首要考虑的事情之一。

爆款之所以这么让人关注，是因为它有以下几个优势：

一、提升店铺自然流量：爆款商品的热销提升了宝贝的排名，让买家更容易看到你的店铺，作为整个店铺的流量入口，自然流量排名上升。并且爆款较大的成交记录，可以吸引买家。

二、可以带动店内其他宝贝的关联销售，提升店铺的总成交量和信誉度，

三、爆款还可以提高店铺的总体评分。

我们先来看一下影响爆款的几个因素

1.流量是根本要素

只有有流量进来，才能有机会转化成订单，所以流量对每个卖家来说都是头等大事。而所有的流量中，淘宝搜索流量占大头，更重要的，它还是免费的，搜索中的热卖排行占据了超过三成的流量，一旦进入热卖排行，流量大小可想而知。

2.抓住消费者的从众心理

大家可以设想下自己去网购时的心理，相信大多数人都会选择销量高，评价好的商品。只要抓住消费者的这种从众心理，着重推广人气产品，这会让消费者有一种延续性的从众判断，促成买家下单的决定因素。

3.产品自身质量过关

产品本身才是销售活动的主体，产品的质量过硬，才会提高性价比，吸引更多顾客，从而打造爆款。

那么，爆款如何选品呢？

1.产品有差异化优势

2.产品价位优势（超值感），性价比高

3.应季产品，并且产品质量过关

4.前期消费者反馈好，可以看前期的买家评价内容

5.库存相对充裕

在挑选好爆款的种子后，就可以着手打造爆款了。在准备打造爆款的前期，大家可以选择适当的营销推广工具，硬广等来吸引更多的流量，例如可以使用卖家服务工具火牛（促销工具），卡券宝（营销效果分析工具），检验自己挑选的爆款商品是否被消费者所接受。

上架期：

上架期是很重要的一个时期，开始并不需要很大的导入流量，更重要的是做好产品本身的优化。宝贝标题非常重要，因为这个是影响宝贝搜索排名非常重要的因素，可以参考同类产品中排名靠前的关键字以及搜索热词等，优化好宝贝标题，就能保持比较好的自然流量了。宝贝主图要清晰，最好要放满不同角度的5张，详情页要全方位展示宝贝的细节，这里就不多说了。上架期也是用来检验此商品是否能被买家接受从而判断产品是否可以用来做爆款的时期，如果只是在自然流量的情况下转化率高，那么如果引入大流量的时候，产品的销售转化也将非常好，适合打造爆款。

成长期：

在这个时期，可以加大对产品的推广力度，增加流量的引入，如营销工具上的投入，同时要时刻观察转化情况。这个阶段可以开始直通车的投入，并且要多报一些淘宝官方的活动，在店铺里面，可以使用火牛设置一些例如限时打折的促销活动。以此，来吸引买家。这个时期是商品流量和成交量增长最快的时期。这里有点需要特别说明的，在这个时期，一定要把握好产品的评价。所以前期我们挑选爆款产品的时候，必须要考虑产品的质量过硬。因为这个评价对后期买家的影响是非常大的，特别是前期的评价，最好不要出现差评。如可以用些好评送优惠券，好评送包邮卡等方式来实现，这些内容全部可以直接用淘宝卖家工具-火牛来设置和操作，特别方便。

成熟期：

产品在成长期积累一定数量的成交之后，淘宝系统将会自动判定这是热销宝贝，同时我们的运营小二也会注意到此商品。此时，就可以加大对产品的推广力度和投入。加大直通车，钻展这些流量非常大的推广方式。还有尽可能参加淘宝官方影响较大的活动，如淘金币，聚划算等，引入更大的流量。当然店铺里面可以设置各种大小的促销活动。如用火牛设置满就包邮，满就减等促销活动，在宝贝详情页设置关联产品，不但可以提高此款产品的销售，同时，还能带动店铺内其他人气宝贝的销量，提高整体客单价。

衰退期：

很多产品都有季节性，当这个季节接近尾声时，爆款产品的成交量开始逐渐下降，流量也开始下滑，到达衰退期。这个阶段应该减少此产品的直通车推广付费投入，利用店铺的一些营销活动，争取在尾声前冲最后一把。如利用火牛的优惠券营销方式，将优惠券发放给前期积累的用户，同时也可以设置满就送优惠券，因为优惠券不但可以传播店铺促销活动的信息，它的使用还有时段性，只要在有效期内使用就可以，而且可以全店宝贝适合使用。利用这点，让买家记得你的店铺，来实现店铺其他产品的关联销售，留住回头客。同时要开始致力于挖掘新的有潜质的爆款商品。

打造爆款过程中，配合一些营销软件使用，会更方便，也能达到比较好的效果，这里推荐下我们平时使用的促销软件：

促销工具火牛: