产品在销售过程中，离不开文案的润色，成功的文案能有效提升产品的转化率。可是在文案创意过程中，几乎90%的文案都曾犯过以下三种错误的写法。商刻为大家整理出三组对照案例，并来详细说明，方便对照分析出自己文案可能存在的问题。
1.完全感受不到急迫性的“期间限定”
营销文案为了呈现出急迫感，常见文案写到“期间限定”，但这种消费者早就看腻这种宣传文案了。但该如何撰写让消费者既有急迫感，又不失兴趣的文案呢？
改善建议：文案请写清楚限价销售的时间段，甚至是清楚的时间！这里举个实际的A/B两组对照案例：
A组广告文案：以“冬季限定优惠”为主打
B组广告文案：以“ 1 月限定优惠”为主打
实验结果：
B组以10.4 %的点击率(CTR)胜出，比A组文案的点击率高出了33%。
要点:
清楚的时间其实就是显示急迫性、限定感的最佳帮手。
2.滥用“VIP”字眼
“VIP”在营销文案中更是常见的字眼，但消费者看到VIP经常第一个想法是：我才没跟你这么熟，别来乱搭关系！
除非真的有规划VIP会员机制与专属营销方案，否则拜托不要轻易写出“VIP专属优惠”！
如果你没有一个正式的VIP会员机制，那该如何营造消费者的尊荣感？这里来举一个我们公司曾规划的Email营销活动：
我们先挑出了较常与我们互动的消费者，然后寄送了下面的Email。先让消费者有自己是重度使用者的认知（Top15%使用者），接着再给与相对应的优惠。
最后的实验结果很惊人，原本表现不错的营销信件平均点击/寄送率约在2.25%，而这封Top 15%使用者专属优惠信，点击/寄送率有6.73%，优化了将近200%！
要点:
先让消费者知道自己是“尊荣使用者”，再给他“尊荣优惠”。
3.文案缺乏一致性
消费者进入到你的页面前的思考脉络非常重要，例如下面的广告范例，消费者看到服饰7折的广告，但点击后进入的页面(Landing Page)居然看不到任何明显有关7折的文字。
这样广告文案与到达页面不一致的状况，会大大减弱消费者的购买欲望。
消费者的思考脉络(Context)非常重要，请务必延续一样的脉络以及文案的一致性，才能维持高的转化率。
再举个引导App下载的例子，原本使用者在Play Store的下载率为40%。后来我们将Play Store的图片与文字叙述，改为与广告来源的文案极其类似后：
下载率从原本40%提升至 70%，转化率成长75%。
要点:
保持高转化率的不二法则：延续脉络，文案保持一致性。
除了避免上述三种错误，商刻还要在此提醒大家：更重要的是，数据是你最好的帮手！不断地通过A/B两组案例对照、检视数据，才能找出自己产品中真正打动消费者的最佳文案！
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本文来源： 三例页面营销文案简析，助力提升店铺转化率
