利用淘宝直通车定向推广，能助你锁住目标客户，并将您的推广信息展现在目标客户浏览网页上。除了淘宝网站内的热门页面外，淘宝直通车还整合了多家外部优质网站，以助你推广宝贝能覆盖到更多的目标客户。作为卖家，该如何利用店铺定向引入目标客户？
自从有了定向推广，我们可以更好地对店铺整体买家分层，变化趋势进行优化调整，以实现更加精准的推广模式，引入更加精准的流量。
首先，在访客定向投放人群上，在我店铺浏览过、在我店铺购买过，收藏过我店铺、把我店铺宝贝放入购物车这几个人群上可以做重点的投放，这部分的人群是我们店铺的老客户人群，算是较为精准的，在一般情况下，转化率相对较高，所以当店铺有一定的老客户积累情况下，这几个位置都是需要重点投放的。从图(1)（2）可看出，其转化效果是相对较好的。
（图1）
从图1可看出，宝贝有一定的销量基础，且价格在同类型的宝贝中差不多，综合分析，该宝贝可适当定位同行其他的店铺。
（图2 ）
通过生意参谋来了解目标人群的年龄、性别消费水平等特点来进行人群的圈定，通过数据的压力测试做人群的进一步筛选，同时店铺推广对不同位置的测试来找到适合店铺的推广位置，进而做进一步的加大投放。
（图3）
（图4）
PS：以上数据情况可看出目前无线APP的转化效果较差；店铺推广搜索、店铺推广定向和店铺推广外投的展示位置转化相对较好，这也是店铺基本的展示位置。在我店铺浏览过和把我店铺宝贝放入购物车转化的数据，说明本店宝贝受客户喜好的程度还是较大的，在质量上也处于较高位置。
整体投放数据情况：
（图5）
（图6）
通过上述数据，可直观看出，账户在投放店铺定向推广前后的反差是较大的；账户的点击量逐步呈现上升趋势，平均点击花费成本也呈现下降趋势；后期在店铺推广方面就更需要在花费上进行把控，逐步降低出价。和前期相比，有较大幅度提高，转化期也大大缩短，且各个客户人群的趋势都在呈现上升的趋势！
如何利用店铺定向引入目标客户？以上经验分享，卖家们可好好进行研究一番！
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本文来源： 利用淘宝直通车定向引入目标客户群
