Q：淡季营销可以做些什么？
A：所谓的淡季不代表没买家，没有销量，买家日常需求都是稳定的；淡季是店铺修炼内功，为在旺季爆发做准备的最佳阶段——店铺运营梳理的最佳时间、产品结构的优化时期，店铺客服、运营、美工等所以在淡季我们可以提前为旺季做好客户积累，流量的铺垫，提前锁定精准客户，抢占市场。有人说，“淡季做品牌，旺季做销量”；也有人说“旺季取利，淡季取势”都是一个理；应验那句俗话“淡季磨枪，旺季不慌”。
Q：预热秋冬产品，钻展应该怎么做？
A：举个例子，在淡季，配合钻展做清仓、聚划算、店铺营销活动的时候，买家成功购买以后，可以给买家优惠券，使用时间是9-12月。这样旺季就会有客户回头，是自然流量，不用花很贵成本再去引流一次。同时，在淡季购买的客户，我们就算不发放优惠券，也可以做crm管理，在旺季的时候就可以做客户分层营销了——等于提前抢占市场。
Q：新开店铺如何才能玩好钻展？应该注意什么？
A：做好钻展有两个方面需要注意：一是要有创意的图片；二是熟悉竞价技巧，尤其是如何定向来获取精准流量。新店铺根据自己的情况，通过小额测试，先做到好的点击成本，找到自己的门路，再加大投入。
Q：怎样找到适合自己的钻展运营门路？
A：首先要用较少的成本，持续测试素材点击和精准定向。在测试过程中，你会慢慢知道怎样展现产品、怎样的文案点击率会高，以及哪种流量更适合自己。测试是做好钻展的最快路径。同时在七八月做测试是有优势的，因为CPM便宜。同样是预算能买到的流量更多、数据的精准性更高。
Q：淡季持续做钻展的优势在哪儿？
A：CPM更低，淡旺季同样多的预算，但是买到的流量多少差别还是比较大的，同时可以根据钻展带来的流量数据做店铺页面的修正；钻展本身使用层面上：有大量时间去测试图片、定向，且花钱比较少就能测试到比较准的数据；如你等到旺季再去用钻展做营销，对已经抢占先机的竞争对手只能望尘莫及了；营销的推广工具在旺季应该是锦上添花，助力网销；而不是让你手忙脚乱，且入不敷出，还要考虑如何使用好推广工具——淡季磨枪，旺季不慌。
Q：宠物类目打算推新品，预算多少合适？
A：钻建议前期先做测试，测试你的图片和定向位置。如果在首页大流量的位置，一天三五百足够了；内页的位置的话，一两百也可。先测好点击率再慢慢加大预算。
Q：我如何提高钻展转化率和ROI？
A：根据自身的情况，在点击成本可控的情况下，可以大量引流来积累客户，转化本身是需要一定时间积累的。如果你的点击成本过高，那还是要偏重于先练好内功，先做定向和图片测试，降低点击成本，为旺季做准备。
Q：钻展如何引流？
A：您可以根据推广的目的，同时结合产品、营销活动来做。例如：我要打造爆款连衣裙，那我的计划设置上就走精准流量获取，兴趣点定向“连衣裙”，素材上的单品就是这件爆款连衣裙，创意跳转地址直接是该单品的链接地址。推广目的、产品、营销活动、落地页面的全不行一致。
Q：钻展图应该怎么做？我发现很多卖家一直在模仿。
A：模仿对新手卖家来说，也是一个比较好的入门办法，可以吸取别家经验。但长久来看钻展图片还是应该展现出自己产品的独特卖点、自己店铺的独特风格和定位。就具体的钻展图片来说，一是做测试，每一次投放前，对图片的卖点、文案、排版、表达形式等做测试；二是在团队内部建立投票品鉴机制；然后在投放成功后，对高点击素材做归纳，形成自己的风格。
Q：女鞋性价比较高的位置有哪些？相应的数据有吗？
A：可以参考下钻展推荐。白盒：淘宝首页一二屏、新浪微博右侧大图、新浪微博底部通栏、旺旺资源位、网易等；黑盒尺寸：300*250，相应的数据可以在投放以后，点击报表，再点击历史数据，最后点击对比行业均值即可。
Q：钻展的展示顺序是不是出家更高就更精准？
A：钻展的展示是按竞价来决定展示顺序的，但并不是CPM竞价越高越精准。在你的出价能展示的情况下，定向才是决定你拿到的流量是否精准的关键。一般来说月精准的流量，CPM竞价相对越高，所以在七八月份可以用较低的CPM来竞价，同时有时间做定向测试。
Q：钻展的报名门槛是什么？
A：钻展的报名门槛并不高哦，只要卖家星级达到三钻，好评率98%，DSR4.５。
Q：钻展的图片怎样才能有创意？
A：一是主题明确，是促销活动？还是品牌宣传？一张图片只能有一个主题。二是文案精准简练，突出重点；三是注意颜色搭配和排版，这个方面可以开通钻展后台的 创意ｃｏｏｌ 功能，即可查看海量优质商家的高点击优秀创意。
Q：钻展预算怎么分配？
A：在淡季一般店铺都会在推广预算上做适当的调整，但实际上不要因为仅仅淡季而减少预算，因为淡季不是和学校放假一样，你店铺还是需要持续营业，一直延续到旺季，淡季是一个积累客户和修炼店铺内功的过程；现在很多卖家在淡季预算不减反而增加，目的性非常明确——“我就是要在淡季取势，旺季取利”。在预算的计算方面可以举一个例子：目前点击率是1%，那么店铺每日所需1000个UV，所需流量=1000/1%=10万PV，那么要先获取到10W的PV，CPM出价你是10元一个，10元出价/1000PV*100000=预算；所以点击率越高，那么获得1000个UV的预算就越少，所以做好点击率也是预算多少的重要数据。所以在淡季持续投放做点击率的测试是非常关键的，预算建议不要减低，而是用这些预算买到更多的流量来不同角度的测试点击率。
Q：淡季男装做哪个展位的比较多?
A：男装在淡季选择大流量的展示位更划算；在旺季的时候，热门的展示位竞争都是非常激烈的，但是在78月却非常便宜；例如淘宝网首页焦点图，旺季竞价均值是25元左右，淡季15元就可以了；根据自己的喜好选择几个热门展示位先进行测试，抢占先机；另外在站内的流量越来精贵的时候，也可以在淡季了解尝试智能优化版的投放，让黑白盒在旺季同时发力。展示位推荐：白盒：淘宝首页1、2屏、新浪微薄右侧大图、新浪微博底部通栏，旺旺资源位、网易等；黑盒尺寸：300*250
Q：请问一个一个月的钻展计划会不会比一个一天的计划获得优先展示的机会呢，时间段、出价、定向都一样的情况下。
A：不会，特别是对刚开始做钻展的卖家，不建议建长计划，刚开始还是需要注意做测试、多调整，找到合适自己的定向和图片。越做的好的卖家其实对计划的管理越精细。
乐发网超市批发网提供超市货源信息,超市采购进货渠道。超市进货网提供成都食品批发,日用百货批发信息、微信淘宝网店超市采购信息和超市加盟信息.打造国内超市采购商与批发市场供应厂商搭建网上批发市场平台,是全国批发市场行业中电子商务权威性网站。
本文来源： 淡季营销 如何玩转钻石展位
