研究预售的做法和技巧下
关键词：预售、预售的做法、预售的技巧、淘宝预售、自主预售
导读：预售就是先有销售订单、订金，然后组织开发生产，再有运输，再有流通，最后实现终端销售，这对于线下的买手制度是极大的冲击，将逐渐颠覆电商传统销售方式。
相信有关注《演讲预售的做法和技巧（上）》的亲们都基本了解了预售的含义、形式和所适合的商品和店铺类型，接下来我们就要研究下如何好好利用预售。下面，我们一起来探讨下预售应该怎么做。
一、如何撰写吸引人的文案
预售宝贝一般在价格上都有一定的优势，那么我们该如何进行文案的撰写，以进一步的吸引住买家进行购买呢？
（1）爆款！突出宝贝的受欢迎度，加量500件预售，让买家觉得宝贝数量有限，想买的要抓紧拍下，如图7所示：
图7 突出宝贝销量
（2）突出宝贝的价格优势，如图8所示：
图8 突出宝贝价格优势
（3）不仅要让买家看到宝贝的便宜，还要让买家感觉占了便宜，如图9所示：
图9 让买家感觉占了便宜
（4）截图好评，给以买家信心，如图10所示：
图10 好评图
（5）再次强调预售宝贝的优势，让买家无后顾之忧，下定决心购买，如图11和12所示：
图11 宝贝时间优势
图12 宝贝品质优势
二、预售对店铺的好处
对于一些设计、发明类的产品，可以通过预售来了解该种产品是否有市场，特别是针对一些只能通过批量化生产的产品而言，通过预售达到一定量后才可以投入生产，有效规避了生产存在的风险。对于预售过程中没有成功的产品就表明该产品的实用性以及受欢迎度有待考究与论证，这是一种规避批量化生产造成浪费以及进行市场调研的很好方法。
另外，对于新品预售，可以为反季产品或者为即将参加的活动积累一定的人气和销量。不仅可以对新品进行测款，为店铺的营销推广提供参考依据。同时也为新季产品和活动产品的营销带来销量和人气上的优势，从而突出重围，为打造爆款提供坚实的基础。
三、如何为预售引流
（1）老客户营销
对于知名品牌和有自己产品风格的店铺来说，都有一定的客户群，这类人群对于店铺所经营的产品风格认可度相对要高，对新品进行预售，可以通过短信、微信、旺旺、旺旺群、QQ群和微博等工具第一时间通知老客户，既可以带来人气，同时也可以通过老客户对预售宝贝的反馈来判断该宝贝的受欢迎程度。
（2）利用淘宝官方活动
淘宝官方活动中关于预售的官方活动有：淘宝值得买和天猫预售频道。另外还可以参加其它促销活动，如：VIP购优汇、天猫新风尚、聚划算、天天特价、品牌特卖、钻展和U站等活动。
（3）直通车推广
直通车对于淘宝卖家应该都不陌生，淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。
（4）淘宝客
淘宝客我想大家都知道吧！这个不用多说的！按照成交算钱，很不错的。
（5）淘宝帮派
淘宝帮派，顾名思义，都是淘宝买家卖家，而他们正是你商品购买可能最大的人群。热心回复别人帖子，自己多发好帖子。多参加帮派的活动，不但有奖品拿，而且还有机会上主页。上一次主页带来的浏览量，自己想吧。不要为了发帖子而发帖子，而要真正发些有意义的话，对别人有帮助的，这样别人才会记住你，欣赏你，从而去你的店铺里逛。
（6）论坛推广
关于论坛推广，我想很多新手掌柜是不是在淘宝论坛发过广告然后被江湖通缉啊？哈哈！大家不要在论坛乱发广告哦！就是要发，也要发的巧妙，要用软文来达到这个目的，不知道什么是软文的去百度一下。
关于去哪些论坛推广呢？这个就要看自己的行业产品！比如我是卖电脑椅的，我去服装行业的论坛推广，当然是没有什么效果的。去一些家具装修论坛就不一样了。去论坛发帖，注册一个账号之后，挂着，前几天多回帖，然后发一些相关的帖子（去别的论坛转帖即可）混个熟脸，然后发软文，不要直接就发***店**折出售，会遭鄙视，被删帖。
（7）博客营销推广
把自己的空间或者博客装扮好，有自己的个性，经常更新自己行业信息，然后用踩空间程序随机的去踩别人的空间或者博客。踩空间程序软件，一般都有免费的，但是要小心木马一定要在使用前杀毒。比如：51百度空间等这类网站，都可以设置好自己的空间，然后去踩别人的空间，别人看到你踩他空间，他一般都会回来的。注：最好设置个美女头像哈！我想你应该不会问为什么要用美女头像吧！（淘宝官方也有空间，所以一定要大大利用起来。
（8）微博推广
可以通过微博人群定位技术，向特定的用户群发布博文，以达到精准推广的目的。
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本文来源： 预售怎么做？换种方式打爆款（下集）
