店铺主营类目：母婴
店铺等级：五钻
店铺主推宝贝：婴儿手推车
二、行业情况
“六一”儿童节在淘宝看来是整个母婴行业的转折点，在这一天之前，童装、母婴等类目行业都是明显增长的，但是这一天之后，这些类目行业就会直接下滑。今天tp_慧博和合给大家分享店铺产品婴儿车也在这些行业里面。从淘宝的搜索量来看，从5月开始就处于下滑状态，并且到目前还一直下滑。
行业在淡季的时候，自然流量一定是会下滑。在此期间，我们要保证店铺不至于太冷清，因此要用其他的方式引流，其中直通车就是比较好控制的工具。
三、弥补淡季店铺流量——直通车
通过上面两张图，可以看到3、4月时行业是明显上升的，店铺在这两个月期间只报过一个淘宝站内活动，宝贝销量略有提升，为淡季先打了基础。5月中旬开始，我们就采取直通车推广增加店铺流量。在5月之前，店铺并没有采取付费流量的方式进行推广，这次想用付费流量是为了弥补行业下滑所带来的流量减少情况。
以上两张图中，第一张图是5月19—5月31日的直通车数据，第二张是6月整月的数据。虽然6月比5月长，但可以看到行业的影响是存在的。6月在直通车的平均点击花费上涨，但点击率下滑并且点击量明显减少了很多。在这种情况下，直通车的转化率跟投入产出比是有明显提升的。
四、直通车操作思路
1、推广宝贝。5月时直通车只推广一款宝贝，这款店铺销量最高。6月流量明显下滑，于是开始在直通车上增加其他宝贝进行推广。旺季时，直通车可以选择销量高的宝贝来带动销量低的宝贝，甚至是新款也是相互配合的；而淡季的时候，选择推广的宝贝一定要是店铺销量较高的几款宝贝，尽可能地增加宝贝转化。
2、时间折扣。5月流量大的时候，时间折扣调低了，6月平均点击花费一直在涨，流量却没有怎么增加，所以又把时间折扣按照平时成交好的时间来增加。平时是10:00—15:00成交稍好，而22:00-22:59流量最多，所以增加的就是这两个时间段。
3、精准流量。店铺主要经营的是婴儿手推车，所以推广一款宝贝时，关键词比较多，但是一旦推其他宝贝，为了不让自己产生竞价，所以给其他宝贝添加关键词时，不按关键词越多得到展现越大的方式来添加，而是按照少而精的方式来添加。所谓的少而精就是添加少量精准的关键词，以长尾词居多。
4、无线端流量。现在淘宝手机端流量居多，为了在行业下滑的情况下增加无线端流量，我们一方面增加无线端折扣，另一方面增加带手机标志的关键词。
从上图可以看出，后期直通车的产出比提升主要是由无线端的产出比提升来带动的。
五、全店配合
1、价格定位。店铺的手推车，价格相对比较便宜，虽然是轻便简易版，但是价格也是比同行要有优势。
2、销量基础。在淡季马上到来之前，主推宝贝通过淘宝站内免费活动提升销量，增加了销量基础。
3、客服配合。手推车这类宝贝，顾客在购买前会有很多问题。比如使用方法、售后服务等，所以店铺的询单转化很重要，客服不仅长时间在线，还要不厌其烦得去解决售后问题。
六、总结
每年淘宝在7、8月都是淡季，而母婴、童装类目过了六一就是淡季。针对淘宝或者店铺的淡季，很多卖家都会无从下手，不知多措。
在淡季到来之前，全店就应该开始准备，而直通车也需要提前准备好。过了六一，母婴类目要怎样提升直通车的ROI？其实提升ROI很简单，一种是降低花费，一种是增加成交。
降低花费：精准流量（控制地域，调整时间折扣）
增加成交：增加各个入口流量（PC端、无线端分别关注）
增加宝贝成交（提升客单价）
淡季流量减少但是平均花费会增加，所以就要提升转化。当转化增加，那成交也会增加，ROI就会提升。即使在淡季，通过这样的方式，ROI也可以提升起来。在流量减少的情况下，提升ROI最简单的方式就是增加宝贝的成交量。除了要增加主推宝贝的成交外，还要带动其他宝贝的成交量。
增加宝贝的成交量就需要全店的配合。淡季要做好，主要还是在于积累店铺基础。基础越好，旺季到来的时候对比对手才会展现出优势。应对淡季，首先要了解自己店铺或者行业的淡旺季时间，在旺季的时候开始筹备淡季的准备；在淡季真正到来时，就要打开各个流量入口，弥补行业下滑流失的流量；并且多了解淘宝的扶持政策，用扶持流量来稳定全店流量。这样，即使在淡季，店铺下滑也不会太明显。
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本文来源： 淡季来势汹汹，母婴类目咋突围？
