无线站外优势在哪呢？显而易见的，相比无线站内展位，无线站外的资源位底价非常低；日均展现量虽比不上站内，但也不低；继定向融合后，流量精准了，相比PC站外的点击率也高了很多。如下图：
在分析得出无线站外的优势后，该如何选择适合自己投放的无线站外展位呢？下面大麦电商用一间天猫茶叶店跟大家分享下。
一、展位选择
该天猫店是主营普洱茶，日均营业额约5000元左右，客单价在150元左右，钻石展位开始投放时间是2014年11月，月均消耗在300-500元，年前投放无线端效果比较明显，点击单价比较低，而年后在无线站内投放点击单价上升了不少，回报率也下降（如图一），钻石展位无线投放遇到瓶颈，于是钻石展位操作员把方向放在无线站外。在选择展位时，根据展位日均展现量和点击率（如图二），暂定选择了站外_无线_app_陌陌feeds流_安卓_001计划和站外_无线_app_今日头条feeds流_安卓_001计划2。再根据全景洞察分析店铺消费人群（如图三），店铺人群偏成熟的占比最高，偏男性群体多些；而无线陌陌是一个社交网站，群体偏年轻化，无线站外今日头条是一个资讯阅读和分享为主的平台，群体偏成熟性；结合店铺消费群体和展位的特性，选定站外_无线_app_今日头条feeds流_安卓_001计划2为测试展位。
图一
图二
图三
二、定向选择
因是测试展位情况，并且受预算限制，设置的地域和时间是和其他在投的展位一样；而在定向方面，尽管无线定向融合后，无线站外日均展现量比较大，但因店铺基础一般，如果如其他展位设置自主访客定向的话，圈定的人群非常少，如下图：
为了圈定更多客户，在定向方面选择了种子访客和兴趣点，结合DMP精准人群进行投放。店铺基础比较好的，圈定人群比较多的，建议定向分单元测试。
三、创意图——一期测试
因之前有分析过店铺群体和展位偏成熟化，这部分人群一般分为2种：第一种，追求品牌、品质；第二种，丰富的购物经验，追求性价比。于是创意制作上，往2方面测试。首先先测试第一种人群，于是在和美工沟通时强调了作图突出品质感和品牌宣传，在创意实验室上传图片时，文字上也主要往品质上考虑，如下两图：
四、测试过程中和测试结果
在测试过程中，明显看出该展位的点击率很高，而且点击单价相比其他展位而已，都很低。然而最终测试结果显示，尽管点击率很高，点击单价很低，但在转化方面却是没达到预期值，收藏数又是少之又少。这种推广只适合店铺流量非常紧缺的情况下，作为辅助引流计划，并不合适原定的测试目的。于是在原定向不变情况下，测试第二部分人群。
五、创意图——二期测试
结合店铺活动情况，并把把优惠力度写上创意图上以突出表现
从以上图片上可以看出，创意图风格更改后，点击单价不仅降了，而且回报率也能高达3.21。而相比于其他展位情况而言，如PC首焦2，创意图排版虽不同，但同样都表现出了价格上的优惠，并且PC首焦2的创意图更是加上了聚划算logo以突显，然今日头条展位不仅在点击单价上优异很多，回报率也是相差不大！
六、总结
通过店铺测试得到的差异化结果，这边根据总结下无线站外今日头条展位一些经验分享：
1、无线站外今日头条引流成本非常低，适合作为辅助推广计划，特别是新店或活动期紧需流量的情况下。
2、无线站外今日头条的人群偏成熟，在选择推广时要查看是否和店铺消费人群相符合。
3、定向方面结合实际情况选择，如果店铺基础比较好的，圈定人群数比较多的，建议精细化投放；店铺基础一般的，可以跟我一样，多个定向在一个单元测试，避免出现通投；如果圈定人家特别少，就要考虑是否要测试了。
4、创意图方面建议多维度测试，这样才能得知具体哪类人群是适合你的店铺。
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本文来源： 无线新玩法之今日头条
