飞利浦品牌多店联合推广模式分享
目前在淘宝这个大环境下很多卖家会有几家店铺，当然也有些店铺可能是隶属于同一个品牌，那么同个品牌下的多家店铺该如何运用淘宝客或者站外广告投放呢？本文会以飞利浦旗下的几家店铺来介绍如何更好的运营淘宝客和站外广告
一.店铺介绍：
飞利浦越美专卖店：目前主要是以小家电为主，该店销量最高的一款产品是剃须刀，也是目前淘宝客主要的引流款，当然该店也会涉及到家庭影音这个类目。
align="left"飞利浦影音官方旗舰店：主要是以影音电器为主，该店铺销量最高的是影碟机，淘宝客成交中这款占据了很大的比例，另外像HTB3570、HTD3540也是店铺的主打款。
飞利浦新起点专卖店：主要是经营耳机的一家店铺，其主打款是HM7110U，月销量大概在3300件左右，累计销量6W件，评分4.8分，可以说这款产品是十分赢得市场的喜爱的。
align="left"上述几家店铺咋眼一看可能会觉得没有太大的关系，其主推的产品一家是卖剃须刀的、一家是卖家庭影院的、一家是经营耳机的，似乎没有一点关联。所以我们需要挖掘其潜在的关联。找寻合适的淘宝客和联合投放站外广告。
二. 如何寻找适合的淘客（没有最合适，只有更合适）
这三家店，我认为在产品推广上一定要分清主次，主打款尽量不要雷同，比如说飞利浦影音旗舰店是主打家庭影音的，那么不管是飞利浦越美专卖店还是飞利浦新起点专卖店家庭影院系列的淘客佣金最好低于影音旗舰店，不要造成恶行竞争，即自己店跟自己店竞争。当然除了佣金的支持外，还有许多功课要做。不能等着淘客自己找上门来推广，如果等着淘客自己找上门，店铺是做不起来的。
接店时，我比较迷茫，感觉无从下手，因为我不清楚、不了解家庭影音这个市场的情况，同时对产品本身也不了解，这样跟专业淘客沟通起来也会比较吃力，对于产品专业知识的了解，显得不如他们，双方的对话也比较枯燥。所以说，想要做好店铺的推广首先要仔细了解产品，清楚地了解到各个产品的优点，特征。
至于开发淘客，我也是有目标的，我知道我要寻找专业推广数码产品的淘客，这样的淘客引进的流量也很精确，这么做的话，也会在比较短的时间内出效果。所以找淘客时，我首先会选择一些数码类的U站或者第三方的网站。近期淘宝拾货的关注度还是很高的，开发到拾货网里的一些站长，对店铺提升的将会非常大，并且拾货网里的一些站长是cps模式合作的，对店铺而言，cps合作风险更加小。而飞利浦这三点看似没有关联，但其实是有千丝万缕的关系的，并且店铺跟数码类的u站契合度很高，喜爱游戏的用户，对耳机的要求也非常高，同时偏爱大型网游的用户，基本以男性为主，也是剃须刀这个类目的潜在消费者。所以，在联系拾货网的淘客时，尽量让他们把这三家飞利浦店铺的产品组合起来做个专辑的形式来推广。
三．资源共享
对于一家店来说，淘客资源是薄弱的，但是结合了3、4家店，这效果可想而知了吧！飞利浦店铺接手时，影音旗舰店还没开通定向计划，就一个通用计划，新起点专卖店也是比较薄弱，而越美店的淘客比较成熟，定向计划、如意投计划全面开启，并且去年越美店表现十分优秀，特别是双11那会儿，这帮店铺积累了许多大淘客。去年越美店和影音店的产品线基本一致，所以一些淘客，我也会介绍他推广影音旗舰店和新起点专卖店。今年开始影音旗舰店、越美专卖店、新起点专卖店产品线上逐渐分开，而他们都属于数码这个类目，而对于做过的一些活动，效果好的，也是可以共享的。之前由于店铺产品线的调整，越美店淘客推广次于影音旗舰店，所以我也会介绍影音旗舰店的淘客去推广越美专卖店和新起点专卖店，以优秀的淘客资源来带动其他店铺数据的增涨。
我们要想其他的店铺更好，一定要懂得资源共享，这不仅仅是淘客资源，也包括了站内或站外推广的思路、推广渠道、推广经验的共享。
四、站外广告投放
这三家店铺站外广告投放时更加侧重于联合投放，比如说投放到一个专题页，而专题页里包含了这三家店的产品，这样用户停留时间也会更长，选择性会更多。
飞利浦这个品牌实力还是比较强的，所以站外投放会更加侧重科技感以及高性价比这个概念。而站外DSP广告、百度推广等都勇于去尝试，不守着站内这快蛋糕，想要拓展自己的产品宽度和深度，促进销售额，站内站外必须齐头并进。
另外，店铺还尝试了找一些游戏达人或者游戏解说员进行合作，总所周知，玩游戏的用户对硬件要求比较高，而飞利浦的产品能更好的迎合他们的需求。所以站外投放广告时要仔细分析店铺的潜在消费者。
同时，飞利浦也跟什么值得买建立了合作关系，而来自该平台的流量相当精确，以及目前刚刚开始内测的今日头条旗下的“特卖”频道，今日头条无线端的浏览量会比较高，大大提高了店铺在无线端的曝光率。
总之，如果品牌旗下有多家店铺，不要各自出击，要仔细分析是否有共性，就好像飞利浦店铺看似没有任何关联，其实仔细分析时，他的市场是不冲突的，一个买家他在购买家庭影音的同时也会购买耳机、剃须刀等产品。而不管是作为淘客还是站外广告，推广一些相互关联的产品其转化率肯定会高于推广单品，因为产品抓住了不同用户的需求。飞利浦店铺的淘客，我会先重点开发有网站的淘客，努力说服他们建立一个产品专辑，里面包含飞利浦的各个产品线。而站外广告，在找到一个效果好的平台的话，其他的店铺也开始尝试去推广。以这种思路去推广，店铺肯定收益多多！
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