研究预售的做法和技巧上
导读：预售就是先有销售订单、订金，然后组织开发生产，再有运输，再有流通，最后实现终端销售，这对于线下的买手制度是极大的冲击，将逐渐颠覆电商传统销售方式。
一、预售的概念
预售是指在产品还没正式进入市场前或者爆款在断货后进行的销售行为。
二、预售的形式
（1）淘宝预售
淘宝预售是淘宝官方推出的全新销售模式，为商家提供有条件预先销售（包括先购买后生产，新品限量特供、人群特供等等）。通过使用预售功能可以降低库存压力，拥有良好的预售环境，预售信息在宝贝页面清晰规范展现，充分满足有预售需求的商家。
（2）自主预售
自主预售即淘宝卖家根据自己的需求或者营销方案，自主进行预售活动，没有通过淘宝官方的预售方式进行预售商品的发布。
三、预售适合什么类型的店铺
（1）原产地：具备优化、应季新鲜型商品的采摘、加工等环节的合作伙伴；
（2）厂商或品牌商：具备优化、制造业生产供应链环节的合作伙伴；
（3）上述2类的独家代理商或网络营销代理商；
四、什么类型的商品适合预售
预售商品类型：预售商品在价格，款式，质量上一定要合理优质，要体现预售的价值，要有让买家心甘情愿预定和等待的价值。
（1） 应季新鲜型商品
比如，10月初预售新疆阿克苏的冰糖心苹果，根据订单量，10月底从树上采摘苹果，包装，物流发货
预售价，是全网最低的价格：提前拿到订单量，安排采摘、物流各环节，零存储费用，最大程度提高卖家的资金利用率，将其中省下来的钱，让利给消费者
（2）订单及时生产型商品
比如，阿狸定制的4件套预售，根据订单量，及时安排生产，原材料进入染坊、晒干、缝制、上色、质检、包装、物流发货
（3）新品预售，爆款断货后转为预售等。
五、匹配营销活动
无论是现货销售还是预售销售，都需要与之匹配的营销活动，以提高宝贝的关注度和转化率。那么我们该对预售采取什么样的营销活动呢？下面让我们来看下知名品牌韩都衣舍是如何进行营销的。
（1） 参加活动
由图1 可以看到，该宝贝将于8月28日参加“天猫新风尚”活动，到时将以更低的惊喜价格进行销售，而宝贝的发货期为8月30日，这对于喜欢该宝贝的买家以更大的吸引力，同时为了方便找到该宝贝，将促使买家自主的对宝贝进行收藏，因此该宝贝的收藏量达到了18054件，同时为也该宝贝积累了很大的人气，如图1所示。
图1 参加活动
（2）预售与现货同时进行售卖
该宝贝有两种颜色，其中浅灰色的款为现货，而深灰色的款则为预售款，预售发货时间为8.30。那么这种营销手段有什么好处呢？
a.积累销量
并不是所有的买家都愿意去等，所以如果你同一款宝贝有一种颜色是现货的话，买家可能次而求之，买下可能不是最喜欢的颜色，但基本能满足她的需求。因此，可以留住这部分买家的同时积累销量，同时也是为即将开始的活动和预售积累人气，一举三得，如图2所示。
图2 预售款与现货款一起销售
b.累积评价
对于预售宝贝，一个比较大的问题是只有销量而没有评价，或者寥寥无几。这样就无法让买家从其他买家的评价中获得更多关于该宝贝的信息。因此，通过预售与现货相结合的方式，将为预售宝贝获得一定量的评价，并且对于大品牌来说，宝贝的品质和质量都很好。这将有益于提高好评率（如图3所示），也给以其他买家更大的信心去预购该宝贝。
图3 累积评价
（3）搭配套餐
将预售宝贝与店内的热销宝贝进行搭配销售，并给以一定的折扣来吸引买家来购买套餐，为宝贝带来销量的同时提高店铺的访问深度和客单价（如图4所示）。
图4 搭配套餐
上面的几种营销活动是知名品牌高客单价的情况下采取的营销活动，那么低客单价的宝贝又该采取什么类型的营销活动呢？如图5所示。
图5低客单价宝贝营销活动
A.参加“VIP购优汇”活动；
B.买两件优先发货；
C.收藏购买才发货。
而对于情侣装，还可以采取的营销有（如图6所示）：
图6 情侣装营销活动
a. 套餐搭配活动；
b. 满就送活动；
c. 4件包邮活动。
由于情侣装的客户群比较特殊，一般都是男女两件一起购买，因此可以通过满就送活动，一次购买4件送包邮。这在提高效率的同时也大幅度的提高了客单价。
简而言之，预售就是先有销售订单、订金，然后组织开发生产，再有运输，再有流通，最后实现终端销售，这对于线下的买手制度是极大的冲击，将逐渐颠覆电商传统销售方式。本次就先跟大家分享预售的一些简单介绍，接下来会有预售的做法和技巧（下）为你作更深入的讲解，敬请期待
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本文来源： 预售怎么做？换种方式打爆款（上集）
