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淘宝实战经验:打造店铺小爆款群

放大字体  缩小字体 发布日期:2024-06-04 09:03:52  来源:电商联盟  作者:乐发网  浏览次数:32

随着淘宝严查刷单,店铺的爆款越来越难打造,很多店长们开始改变店铺的运营方式走向全店运营,打造店铺的热销款群和小爆款群。下面就详细的和大家说说如何打造店铺的小爆款群。

第一步:分析店铺最有竞争力的品类。

这一步说起来还是比较简单的,我们可以从几个方面入手分析:数据魔方行业下面,有子类目,每个子类目可以看到自己的一段时间的销售额,子类目中,销售额占全店最高的,就是店铺最有竞争力的品类。选择这个品类入手,将更有把握去打造小爆款群。

小爆款群

除了这里找到自己最具竞争的品类外,还需要考虑自己的供应链是否能快速反应,以及这个品类自己的性价比,竞争优势是否有。如果综合分析,都还不错的话,就可以从此品类入手。如果有问题的话,就需要退而求其次。入手自己较为有竞争力的品类。

第二步:分析最有竞争力的品类中所有的流量入口。

销售额从哪里来?需要转化,转化从和而来,需要流量。所以流量入口相当重要。流量主要分为,免费流量(淘宝搜索,天猫搜索,自主访问,站内其他),付费流量(直通车,钻展,活动等),站外流量。根据自身的特点去找,自己可以开发的流量入口。不过对于一般的商家来说,自主访问和站外流量都是几乎没有的。所以重点来说搜索流量和付费流量。搜索流量,当然就是从关键词搜索进入店铺的流量,所以关键词是重点。我们需要分析,我们品类的关键词。举个例子:拿女鞋行业,靴子为例子

可以从行业热词榜上找寻和靴子有关的关键词,这里只截取了第一页的部分关键词,最好是可以把5页的热词榜力的都找出来。然后点击进入会进入淘词,可以看到和这个词相关的词。

小爆款群

小爆款群

这样不断的找词,然后通过和自身产品的分析以及目前店铺流量来源的关键词分析,确定10到20个中心词,也是相对而言比较大的词。比如:马丁靴女冬、马丁靴潮女短靴、内增高马丁靴、真皮马丁靴、高跟马丁靴、系带马丁靴、粗跟马丁靴等(手头只有女鞋的数据魔方,所以以这个为例)收集好关键词后,再看看词性如何是否和自己的顾客匹配,主要关注性别、年龄、消费能力、地域性、和类目关联性。如此周而复始,找到四五个中心关键词,和辅助关键词。

第三步:根据流量入口布局产品。

这个需要做一个全年的表格来分析,需要根据产品特点考虑季节性和产品上新频率。

小爆款群

完成的产品布局大致如图:

小爆款群

第四步:从单个爆款开始打造,形成波浪状,顺势打造爆款群。

小爆款群

打造爆款,所有款式最好是先通过钻展直通车测试过,再推。除非你很了解行业可以不用测款,主要是看产品的点击率和转化率的数据分析再来选主推产品。

最后就是做好持续的优化了,提高宝贝的自然排名,提高转化,打造好一款小爆款后接着下一款,慢慢的店铺的小爆款群就形成了。

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